經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好、互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊等問題擺在代理商面前，代理商的生存空間明顯被擠壓，讓他們“日夜焦慮”。那么代理商究竟還有未來嗎？作為代理商，面臨首要的問題就是生存，先讓自己生存下去，再在生存的過程中找到自身的優(yōu)勢，并用心打造其核心競爭力，這樣未來不管怎么變，相信都有屬于自己的一方凈土。

　　

　　經(jīng)濟(jì)下行，信息量減少，大量精裝樓盤，業(yè)績下滑，面對這些行業(yè)困難，代理商該何去何從？在2019年“首屆中國舒適家居營銷人年會”暨“POLYGON樸勒”杯“第三屆中國舒適家居營銷管理演講大賽”上，武漢質(zhì)宏機(jī)電總經(jīng)理王質(zhì)軍帶來了《代理商的生存思考》的演講，他指出：

 

　　第一，品牌選擇，適合的才是最好的。選擇符合自己定位的品牌，首先需要代理商對自己的能力有清楚的判斷，并且需要提前了解到區(qū)域市場中消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、招商政策的優(yōu)惠程度，產(chǎn)品的知名度等方面進(jìn)行多重考慮和分析。武漢質(zhì)宏機(jī)電經(jīng)過多方面的考慮選擇了東芝，武漢質(zhì)宏機(jī)電立足湖北15年，總計(jì)服務(wù)高尖端客戶36000以上，2019年武漢質(zhì)宏機(jī)電還為武漢軍運(yùn)會提供配套服務(wù)，為軍運(yùn)保駕護(hù)航。

　　

　　第二，目前很多代理商都陷入了為房租打工，為員工工資打工，為公司費(fèi)用打工，為設(shè)計(jì)師中介費(fèi)用打工，為銷售提成打工的惡性循環(huán)。 此外，如何讓信息快速翻三倍，設(shè)計(jì)師傭金問題該如何處理，初見客戶如何破冰，如何讓簽單率增加？這也都是代理商目前最應(yīng)該關(guān)注的問題。

　　

　　企業(yè)發(fā)展的過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，積極地尋找解決的辦法，尋找發(fā)展點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這才是企業(yè)的生存法則。

武漢質(zhì)宏機(jī)電設(shè)備總經(jīng)理 王質(zhì)軍