3月12日下午，舒適100創(chuàng)始人韓英春做客ICM抖音直播間，為觀眾深入講解了舒適100的發(fā)展歷程、運(yùn)營(yíng)模式以及心得體會(huì)。由于疫情，線上營(yíng)銷線下落地的模式開(kāi)始被暖通空調(diào)廠家和商家廣泛觸及，即便是在今日，線上營(yíng)銷依然是熱點(diǎn)詞匯，但早在2009年，韓英春已經(jīng)開(kāi)始摸索并且打造線上銷售平臺(tái)。韓英春認(rèn)為，線上營(yíng)銷并非是因?yàn)橐咔椋鞘袌?chǎng)的需求，這點(diǎn)早已顯現(xiàn)，只是缺少敢于“吃螃蟹”的人。

　　

　　舒適100自2009年開(kāi)始創(chuàng)立，平臺(tái)模式以品牌+互聯(lián)網(wǎng)+工程師為核心，整合上游國(guó)內(nèi)外知名品牌供應(yīng)鏈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)連接和管理。在產(chǎn)品端，舒適100提供的空調(diào)、采暖、熱水、新風(fēng)、凈水、新能源、電梯、智能家居等多樣化的服務(wù)。在線下端，舒適100自2012年開(kāi)啟全國(guó)經(jīng)銷商加盟模式，后期又在上海、北京、成都、深圳、重慶、蘇州開(kāi)設(shè)直營(yíng)公司，輻射華東、華北、西南、華南及華中區(qū)域，在廣州、杭州、濟(jì)南、長(zhǎng)春等城市開(kāi)設(shè)服務(wù)中心。舒適100 平臺(tái)制定輸出各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，包括系統(tǒng)服務(wù)規(guī)范、《舒適 100 安裝施工規(guī)范》等各項(xiàng)安裝標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)定期培訓(xùn)提升加盟商安裝水準(zhǔn)。

　　

　　雖然韓英春認(rèn)為線上營(yíng)銷并非是因疫情倒逼，但如今也確實(shí)熱度大幅上升，開(kāi)始有更多廠家和商家進(jìn)入其中。廠家擁有天然的流量，相對(duì)而言發(fā)展難度較小，對(duì)于商家，韓英春提出了自己的見(jiàn)解：

　　

　　1、從起步到整體體系相對(duì)成型，舒適100自2009年到2017年始終在不斷的升級(jí)和改變，耗費(fèi)了9年時(shí)間，而且是在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力之下。即便現(xiàn)在已經(jīng)有成熟的模式作為參考，但是復(fù)制起來(lái)依然有龐大的工作量，而且競(jìng)爭(zhēng)力也將處于下風(fēng)。

　　

　　2、線上的道路仍然需要摸索，和成熟的平臺(tái)合作，可以避免彎路。

　　

　　3、線上營(yíng)銷要看準(zhǔn)客戶群體，而不是廣撒網(wǎng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力是探索者的通病，成熟平臺(tái)可以幫助加盟商避免重蹈覆車。

　　

　　4、線上發(fā)展是行業(yè)發(fā)展之趨勢(shì)，經(jīng)銷商需要發(fā)展線上以滿足發(fā)展需求?，F(xiàn)如今的消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了變化，經(jīng)銷商需要去適應(yīng)。而依賴于返利的商家也難以實(shí)現(xiàn)商家的價(jià)值，應(yīng)當(dāng)打造出差異化，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)，做到區(qū)別于對(duì)手。

　　

　　無(wú)論因?yàn)橐咔檫€是因?yàn)樾枨螅繕?biāo)都是把客戶服務(wù)好。在這個(gè)資訊“爆炸”的年代，經(jīng)銷商此時(shí)想打造線上營(yíng)銷平臺(tái)談何容易，與其自己摸索，不如依托于現(xiàn)有成熟平臺(tái)之下，少走彎路。平臺(tái)的影響力意味著流量，而流量也是新加入線上營(yíng)銷的商家最為缺乏的資源。