美而浦科技（廣州）有限公司市場總監  黃華兵

　　

　　近期疫情防控持續好轉，一手抓防疫，一手抓復產復工，成為了當下各級地方政府最為緊迫的工作，政府紛紛出臺相關保障措施，鼓勵企業有序復產復工。各種跡象表明，一輪復工大潮已然掀起。從現階段市場環境來看，很顯然突發的疫情打亂了企業年前制定的市場策略，再加上20余天的停工停產，讓很多人都束手束腳，在生產、渠道、銷售上均影響巨大。但不可否認的是，疫情同樣也帶來了消費習慣和生活方式的新變化。

　　

　　廣州瑞禾環境科技有限公司、美而浦科技（廣州）有限公司市場總監黃華兵在接受iCM/《舒適智能》采訪時表示：“首先，在疫情爆發后，美而浦第一時間就啟動了捐贈計劃：馳援湖北黃岡醫院、鄂州醫院等，為其提供可濾除病毒的直飲礦泉水凈水器。其次，疫情當下，在營銷方式上，也積極做出了調整，強化新的線上營銷方式，比如短視頻營銷、直播營銷等。同時，借助一些平臺資源，打通線上線下資源，實現線上口碑及傳播，線下體驗成交。”

　　

　　從當前的情況來看，健康家居產品將成為此輪市場的引爆點。可以預見，未來的銷售市場必定會充滿煙火氣。據相關數據顯示，這次疫情期間，截至2月18日，僅武漢一個城市累計投放消毒藥劑1964噸。武漢市26座污水處理廠均采用次氯酸鈉24小時連續滴加消毒，全國多個城市也發通知加強自來水的消毒劑含量，水中的消毒副產物劇增，這一定會刺激凈水器的市場需求。由此可見，從3月開始，凈水將呈現一個爆發性增長的情況。

　　

　　大眾對于健康飲水的需求，與美而浦崇尚自然與健康，倡導健康飲水的理念相吻合。對此，黃華兵表示，一直以來，美而浦潛心研發凈濾科技，不斷突破，濾芯每年都會升級迭代，一“芯”只為好水。目前，經NSF權威認證，美而浦直飲礦泉水凈水器能夠高效去除病毒、細菌、重金屬、余氯等100多種有害物，其獨有的凈濾科技，使得病毒濾除率高達99.99%，同時完整保留有益礦物質和微量元素，凈化后的水足以媲美天然礦泉水，這消費者的優選產品。

　　

　　客觀上講，疫情給社會經濟造成了極大地沖擊，而且受疫情而遺留的心理影響，預計在第二季度，短期內仍會有較大程度的波動。在采訪中，黃華兵也表示：“結合我們對第二季度的預判，下一步在渠道幫扶上，公司會著力從兩個方面入手：一方面在零售轉化上，公司會傾注更多資源做線上營銷，加速打通線上線下通路，線上店鋪和線下門店強化直播、微信傳播以獲取流量，讓線上和線下銷售有機融合。同時，利用這段時間，以視頻直播的方式，加強對所有的客戶、導購的產品知識和技能培訓，強化企業基本功。另一方面，市場開發上，公司將針對客戶目前傳統銷售渠道為主的基礎上，為客戶開創一些新的圈層營銷模式，以及更多互動式、體驗式的營業模式，同時引導客戶發掘新的零售合作窗口。”

　　

　　當然，疫情期間電商的凈水銷量有了明顯的增長。基于此黃華兵表示，當前在品類銷售占比結構上，也會出現一些中短期的變化：首先，免安裝的或簡易安裝的凈水器，更容易被選擇，其次，凈化能力標注越強越明確--尤其是病毒過濾能力越強的，也越容易讓更多消費者接受。而美而浦的產品，完美的貼合了消費者的這種需求，消費者會有更多時間了解產品，關注產品的性能，美而浦所特有的產品性能就能更突顯出來。