【特別策劃】柯耐弗:以價值創新立足
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與時間賽跑,與病毒抗爭。疫情防控是一次危機,也是一次大考。當市場經濟被不同程度地按下“暫停鍵”,全國各行各業都不同程度的受到影響,暖通這一傳統行業更是直接停工停產,形勢之嚴峻“難”過近十年來任何一個時期。焦慮、恐慌、關于生存的討論讓人沒有安全感,轉型升級中的暖通行業如何應對這或許致命的一擊。但對于柯耐弗而言,以價值創新立足市場,則成為其在此刻最核心的戰略所在。

隨著疫情的逐步維穩,受眾對于健康家居和智能控制想必會有更高的認知度。在此背景下,柯耐弗以打造綠色 & 智慧人居環境為目標,近年來已布局美國督牌新風,輻射空調智能控制系統、空氣品質監測采集設備等產品,未來將堅持暖通智能控制的主線,以產品創新為基石,不斷豐富促進綠色健康的暖通智能家居控制產品,將健康家居多結構的產品打造成符合人居環境且人性化的控制設備及系統,逐步形成智慧建筑應用生態圈。這樣的市場布局在此次疫情大考下,不僅能成功的立穩腳步,同時或將在后疫情市場迎來廣闊的市場前景。
復工后柯耐弗復盤庫存,根據智造基地生產計劃,針對柯耐弗全國各地的新老客戶推出助力復工的公益政策,充分支持全國各經銷商伙伴們,同時,柯耐弗也承諾,將做好各環節的服務與一如既往生產好的產品并備好庫存,并攜手各經銷商、合作伙伴們在市場一線堅定信心開拓市場,一起迎接 4 月后市場的逐步恢復,或是 7 月、8 月的爆發性需求。
目前來看,疫情在全球蔓延,盡管國內已經有明顯的抑制趨勢,但也會受到國際方面的影響,二季度可能還是一個逐步的恢復期,但部分市場在三月中旬已經逐漸開工,短期內的停滯也或將在二季度的恢復正常后迎來爆發期。所以,為了保證在安全的前提下復工復產,柯耐弗對防疫措施進行了完善,第一時間對現有產品庫存進行了盤點,同時與上游供應商溝通復工復產的情況,并根據智造基地反饋擬定生產計劃正常投產。
在一定程度上,渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下 , 渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。所以在疫情期間,柯耐弗通過電話、新媒體等多種方式連線全國各經銷商、合作伙伴們問候并表達其共同抗疫的信念。同時與他們討論疫情對于市場方面的影響,對于疫情過后的市場需求進行了預判并達成一致,柯耐弗堅信,能將此次“危機”轉化為機會。
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