隨著新一輪采暖季來臨，廠家和經(jīng)銷商都進入了一年中最忙碌的階段。廠家和商家都在積極通過各種渠道如展會、促銷、電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣做好金九銀十的市場爭奪戰(zhàn)準備。近期，A.O.史密斯發(fā)布了高端集成化展廳，包含了壁掛爐、熱泵兩聯(lián)供、凈水、新風、集成灶等全品類產(chǎn)品。與此同時，熱立方也改變了營銷方向，主推地暖生態(tài)空調(diào)。但從采暖角度來看，A.O.史密斯作為電容采暖熱水的行業(yè)巨頭，在既有的采暖方式上進行產(chǎn)品補充。對于南北方用戶采暖需求的趨勢下，多元化的采暖方式的發(fā)展已成必然。與其不同的是熱立方則是對于旗下產(chǎn)品進行更加明確采暖方向，零售終端也更加細分明確。

　　

　　不可否認，在清潔采暖的大背景下，不少廠家細節(jié)定位差異化新品上市多少給了消費者耳目一新的感覺，如A.O.史密斯冷暖風水高端集成化發(fā)展，熱立方推出新品地暖生態(tài)空調(diào)等等在一定程度上增強了產(chǎn)品的競爭力，整個行業(yè)的活躍度有所提升，也吸引了更多投資者的目光。新品上市以產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新帶來的低碳節(jié)能舒適生活享受與產(chǎn)品細節(jié)定位的創(chuàng)新給消費者以全新的心理感覺與視覺沖擊，但最為本質(zhì)的還是在進行采暖方式的多元化發(fā)展。

　　

　　采暖季到來，各企業(yè)相繼在北方開展經(jīng)銷商會議，進行新品發(fā)布與加注新一輪采暖政策，對于采暖供熱企業(yè)而言，北方市場相比更具優(yōu)勢?？v觀各大經(jīng)銷商會議，出現(xiàn)了很多以往不一樣新的內(nèi)容。隨著城市化進程和居民生活水平的提高，舒適家居的需求也在不斷提升，廣闊的市場在前景也讓不少采暖供熱企業(yè)紛紛試水下探。近期紐恩泰河北經(jīng)銷商會議上就推出了新風、凈水產(chǎn)品，以及前文中提到A.O.史密斯在展廳里呈現(xiàn)的的新風、兩聯(lián)供系統(tǒng)等。

　　

　　當然，這種試水轉(zhuǎn)型是否會發(fā)展成趨勢還未可知。

　　

　　但不可否認的是，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平也隨之不斷提高，切身體會的就是采暖生活的不斷變化。并且隨著國家前些年不斷推進的煤改政策下，采暖開始向環(huán)保與節(jié)能方向不斷發(fā)展。而隨著政策紅利的不斷減弱和市場存量不斷飽和的困境出現(xiàn)，越來越多的企業(yè)陷入了增長緩慢，銷售困難的局面。單一的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足市場需求和企業(yè)的長久發(fā)展。因而不少空氣源熱泵企業(yè)開始嘗試破局，早在2019年，中廣歐特斯便開始利用自身空氣源熱泵優(yōu)勢進行企業(yè)轉(zhuǎn)型，進軍舒適家居領(lǐng)域，打造“5C舒適家”，全面開展中央空調(diào)、凈水、新風、地暖、熱水等產(chǎn)品多元化發(fā)展布局；同年9月芬尼好家全球發(fā)布，緊跟人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等時代潮流，完成從單一產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型升級，為用戶提供一站式智能環(huán)境家電整鏈方案。

　　

　　當然，產(chǎn)品多元化發(fā)展也要取決于市場和消費者接受度。當前隨著時代不斷進步，生活水平不斷提升，物質(zhì)生活進入品牌時代，消費者的品牌意識日益增強。消費者在眾多同類產(chǎn)品中進行挑選時，除了關(guān)注產(chǎn)品是否能夠滿足基本的物質(zhì)需求保障外，更關(guān)注產(chǎn)品所能帶來什么樣的附加值。因而不少企業(yè)在借助原有的品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品多元化發(fā)展的同時，給予客戶更多的選擇。

　

　　

　　正如之前所提及，很多企業(yè)已經(jīng)陷入了增長緩慢，銷售困難的局面。從當前很多空氣源熱泵頭部企業(yè)的擴充產(chǎn)品線，新增產(chǎn)品品類等的種種舉措來看，無一不是對“渠道賦能”做好的注解。在消費需求升級、行業(yè)產(chǎn)品更新迭代加速大環(huán)境下，被長期忽略的“下沉市場”，成為了新的商業(yè)引擎。從紐恩泰、中廣歐特斯等諸多的舉措以及發(fā)展規(guī)劃來看，都是在為“市場下沉”作著積極的準備。

　　

　　下沉市場的機遇在于人們將由家庭消費趨勢轉(zhuǎn)型個人消費趨勢，那么品牌化、高端化的產(chǎn)品將更富價值和競爭力。緊抓首批用戶影響力，制定合理營銷策略。所以，在沒有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之前，給經(jīng)銷商賦能，讓消費者盡快形成品牌意識至關(guān)重要。如今，隨著整體下沉市場品牌消費意識的提升，同時，也是為了要增量，越來越多的一線品牌正開始攻占下沉市場。隨著用戶趨于飽和，為了尋找新的增長點，越來越多的品牌開始向低線城市下沉。紐恩泰、中廣歐特斯、A.O.史密斯、芬尼、生能等選擇了對產(chǎn)品多元化、細化發(fā)展的同時，加速下沉，把門店直接開到三、四線城市，尋找新的增量空間。

　　

　　熱泵行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，每個廠家的產(chǎn)品在從功能上沒有很大的差異，同質(zhì)化嚴重。同質(zhì)化的市場狀況下，一旦銷量下滑，企業(yè)只能通過降價來搶占市場的占有率。經(jīng)銷商的生存空間也是越來越小，以前開一家門店就可以發(fā)展，現(xiàn)在變得很難，經(jīng)銷商需要通過多個渠道來獲得業(yè)務(wù)。因而對于企業(yè)而言，在當前面臨招商難的困局，而渠道維護更是每個企業(yè)最為頭疼的事，因而通過多樣的方式來為渠道進行賦能，增強活躍度，這或許是企業(yè)2-3年內(nèi)發(fā)展的常態(tài)。當然，在市場發(fā)展的推動下，與其被動的掙扎，不如主動去擁抱趨勢，在多元化采暖趨勢下，進行渠道賦能，在順應(yīng)市場發(fā)展的同時，尋得更高維度的發(fā)展機遇。