寶馬會(huì)組合：鄧辰、汪俊華

　　作為森德（中國(guó)）公司的兩位“網(wǎng)紅”達(dá)人，鄧辰和汪俊華在暖通圈子中可謂是名聲在外，在抖音上有著不少的粉絲，在此次活動(dòng)之前，很多人對(duì)他們的了解更多是來(lái)自抖音，而線下見(jiàn)到真人尚屬首次，對(duì)于此次“脫口秀”大賽，二人也充分發(fā)揮各自對(duì)廠商關(guān)系的理解，在詼諧中將廠商之間的關(guān)系惟妙惟肖地進(jìn)行闡述。

　　

　　其實(shí)，不僅是暖通空調(diào)和舒適智能領(lǐng)域，廠商博弈是社會(huì)所有領(lǐng)域有渠道運(yùn)營(yíng)的永恒話題，如何有效將二者之間的關(guān)系和諧化也有著不同的解讀。演講中，二人通過(guò)角色扮演，模仿不同的人物對(duì)廠、商進(jìn)行吐槽，得出他們自己值得參考的觀點(diǎn)。那就是，廠商之間要想水乳交融，如同魚(yú)水般和諧，首先要明白彼此的定位。廠家不以壓貨打款為目的，經(jīng)銷(xiāo)商不以占位、占便宜為目標(biāo)。本著共贏的原則，共同把品牌經(jīng)營(yíng)好，共同把客戶服務(wù)好，這樣才能有著相對(duì)融洽的廠商關(guān)系。

　　

　　對(duì)于廠家的責(zé)任和義務(wù)，鄧辰在調(diào)侃中說(shuō)出了諸多廠家要做的事情，各種培訓(xùn)、各種支持以及研發(fā)生產(chǎn)、品牌宣傳等事宜?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是，廠家最重要的事情是做好品牌宣傳，讓經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)推廣時(shí)有好的品牌背書(shū)；也要做好產(chǎn)品品質(zhì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)和客戶置疑時(shí)更有底氣；廠家還要做好售后工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)用戶出現(xiàn)的問(wèn)題從容面對(duì)。汪俊華則從商家的角度說(shuō)出經(jīng)銷(xiāo)商的種種不易，廠家的不易自己心里知道，而商家的困難也顯而易見(jiàn)，銷(xiāo)售 200 萬(wàn)的老板有自己的難處，銷(xiāo)售 2 個(gè)億的老板有他們的不易。

　　

　　經(jīng)銷(xiāo)商除了在市場(chǎng)上賣(mài)貨，還要維護(hù)好區(qū)域品牌的口碑，提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的占有率，將經(jīng)銷(xiāo)商利益與廠家的利益進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。共同為用戶提供更好的產(chǎn)品，提供更滿意的服務(wù)，讓品牌在市場(chǎng)上更具活力。從二人的表演中，還有這樣一個(gè)耐人尋味的廠商溝通環(huán)節(jié)，那就是廠家在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中不要自我感覺(jué)良好，不能一味自嗨，而要根據(jù)不同的經(jīng)銷(xiāo)商需求，用符合經(jīng)銷(xiāo)商口味的宣傳方式，使之在彼此之間找到更多相通之處，讓品牌在市場(chǎng)上站住腳，在用戶心中扎下根，這樣才能在市場(chǎng)有波動(dòng)時(shí)穩(wěn)住局面。

　　

　　正如鄧辰所言：“廠家真的不好當(dāng)，渾身上下是創(chuàng)傷。”反之也是：“商家真心也難做，處處都要去死磕。”彼此多些理解，多些溝通，廠家給經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的建設(shè)性建議，讓他們能在市場(chǎng)上掙到錢(qián)，能夠在彼此合作的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，如此，到哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里都是座上賓。

　　

　　在疫情之下，廠家的生存面臨很大的壓力，很多企業(yè)為了自救，在面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)缺乏更多的應(yīng)對(duì)之策，有些廠家把這些壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，使得他們面臨多重的壓力，這就使得部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境雪上加霜。而面對(duì)當(dāng)下的各種原材料漲價(jià)潮，廠家的漲價(jià)勢(shì)在必行之勢(shì)，在如此特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，這波漲價(jià)無(wú)疑會(huì)引發(fā)新的廠商矛盾，如何有效化解需要的不僅是彼此之間的有效溝通，還有共同面對(duì)困難的誠(chéng)意，以及彼此坦承的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的肝膽相照。