有趣的是，在央視財經(jīng)微博發(fā)布了這條簡訊后，也發(fā)起了一個名為“冬天來了，你家有什么家用采暖設(shè)備？”的投票。根據(jù)相關(guān)投票顯示，包括電暖器、地暖、空調(diào)、小太陽等等傳統(tǒng)采暖設(shè)備都成為了其中供網(wǎng)友選擇的選項，但出乎意料的是，目前在行業(yè)中甚是火熱的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)卻并未提及。

　　

　　認(rèn)知限制需求的增長當(dāng)這一事實擺在眼前時，也客觀反映了目前市場對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知現(xiàn)狀。的確，在北方清潔采暖的熱潮中，確實也提升了終端用戶對于空氣源熱泵采暖的認(rèn)知，但是在冬季采暖并不是剛需的南方地區(qū)，通過空調(diào)制熱基本是絕大多數(shù)消費者選擇的方式，即便是有條件進(jìn)行改善的消費者，也更多了解到的是鋪墊市場較早的壁掛爐采暖。更何況，早早切入南方采暖市場的壁掛爐產(chǎn)品，目前對于市場的布局已經(jīng)形成氣候，而且在安裝的便利性以及設(shè)備使用的穩(wěn)定性方面，更是經(jīng)過了市場的驗證，也得到了廣泛的認(rèn)可。

　　

　　夾縫中的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)顯然并不容易生存。一方面，對比家用中央空調(diào)，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)更像是進(jìn)階的設(shè)備，定位高端導(dǎo)致價格居高不下，最終限制了其成為小眾市場的現(xiàn)實情況。另一方面，雖然前期戶式水機在市場中有一定的渠道基礎(chǔ)，但是對比更早開始攻占暖通渠道中提供采暖解決方案的壁掛爐企業(yè)來說，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的起步已經(jīng)慢了許多，所以在目前生活水平提升時，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)卻并未能夠得到更多關(guān)注的目光。

　　

　　如今，當(dāng)南方市場采暖的意識提升，風(fēng)口的到來也敲醒了一直未曾完善布局的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)提供方。雖然對市場的教育不足以及宣傳和推廣的程度不足限制了市場對其需求的增長，但是利用“經(jīng)濟(jì)性”、“舒適性”等特征開始差異化競爭的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，卻同樣呈現(xiàn)出了對這一市場的躊躇滿志。“在費用上，對比燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品，在杭州區(qū)域100㎡的采暖面積下，我們的兩聯(lián)供系統(tǒng)可以節(jié)約25%左右的費用。而對比電暖器1：1的能效比，我們天氟地水產(chǎn)品的能效比最高可達(dá)1:4.47，另外在安全性上也同樣優(yōu)勢明顯。”約克VRF品牌負(fù)責(zé)人介紹道。同時，建立在前期北方“煤改電”時期，分戶采暖所積累下的豐富經(jīng)驗，讓企業(yè)在布局南方采暖時更有信心。

　　

　　同時，不少企業(yè)在政策的風(fēng)口紅利下也建立起了自身的品牌優(yōu)勢，多方面的積累都給企業(yè)更進(jìn)一步的布局扎實了基礎(chǔ)。中廣歐特斯相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“熱泵兩聯(lián)供雖然是南方采暖的后起之秀，而且壁掛爐、電暖器這類產(chǎn)品在南方已經(jīng)應(yīng)用得相對成熟，但高能耗是短板。以己之長攻彼之短，熱泵兩聯(lián)供更要借助在經(jīng)濟(jì)節(jié)能上的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)南方采暖市場的突破。”全方位鋪開下的破局之路南方市場采暖潛力巨大的現(xiàn)狀不假，但市場不成熟也是客觀事實，這對于空氣源熱泵企業(yè)來說，想要在采暖這一市場實現(xiàn)突圍和成長，充滿了機遇，但是同樣危機四伏。目前來看，整體熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)采暖在市場中的認(rèn)知有待提升，這仍需要品牌方、經(jīng)銷商持續(xù)不斷的推廣和宣貫，即便是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)成為行業(yè)熱點的當(dāng)下，也需要讓這份熱度不僅僅局限在行業(yè)中，而是應(yīng)該在消費市場中得到更多的重視。

　　

　　對此，約克VRF相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示：“所以要精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客戶群體，實現(xiàn)樹立品牌形象的目的，從而建立起在這一全新市場、全新機遇下的優(yōu)勢。舉例來說，約克VRF的天氟地水就集合了智能、舒適、健康等功能于一體，目前通過在用戶群體、設(shè)計師群體以及行業(yè)中的積極推廣，以及參與進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂等工作，影響力實現(xiàn)了進(jìn)一步擴(kuò)充，而最終的銷量和成績也對這些工作進(jìn)行了反饋，從而實現(xiàn)對這一市場全面的布局。”

　　

　　同時，越是在發(fā)展的初期，通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，同樣也是奠定市場基礎(chǔ)以及持續(xù)發(fā)力的根基，形成良好的口碑后才能建立起良性循環(huán)，最終實現(xiàn)更為長期的發(fā)展和成長。菲索中國區(qū)銷售總監(jiān)李靜表示：“隨著施工安裝水平的提升與完善，經(jīng)銷商對于兩聯(lián)供系統(tǒng)的推廣與后續(xù)安裝服務(wù)積累了更充分的經(jīng)驗，兩聯(lián)供市場未來的發(fā)展前景也會越來越好。”

　　

　　令人慶幸的是，目前行業(yè)對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的安裝和服務(wù)能力都在進(jìn)一步提升，越來越多的廠商也關(guān)注到了系統(tǒng)最終的安裝質(zhì)量和服務(wù)效果對于口碑塑造的重要意義，也愿意投入更多精力、人力、物力等等去做好這一市場的培育工作。可以發(fā)現(xiàn)，在i傳媒組織的“熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實操大賽”的現(xiàn)場，各區(qū)域市場對于這一產(chǎn)品的熱情，以及虛心學(xué)習(xí)安裝技術(shù)、探索系統(tǒng)設(shè)計的態(tài)度，對于提高市場認(rèn)知度、提高消費者的關(guān)注度都有著積極的意義。

　　

　　同時，企業(yè)對于產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)和升級同樣也在不斷迭代。針對此前主機噪音大、能耗高、需要獨立安裝水力模塊等等問題，技術(shù)的成長已經(jīng)將這些飽受詬病的問題逐一攻克。再者，輔材配件的種類齊全、安裝工藝的豐富多樣，都給熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的成長貢獻(xiàn)了積極的力量，也正是在這一百花齊放的市場背景下，其發(fā)展的前景更令人期待。李靜表示：“熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)最突出的特點是靈活性，通過控制調(diào)節(jié)環(huán)境參數(shù)和人體感受的方式，可以構(gòu)建出各種技術(shù)解決方案，滿足客戶多樣化的需求。同時，系統(tǒng)也可以集成空氣質(zhì)量、智能家居等控制為一身，還可以采用云平臺智能控制體系，實現(xiàn)控制升級，控制部件擴(kuò)展等，打造一個綠色健康生態(tài)智能系統(tǒng)。”

　　

　　當(dāng)然，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)可匹配末端的形式多樣，也可以多能源互補利用，同時熱泵兩聯(lián)供的系統(tǒng)設(shè)計可以一舉解決夏季制冷和冬季舒適采暖，再加上區(qū)域天然氣價相對較高但電價便宜、高效節(jié)能的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢等等，都是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)可以爭取從市場中脫穎而出的發(fā)力方向。“比如地暖空調(diào)一體機的形式，將地暖與空調(diào)的功能合二為一，在目前南方尤其是一二線城市寸土寸金的形勢下，不僅可以節(jié)省出一臺中央空調(diào)或一臺壁掛爐的空間，也可以避免之前南方采暖設(shè)備裝的起用不起的窘境。”中廣歐特斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　

　　可以說，目前市場對于南方采暖的呼聲越來越高，在多元化的采暖設(shè)備中，熱泵兩聯(lián)供想要實現(xiàn)突圍看似不易，但是如果通過耐心地宣傳和經(jīng)營，以及品質(zhì)和服務(wù)的積淀，機會依然存在。已經(jīng)布局熱泵兩聯(lián)供市場近6年之久的麥克維爾，其相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示：“通過渠道的布局體系建設(shè)推動市場規(guī)劃的完善，再加上消費者認(rèn)知的提升和意識的覺醒，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展前景會越來越廣泛，特別是中高端客戶的需求也在不斷提升，我們也非常看好這一產(chǎn)品未來的發(fā)展前景。”

　　

　　希望假以時日，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)可以成為下一次新聞的頭版頭條。