廣州芬迪環優科技有限公司總經理 蒙修仁
 

　　從新風市場的發展現狀來說，家裝零售市場依然是主要的渠道，精裝市場和輕商市場近些年逐漸發展起來。廣州芬迪環優科技有限公司總經理蒙修仁表示，中小型項目是輕商市場的主流領域，這部分市場因為使用場景不同，項目預算差別較大，以及客戶對于新風系統認知程度不同，決定了輕商市場的新風系統差別很大，定制化的解決方案會比較常見。此外，輕商市場尚處于發展的初級階段，其標準和規范需要行業頭部品牌的正向引領，建立和健全科學合理的行業指導標準。

　　

　　對于新風系統在輕商市場應用領域的發展機會，蒙修仁認為在特殊場所的使用將會比較廣泛，比如醫院和醫療機構等在疫情期間和后疫情階段已經陸續進行新風系統的配套使用。此外，學校和教育培訓機構等場所對健康安全要求較高，以及與健康有關的場所，如月子會所、牙科診所、健身場館、高端會所等本身對空氣質量比較重視，甚至在銀行等密封性較強的場所都會成為新風系統輕商市場發展較好的領域，上述市場可以為想要在輕商市場進行耕耘的品牌提供借鑒。

　　

　　想要在市場進行長期深度耕耘，需要從不同的層面了解各渠道的差異之處。相對來說，輕商市場屬于項目型市場，對價格比較敏感，工程商與廠家的關系不像零售渠道那樣緊密，因此需要進行更多的品牌之外的利益驅動；零售市場需要品牌做更多宣傳推廣，在提升產品質量和升級產品性能的同時，更要把品牌知名度提升，讓更多的終端消費者耳熟能詳，產品不僅要美觀精致，還有性能強勁，更要做好售后服務，全面提升用戶的使用體驗感，如此才能讓品牌在市場有著旺盛的生命力。

　　

　　在產品方面，芬尼克茲從進入新風市場以來，就非常注重均衡發展，研發了諸如鈑金系列新風凈化系統、酷風系列新風凈化系統、戀風系列新風除濕系統等共7 款系列新品，充分滿足商場、酒店、別墅、醫院等不同商用建筑的通風需求。蒙修仁也表示，芬尼在暖通領域有著相對成熟的渠道，也希望能夠持續通過產品的研發和升級，不斷地為渠道賦能，實現在新風產品在輕商市場布局上的不斷延伸，更能夠進一步實現市場的布局和業務的開拓。

　　

　　同時，為了更好地對接好輕商市場的發展機遇，芬尼克茲新風采用工程和零售市場雙輪驅動，一方面通過宣傳推廣，不斷提升品牌形象，擴大品牌在市場上的知名度和占有率；另一方面結合不同的工程市場，找到合適的渠道和合適的合作伙伴，根據客戶需求定制不同的解決方案來滿足市場需求，以此來促進輕商市場等工程渠道的發展。