揚州上品通機電設備有限公司總經理 高源

眾所周知，新風系統現在在國內存在著巨大的市場潛力，在行業標準上也不斷有政策出臺推動，其應用領域也在不斷拓寬。2020 年因疫情影響，火神山、雷神山醫院對新風系統的應用，從國家發文到央視報道，新風系統引起了廣泛關注。國家到地方也下發了很多紅頭文件，將新風系統提到了至關重要的位置，而這其中，除了傳統的零售和公建市場，同樣涌現了越來越多輕商市場項目，正不斷向新風行業拋出需求的橄欖枝。

　　

　　在揚州上品通機電設備有限公司所在的江蘇市場，政府對于安裝新風系統亦是非常重視，特別是各類標準和政策的實施，對于新風系統在建筑的應用和普及具有重大意義，也對全國新風行業更規范有序的發展起到積極的助推作用。對此，揚州上品通機電設備有限公司總經理高源認為對于新風市場而言，政策是一場“東風”，不管是揚州上品通從事的輕商領域，還是家裝領域，都有很大的發展空間，所以接下來揚州上品通將會乘勢而上，積極布局這一市場。

　　

　　不過，高源也坦言，雖然有強制性政策出臺，但是執行力度和老百姓的意識決定了新風市場的發展速度。不過高源也看到了市場向好的發展趨勢，“從前幾年的不好推到現在推新風顧客不拒絕，我覺得市場在向好的趨勢還是非常明顯的，至少在市場的意識階段大家已經達到了共識，只是在初裝成本等一些問題上是業主要考慮的問題。所以我認為新風輕商市場有很大的發展空間，因此我們會積極發展這一市場。現在暖通經銷商的數量越來越多，搶單、低價的競爭比比皆是，多了一個產品，就相當于多了一項利潤來源。相對于只賣空調而言，經營新風產品之后我們的客單值提升了，利潤空間也更大了。”

　　

　　盡管前景明朗，但是高源也有他的擔憂。“目前新風輕商市場沒有主導性品牌，很多廠家也只是把主要精力集中在產品研發上，并沒有在銷售端和售后端做很多工作，前端與后端存在脫節的現象，所以市場發展相對緩慢。其實現在很多經銷商畏懼賣新風，因為他們怕接到投訴的時候無從下手。當前在產品端已經到了一個相對同質化的階段，如果哪個廠家的服務鏈條相對完善、技術指導到位、能讓經銷商更省心，讓經銷商推廣起來不麻煩，讓大家都會去賣，而且敢賣，這是我們想要的。在服務端誰能解決‘最后一公里’的問題，把經銷商服務好，這是關鍵。不過要想形成一條完整的服務鏈條，當然還有很遠的路要走。”高源如是說道。