近兩年戶式水機兩聯(lián)供市場越來越火爆，知名度不斷提升，產(chǎn)品發(fā)展不斷完善，給大家勾畫出市場美景。

　　

　　然爾市場在爆發(fā)前，都會經(jīng)歷許多商業(yè)上的困難，發(fā)展過快而引來的諸多問題，特別是熱泵兩聯(lián)供市場，以空調(diào)舒適及地暖舒適為方案突破口，以二合一功能解決現(xiàn)代居住條件。而熱泵空調(diào)與傳統(tǒng)氟機空調(diào)市場還是有很大的技術差別。熱泵最先是解決北方供暖，南方局部地暖市場，但在發(fā)展的過程中，許多南方家庭也有空調(diào)的需求，此時，空調(diào)市場才被熱泵以兩聯(lián)供舒適系統(tǒng)找到生存空間。

　　

　　南方的空調(diào)市場很大，傳統(tǒng)氟機空調(diào)仍占據(jù)80%以上的家庭市場，而水機市場僅占有3-5%的家庭小眾市場。這是鐵定的事實難題。想在傳統(tǒng)氟機市場殺出一條道路來。單靠熱泵冷暖空調(diào)與之競爭，目前是豪無勝算。

　　而南方的地暖市場并不是很大，只集中在南方長三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及周邊冬冷地區(qū)才有零星市場。就目前來講，地暖還是北方的必需品。南方不是剛需，這也是已知的事實。

　　

　　近年各上下游材料廠家的大力推廣兩聯(lián)供技術，特別是在完善安裝工藝及相關兩聯(lián)供技術培訓不斷的被重視，被落實，是解決目前熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)發(fā)展上不足的問題。這個解決只是解決了經(jīng)銷商落地難的問題。

　　

　　而未被解決的問題，仍然有許多，如顧客真正的需求，并不只是一臺品牌主機空調(diào)，他們想要得到是一套舒適系統(tǒng)解決方案。但顧客沒有辦法表達此類的需求，他們只能由市場經(jīng)銷商的推薦購買一種產(chǎn)品。而許多高端需求的家庭，他們對健康指數(shù)，空氣品質(zhì)，舒適指標，靜音性，節(jié)能性提出了更高的要求，但這些，以目前的兩聯(lián)供初級需求，是無法交出滿意的答案。更何況許多經(jīng)銷商更是無從下手去做好一套以健康舒適系統(tǒng)的兩聯(lián)供市場。

　　

　　熱泵兩聯(lián)供注定了是以系統(tǒng)技術為突破方向，而不是以設備為突破方法，設備企業(yè)與系統(tǒng)企業(yè)共同引導市場需求，這樣才是良性的發(fā)展，否則將整個設備與末端系統(tǒng)相互交叉帶來的資源浪費，還會惡性競爭加速行業(yè)洗牌。

　

　　兩聯(lián)供熱泵主機，真正的優(yōu)勢就是地暖，而地暖的舒適性，就是空調(diào)無法比較的，那么就必須要重視地暖以水為介質(zhì)的技術去發(fā)展，去延伸升級。那么即然地下面已經(jīng)可以達到冬天供暖的需求，那如果夏天也采用地暖高溫制冷，通過輻射技術來達到室內(nèi)溫度，那是不是就可以采用一套輻射末端來解決大多數(shù)的氣候條件。特別是在夏天，可以滿足70%的工況負荷。并滿足80%的高需求人群。這個問題可以通過技術升級與末端系統(tǒng)變革來得到滿足。

　　

　　反之，如果空調(diào)市場被通過以更舒適的輻射冷暖技術來解決它的話，相信會吸引更多高端人群會選用這種技術，在熱泵主機配置不變的情況下，改變末端輸出工況，讓原來生硬的風盤對流改為以地面輻射技術為主系統(tǒng)，這樣一來，主機的能效比更高，COP值更高，整體節(jié)能性就大大提升了。這是一舉多得的好事。能讓多方都滿意的解決方案。不僅是在健康，舒適，節(jié)能性都能全部達標。以舒適系統(tǒng)解決方案為主，主機服務于末端系統(tǒng)。控制技術為系統(tǒng)服務，系統(tǒng)為人服務的思維改變，才會讓兩聯(lián)供更有生命力。

　　

　　至于南方市場是否走得更快，更好，目前誰也無法給出答案，但有一條，就是以地暖輻射冷暖，引入空氣健康系統(tǒng)，就很好解決冬冷夏熱市場，這種技術本身就是一種創(chuàng)新或者市場探索，這樣是不是技術路線變得更簡單，在新的技術線路中，找到更合適兩聯(lián)供發(fā)展的道路，找到兩聯(lián)供升級帶地輻射舒適系統(tǒng)的必經(jīng)之路。這是利國利民的好產(chǎn)品，好技術。

　　

　　突破新市場本身就是一場變數(shù)，即然是有機會引領變革，那我們就要順勢而為通過技術變革，找到新發(fā)展的市場起點，才是我們所有暖通人走往舒適暖通的大門。讓所有顧客有自己追求個性化的舒適系統(tǒng)解決方案。讓所有的上下游生產(chǎn)企業(yè)都能共贏未來市場。而不是再走傳統(tǒng)冷媒氟機市場的路。