湖北佳兆灃李偉：打造舒適家，迎來高發(fā)展
發(fā)表于： 來自：暖通家
武漢作為采暖的重點城市競爭日趨激烈，博世、威能、菲斯曼德系三大品牌都已布局多年，已經有豐富的渠道資源，占據(jù)武漢市場的絕大部分的份額，所以佳兆灃在布局林內的時候受到了很大的阻力。李偉表示：“我們作為林內湖北省總代理，為了更好地布局武漢市場也是下了很大的功夫。武漢不僅是采暖產業(yè)的布局，包括消費者的理念已經十分成熟，林內進入武漢市場相對來說已經晚了一步，基于這種情況下，我們就自己培養(yǎng)我們的經銷商，一步一步的完善我們的渠道，提高我們的競爭力。”
武漢林內在采暖上的發(fā)展速度是看得見的。用了短短的四年時間發(fā)展了近20 多名經銷商，不僅是居然之家、蘇寧、國美這樣的家居商城，包括金盛、歐亞達一類的家居建材圈都已經有了佳兆灃的成熟體系。李偉表示：“剛開始的時候我們也想過找已經成熟的經銷商，但是隨著全品類舒適家居生活的普及，這些經銷商已經有自己經營的品牌，所以我們就決定自己培養(yǎng)。從建材入駐到全方位的布局，從最開始的門店到后期的經營，我們都給予相應的政策，都是為了快速培養(yǎng)屬于我們的經銷商體系。”
眾所周知，“三分產品，七分安裝”是采暖行業(yè)提到頻率最高的一句話。對于佳兆灃來說，前期的安裝是他們的短板，所以在剛開始布局武漢市場時，安裝的費用占了絕大部分，導致利潤非常的薄弱。為了解決這一痛點，佳兆灃專門成立了自己的研究中心，完善的培訓體系長期對安裝人員的產品認知、安裝知識與實踐全方位的培訓，李偉也深知專業(yè)的技術才是支撐企業(yè)長期發(fā)展下去的核心競爭力。值得一提的是，經過長期的努力與堅持，佳兆灃已成功的將自己的短板做成了他們的口碑。
隨著市場的加速變革，武漢采暖市場將會面臨一次大洗牌，不僅林內這樣的日系品牌，諸多國產品牌也意欲涉足武漢市場，所以不管是對品牌的產品力還是服務力的要求都是比較高的。李偉認為，專業(yè)才是布局市場的重要籌碼，不管是產品的專業(yè)性還是售后服務的專業(yè)性。隨著人們的生活水平的日益提高，用戶的消費理念也在隨之改變，消費者更注重后期的使用體驗，所以李偉成功地把佳兆灃做成了售后的示范單位，并且把林內的銷量做到在武漢市場名列前茅，后期李偉也將繼續(xù)用專業(yè)性深耕市場。
