2021 年的市場進程已過半，但有關(guān)市場的定性還并不明朗。從整體上看，一則有“煤改氣”的政策東風，二則南方采暖需求也在快速提升，市場留給壁掛爐企業(yè)的機會還很大。博世熱力技術(shù)中國高級市場總監(jiān)王云峰認為，國內(nèi)常規(guī)市場體量會持續(xù)增大，且有可能在2021 年超過英國，成為世界最大的市場之一，在這個大發(fā)展前提下，所有壁掛爐企業(yè)都將大有可為，當然對于傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，其市場潛力一直都在，機會相對更大。從零售端看，王云峰認為，很明顯，零售市場線上化已成為了一大趨勢，很多企業(yè)開始嘗試新零售模式，這是一個比較好的突破。

　　

　　國產(chǎn)品牌由“煤改氣”項目市場向零售轉(zhuǎn)型，這是一種必然，一部分國產(chǎn)頭部品牌也在瞄準了西南、華北、西北等零售市場，并頻頻動作。對于行業(yè)正在發(fā)生的一些變化，王云峰認為，博世熱力技術(shù)一直走的都是高端品質(zhì)與技術(shù)路線，這是企業(yè)最大的護城河，這條河很難被跨越。博世熱力的高端定位就已決定了博世熱力和友商針對的主要市場是有區(qū)隔的。當然，在新的競爭形式下，公司也在積極地調(diào)整相關(guān)策略，一方面快速建立更加符合新消費趨勢的機制，比如為消費者帶來全新消費體驗的新零售模式，另一方面繼續(xù)加大技術(shù)和品質(zhì)的開發(fā)與投入，讓自己成為市場風向的領(lǐng)導者而不是跟隨者。

　　

　　王云峰透露，在整體市場策略導向下，公司2021 年主打的分戶式采暖4.0時代的系統(tǒng)，通過高效冷凝以及恒溫控焰兩大技術(shù)，可以精準實現(xiàn)智控溫度，有效節(jié)省燃氣。其中，博世熱力冷凝式壁掛爐搭載全預混冷凝技術(shù)，通過回收燃燒煙氣中的熱量使鍋爐熱效率達到108%，節(jié)省燃氣高達21%，這在行業(yè)也是一大創(chuàng)舉。他認為，消費者在充分享受恒溫系統(tǒng)帶來的舒適體驗的同時，還可以化身環(huán)保達人，為“碳達峰”、“碳中和”貢獻一份力量。

　　

　　從大行情看，“煤改氣”項目市場會在2023 年基本結(jié)束，隨之而來的，大家的關(guān)注點勢必會聚焦零售市場，而南方采暖和北方的置換市場這兩塊市場一定會是聚焦點。王云峰表示，博世熱力作為長期耕耘零售市場的知名企業(yè)，南方采暖會延續(xù)既往的市場策略，繼續(xù)深耕，同時會更密切關(guān)注后煤改時代置換市場。“雖然北方零售市場有些區(qū)域是國內(nèi)友商領(lǐng)先，但我們也不放棄，會投入符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品與相應(yīng)的市場開拓資源，同時我們也期待更多有北方零售經(jīng)驗的經(jīng)銷商加入我們的分銷渠道，一同成長。”王云峰如是說。

　　

　　對于未來的壁掛爐市場，王云峰非常看好。他表示，隨著國內(nèi)消費升級和南方分戶采暖市場的快速擴展，消費者對壁掛爐尤其是高端壁掛爐的需求量會越來越大。同時，壁掛爐的銷售模式也會由專賣店+ 商業(yè)項目簡單的1+1 模式向線下體驗+線上下單相結(jié)合的新零售模式轉(zhuǎn)變。他認為，一個優(yōu)秀的壁掛爐品牌，在產(chǎn)品端有信心，在渠道端有布局，未來勢必會有更多、更好的機會。