“壁掛爐本是一個可以穩步增長的產業，‘煤改氣’的推行將其帶到了前所未有的頂峰，也讓不少企業在規模效益誘使下，最終把產業帶偏了，低價、低質產品盛行，這必定不是發展的長久之計。當然隨著時間的推移和消費者認知的提升，我們相信壁掛爐產業也將會朝著良性化發展，終究會回歸產品本身。”佛山縫葉鳥環境科技有限公司技術總監梁友高在接受采訪時表示。在他看來，隨著市場的發展，現階段零售渠道將會是眾多壁掛爐企業發展的重要抓手。對此，縫葉鳥也不例外。基于此，縫葉鳥非常重視零售端的發展，著重產品技術創新和全屋系統的打造，為用戶提供更多價值體現。

佛山縫葉鳥環境科技有限公司技術總監 梁友高　　　

　　當前的市場環境下，唯有順應趨勢，回歸市場價值規律，重新審視用戶需求，方能贏得與時代、技術、變革的這場角力。“目前不少壁掛爐企業都有從產品、服務等上去做好零售渠道的規劃。2019年縫葉鳥在成立之初，便著重中高端零售市場進行布局，以市場需求為導向，系統技術創新為基礎，做好產品銷售和服務，在市場中樹立的良好的口碑，以及加深在終端消費市場的定位。”梁友高表示，縫葉鳥壁掛爐產品，不僅具有系統特點和專利技術，在結構和性能細節上也更加貼合用戶需求。

　　

　　事實上，面對當前的市場環境，不同企業之間有著不同的選擇，各自的應對策略也都各不相同。對于縫葉鳥而言，在明確了市場定位后，為了更好地適應市場需求，也在不斷進行技術研發和市場規劃。具體來看，一方面，為了更好地解決終端用戶的痛點，在技術研發上不斷創新，打造出環境適應性更強大的，解決客戶痛點，綜合功能更優越的壁掛爐產品。目前，縫葉鳥具有自主知識產權的全預混冷凝壁掛爐已經正式推向市場；另一方面，著眼于舒適家暖浴智慧全屋系統的打造，為消費者提供更加全面舒適的系統的同時，也為合作伙伴進行深入賦能。現階段，縫葉鳥已經完成了“系統創新實驗室”的硬件以及“舒適家系統設計院”的綜合系統設計軟件的搭建。

　　

　　據梁友高透露，在舒適家暖浴智慧全屋系統的打造上，壁掛爐僅僅是整體系統方案中的組成部分之一。為了滿足不同區域的用戶對于采暖和熱水的需求，縫葉鳥在熱源端進行能源組合互補，融合了壁掛爐和空氣源熱泵產品，搭配地暖、暖氣片等多種末端形式，從采暖、生活熱水、末端等搭建整體系統化方案，為消費者提供更加舒適貼心的全屋系統采暖和熱水服務。“目前整體系統各部分產品已經完成上樣，后期隨著智慧系統的調試完畢，將會在渠道和終端全面推廣。”梁友高補充說道。

　　

　　當前的壁掛爐行業發展存在很大的變數和不確定性，瓶頸也在逐漸呈現。在縫葉鳥看來，在新時代的背景下，用戶對于產品有更為個性化需求，眾多企業也都在認真思考，回歸用戶價值，進而尋找新的產品突破口。未來，縫葉鳥將技術為基礎，以市場為導向，不斷加強市場調研，做好產品痛點分析，針對性開發新產品，系統性地解決采暖和生活熱水問題，從而給用戶提供整體系統方案。