大家好， 我是鳥叔。今天來聊聊鳥叔的一個夢想，就是所有的舒適家居、宅配機電行業的從業者都能在日常工作中增加一項收費：設計費。

 

 

　　熟悉鳥叔的人都知道，我以前是設計院出身，那么在大的工程領域，收設計費天經地義，雖然由于土木行業整體不景氣和競爭激烈， 現如今設計費比我15年前離開設計行業的時候還低。但無論如何，在工程領域，設計費還是有的。

　　

　　那對應我們宅配機電行業，也就是面向終端用戶，通過零售為用戶提供機電系統的行業中，設計費幾乎是一項不存在的收費。即使有，也是報價單最后一項無輕重的一個零頭，隨時可以被抹掉。

　　

　　那為什么我會產生這樣一個夢想了，在零售行業里要收取設計費呢，幾個理由。

　　

　　第一個理由：收取設計費，是我們一線商家從簡單產品的搬運工，向真正的舒適家居、宅配機電集成和服務商轉型的標志性和象征性指標。

　　

　　能收得到設計費，才能證明：你為客戶提供的價值，不僅僅是承擔產品搬運的中間商，你掙的利潤不僅僅是產品差價，而是你作為集成商通過根據用戶的房屋、使用習慣、舒適要求、當地氣候為用戶打造一套獨一無二的機電系統，從而獲得對你的綜合服務：設計、施工安裝、維護保養、產品等的對價，在此過程中，你的有技術含量的勞動為自己獲得回報，同樣也為客戶創造了價值。

　　

　　在當下和未來的社會，信息和數據無所不在，被大型互聯網品牌、大型廠家通過技術手段匯集及挖掘， 資金、勞動力、物流在互聯網技術以及大數據的加持下，通過互聯網平臺型企業前所未有地高效運轉。而傳統的經銷商，其商業模式，本質上是信息不對等下，通過局部的資金、勞動力、物流成本優勢，通過經銷的產品，以產品差價為形式，獲得盈利。

　　

　　這種模式在新的形勢下變得極為脆弱，一旦資金、勞動力、物流以及信息等生產要素發生變化與重組，傳統經銷商就會陷入“沒有中間商賺差價”的窘境中，我們已經能觀察到很多跡象，不同的勢力和市場參與者都在覬覦這塊蛋糕，在試圖顛覆和打破原有商業模式。

　　

　　第二個方面，只有收取設計費，才能讓把技術融入到銷售給終端用戶的系統里面去這件事情，成為一個經濟上合理和過得去的事情，從而為用戶創造價值。

　　

　　例如，在對技術能力要求較高的各類新型高端家用空調系統中。經銷商往往沒有足夠的技術能力和設計能力，只能完成部分的簡單設計和系統集成，向終端用戶收取的設計費往往也是象征性的，那么就把對于這類系統至關重要的設計工作留給了廠家。

　　

　　而廠家可能的應對之策有兩種，一種就是通過簡單粗暴加大系統安全裕量，最終造成造價及能耗問題；一種就是投入大量精力、時間和成本去承擔這部分工作，而只能通過增加產品售價的方式回收成本。在第一種方式中，受害者實際上是消費者，而第二種方式是不可持續的。

　　

　　另外一種常見的情況是，在零售里，集成商辛辛苦苦作了詳細的設計或者報價，都是免費的，只有等簽合同，才能從最終銷售中回收這部分付出的成本，結果終端用戶拿著你的設計或者報價，轉頭拿著你的設計就去跟競爭對手詢價，再拿著競爭對手的價格回過頭來壓你的報價。

　　

　　最終形成的怪圈就是，劣幣驅逐良幣，真正做踏實作基礎技術工作的人或者公司，付出勞動但沒有回報，最后索性大家都不干這個出力不討好的活，最終多方都是受害：廠家產品沒法充分發揮作用，還老替系統背鍋；商家，提心吊膽，生怕系統出問題；而消費者得到了一個粗制濫造的系統。

　　

　　而設計費的存在，使得付出關鍵技術勞動的人或者公司，得以獲得合理的回報， 才能讓我們行業中的責任得到落實，理順利益關系。

　　

　　第三個方面，只有收取設計費，才能讓我們的行業擁有到高水平的技術人員。

　　

　　我在我以前的一個視頻中談到過我們行業中關于人才的結構性矛盾，其中對于技術人員，我們需要的設計工程師而不是繪圖員。

　　

　　我們行業里大量的年輕技術人員干的是畫圖員的活，整天就是畫盤管圖，簡單重復勞動，枯燥而且沒有技術含量，所以大量年輕技術人員，沒有熬到成熟，就離開了我們行業或者離開技術工作，大量流失。

　　

　　而工程行業，例如設計院，其實有大量的專業技術人才，他們其實只要用心研究零售系統，以他們的專業技術功底，是可以幫助我們行業快速提高技術水平和含量的。

　　

　　只有有了設計費，我們才能留住年輕技術人員，并且吸引更多高水平的技術人員加入我們行業。從人才層面，促進我們行業的發展與進步。

　　

　　當然，這只是一個我的個人夢想，不構成任何建議或者意見。夢嘛，總是要做的，萬一做著做著就成為現實了呢？