究竟選擇怎樣的渠道策略，才最適合品牌發展的走勢？江蘇凈英健康科技有限公司總經理馬開云的答案是，取決于品牌定位。

　　

江蘇凈英健康科技有限公司總經理 馬開云

　　

　　“如果新凈品類的制造企業需要更為優質的品牌形象，需要經銷商的單體銷量更大，那么單一品類的經銷商就是好的選擇。這樣的經銷商相對而言，專業性更強，合作的渠道更多，單體銷量更大，且渠道下沉的方式比較豐富，可以選擇空調或是采暖的分銷商為其提供服務，從而減輕制造廠家的服務壓力。但缺點則是因為產品單一，所以利潤未必樂觀。”馬開云直言道，“而集成更多品類的經銷商，則會選擇過往主營的空調或采暖品類為主，新凈品類作為配套產品輔助系統銷售。這樣的經銷商單體銷量不大，且為新凈品類呈現的形象布置也并不多，對于品牌廠家而言，卻需要投入更大的服務精力和開發成本。但優點就是作為集成商的生存優勢更為明顯，除基礎品類之外，配套系統的利潤都是增項，對廠家而言，相對更穩定。”

　　

　　事實上，以上兩種渠道各有利弊，如何選擇更多的是取決于品牌廠家的市場定位。而恬凈也準備了多套全案針對不同類型的經銷商群體，協助其進行市場開拓，并在種種策略落地的過程中，不斷總結復盤、優化革新，最終形成最適合恬凈的市場開拓方式。