在10月發布8月精裝修地產報告，從其數據報告中顯示：8月份住宅精裝修整體市場規模出現縮減，大部部產品均有不同程度下降，其中空氣源熱泵熱水器卻逆勢上漲，同比增長48.1%。由此可見空氣源熱泵受到精裝修市場的青睞。根據之前的預測，2019年精裝修市場規模將達到 336 萬套。暫且不談其他地區，單單一個浙江省在最近兩年就為整個行業輸入了幾十萬臺的市場規模。在這其中收益的企業頗多，除了一些知名的品牌之外，一些名不經傳的品牌或自銷或OEM每年也都能提供數以萬計的產品輸出，同時這也給相關配套企業釋放了相應的產量。同時，這又是一個令人擔憂的市場。由于一些眾所周知的因素，“低價”早已經成為這個市場中的硬傷，甲方擇低價者勝出，已經早早給這個市場發展基調進行了定性，普遍的低價就意味著微利，而微利的問題直接就導致了“低質”情況的發生。企業需要盈利，經銷商需要盈利，在這樣的環境逼迫之下，企業降本將是唯一的方式。主機低配現象嚴重，水箱材質堪憂，零配件和輔材問題重重，安裝隊伍的不專業，未來將會帶來嚴重的售后滯后甚至無售后等問題。這并不是危言聳聽，就連參與其中的企業自己都在惴惴不安，對于未來他們并不敢做更多的預期，他們只希望不要在短期內爆發出集中的嚴重質量問題。這樣，他們還可以多做幾年。

　　

　　在這個令人又愛又恨的市場中，除了主機生產企業之外，關聯度最高的莫過于水箱企業。作為空氣源熱泵行業搪瓷水箱最具代表性的企業之一，光芒新能源常務副總范庭偉表示，“光芒新能源這些年新能源雖然面臨著激烈的外部競爭環境，但是其在市場中的始終保持著較好的口碑，其與客戶之間的合作愈發緊密；在工程水箱配套領域，光芒新能源體量也不斷上升，市場規模不斷攀升；在新興的兩聯供市場，光芒新能源水箱已經在很多企業與行業大商的成果展示中不斷出現。光芒新能源一直以來的態度就是市場再大，如果是以低價、低質的方式來獲取市場份額的話，那光芒新能源一定會放棄這一塊市場，對于體量龐大的房產配套市場依然如此。”

　　

　　范庭偉并沒有食言，縱使北方“煤改電”市場份額如此巨大，但是看到極其混亂的市場競爭態勢之后，光芒新能源在2018年就果斷選擇放棄不再涉足，而是將重心放在了其一直所潛心經營的家用機配套與工程水箱領域，把精力放在更能夠體現企業價值的地方。光芒新能源在水箱產品上對于房產配套市場的態度非常堅決。但是，現在卻在嘗試另一方式來操作房產配套市場，這與企業在2017年制定的戰略息息相關。

　　2017年，結合自身水箱自主生產的優勢，光芒新能源決定逆勢布局家庭熱水市場，瞄準高端和升級市場，強調一個“新”字，潛心研究空氣源熱泵一體機產品，為家庭熱水市場的升級，提前做好布局，搶占市場先機。2018上半年，光芒新能源一體機產品在斥資數百萬的產線上順利下線。至此，光芒新能源圍繞空氣源熱泵家用一體機所醞釀戰略計劃最終落地。光芒新能源不僅建立了一體機專線和空氣源熱泵焓差實驗室，還實現了從采購、過程控制、檢驗測試到包裝等多個環節互相聯動的生產模式，光芒新能源成為水箱企業中率先可以為行業系統企業、整機企業提供一體式空氣源熱水器的服務。經過一年多的市場鋪墊之后，光芒新能源一體式空氣源熱水器的OEM|ODM業務在行業中已經卓有成效。由于自身對于核心部件水箱的自主研發與品控，光芒新能源空氣源熱泵一體機不僅在成本控制上的優勢得以顯現。此外，再配置與較強的設計研發團隊輔助，完全解決了客戶的后顧之憂。更為難得的是，光芒空氣源熱泵一體機最大可以做到420L，在一體機大水量市場中牢牢占據先機。無論針對工程還是零售市場，光芒新能源空氣源熱泵一體機已經逐漸被其他主機企業乃至工程商的認可。目前，其已經逐漸成為諸多企業空氣源熱泵一體機的孵化中心，企業主要提出要求，光芒新能源就能夠給企業實現一站式服務。而除了常規OEM業務之外，ODM的業務增加也給雙方對于市場的應變能力上提供了很好的鍛煉與成長機會，讓光芒新能源在空氣源熱泵一體機的版圖上實現了深度與廣度的延伸。

　　

　　在目前的常規分體機配套市場慘烈的競爭意識形態下，光芒新能源則借力自身優勢嘗試打造一體機在配套市場中的落地發芽。客觀來說，除了目前的價格標尺之外，一體機產品的確也更加利于樓盤配套，而范庭偉也準備好了戰略，“受制于制造成本以及市場規模的因素，一體機產品的價格肯定要高于分體機產品。在目前價格為王的樓盤配套領域中，的確不利于推廣。

　　

　　但是針對于目前的市場情況，光芒新能源專門研發出針對樓盤配套的‘戰斗機型’來主推配套市場的OEM|ODM業務，最終的價格會比目前分體機配套的成交價要稍高一點。雖然，會稍微高一點，但是將一體機產品的優勢折算進去之后，會撬動客戶的常規意識形態。光芒新能源一體機屬于自主研發，首先有高顏值與高能效的標簽，對于客戶的感官以及對于開發商宣傳更加有利，可以提升樓盤的形象；第二，可以達到低至圖書館級40db（A）的突破，靜音水平領跑行業，客戶使用無憂；第三，便于運輸，對于企業在運輸、卸貨、到場方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于樓盤配套涉及的數量龐大，甲方根據項目進度情況又會對安裝與售后周期提出較為嚴格的要求，一體機產品安裝方便，相比分體機產品在安裝時間方面將節約大筆時間；第五，節約人工成本，單位時間安裝效率的提高這也意味著對于人工成本的降低。此外，一體機擺放在陽臺室內，無需在懸空外墻打眼安裝，對于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了預知的風險。綜上所述，一體機最終成交價所高出的少許部分，肯定會被甲方所接受，而且隨著體量的增加，未來一體機的制造成本還將會進一步降低，將會可能改變空氣源熱泵熱水器樓盤配套的產品格局。”范庭偉如是說。

　　目前的環境下，一體機配套戰略的確給配套市場提供了新的思路，新的思路也意味著新的利潤空間，這無疑會吸引著企業與工程商的眼球，光芒新能源依然秉持只做OEM|ODM業務，不與客戶進行直接競爭，從水箱到一體機，全面加深與客戶之間的合作深度與密度。范庭偉的戰略規劃并非想當然，在今年光芒新能源已經配合客戶在一體機配套市場中初現端倪，特別是下半年在山東某小區完成了數百臺以上的小區一體機樓盤配套項目，甲方對于配套效果非常滿意，后期還將會有數額較大的項目訂單，而操作項目的工程商也感覺到了不同的體驗。合作工程商表示，“一體機配套可以說是目前陷入泥潭的房產配套的新方向，無論從售前、售中以及售后過程中都相比以往解決了諸多的麻煩。雖然價格因素存在，但是在向甲方闡述所帶來的好處之后，他們也愿意接受。更為重要的是，光芒新能源本身就是一體機核心部件的制造企業，對于品質擁有較好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一體機配套的范圍進一步擴大。我們在這其中，不僅節約了精力，還能夠獲得更加合理的利潤空間。”

　　

　　樓盤配套這個賽道，明年將越來越殘酷。作為傳統上下游制造企業，光芒新能源將憑借其在一體機領域的研發能力、運營和管理的服務引導市場的新方向，同時協助合作伙伴來面對這場嚴酷挑戰。這一切，需要時間，接下來的時間，拭目以待。