南昌特美悅暖通技術(shù)有限公司舒適家總經(jīng)理 姚準(zhǔn)

　　“此前熱泵兩聯(lián)供面對(duì)的是高端消費(fèi)人群，對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)而言，它屬于‘奢侈品’，因此熱泵兩聯(lián)供在市場(chǎng)的整體體量并不是很高，這也導(dǎo)致了熱泵兩聯(lián)供在南昌的認(rèn)知度并不高。如今，隨著人均生活水平的提高，人們對(duì)于智能化、舒適度以及便捷度的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的價(jià)格，熱泵兩聯(lián)供也就有了更大的市場(chǎng)需求。但不可否認(rèn)的是，目前熱泵兩聯(lián)供還面臨著諸多難點(diǎn)亟待解決，這需要商家靜下心來(lái)，只有淘盡狂沙的企業(yè)才能找到真金。”姚準(zhǔn)向ICM表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

　　

　　縱然熱泵兩聯(lián)供未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)大好，但是商家必須要能經(jīng)得起磨難，而姚準(zhǔn)正是一個(gè)經(jīng)得起磨難的人。“在經(jīng)營(yíng)熱泵兩聯(lián)供期間，遇到過(guò)不少階段性的問(wèn)題。在起步階段，因?yàn)闊岜脙陕?lián)供在市場(chǎng)中的認(rèn)可度與普及率的原因，銷(xiāo)量是最難以解決的問(wèn)題。針對(duì)這種情況，我們通過(guò)打造樣板工程來(lái)帶動(dòng)新客戶(hù)的開(kāi)拓，加上客戶(hù)至上的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)打造市場(chǎng)好口碑，從而發(fā)展市場(chǎng)。”

　　

　　然而，當(dāng)銷(xiāo)量隨之增加之后，專(zhuān)業(yè)的施工人員就成了另一大問(wèn)題。由于熱泵兩聯(lián)供所涉及的技術(shù)門(mén)檻更高，培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)的安裝人員則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。對(duì)此，姚準(zhǔn)針對(duì)各個(gè)安裝環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)有條理的進(jìn)行分類(lèi)做出實(shí)用性的學(xué)習(xí)方案，通過(guò)老帶新的方式，快速培養(yǎng)出施工人員。未來(lái)市場(chǎng)上定然會(huì)涌入更多的商家，這也意味著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。面對(duì)如此的未來(lái)，姚準(zhǔn)表示，“在市場(chǎng)中我們見(jiàn)招拆招，逐步突破，在銷(xiāo)售、安裝、服務(wù)上已經(jīng)打造了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商家才能走的更遠(yuǎn)，這也是我們一路堅(jiān)持的成果，所以能夠堅(jiān)持到最后的才是真正勝利者。”