前瞻視角布局，推進(jìn)市場穩(wěn)定發(fā)展

　　

　　作為一家國際型公司，格蘭富相當(dāng)比重的產(chǎn)品都是來自于國外的原裝進(jìn)口，但2020年大范圍傳播的肺炎病毒，對于國內(nèi)外的市場發(fā)展都造成了或多或少的影響。

　　

　　對此，格蘭富水泵（上海）有限公司HVAC OEM亞洲區(qū)總監(jiān)袁磊表示：“疫情的蔓延速度和影響范圍都超出了此前的預(yù)想，但作為全球性的公司，格蘭富早已通過全方位的市場預(yù)判，以前瞻性的視角將各類突發(fā)事件考慮在公司的發(fā)展布局中。”

　　

　　格蘭富的目標(biāo)分為短期和長期，其中，短期目標(biāo)來自于長期的目標(biāo)規(guī)劃。由于疫情的發(fā)展，格蘭富在此期間不斷高頻次調(diào)整，通過調(diào)查整體的發(fā)展情況以及了解客戶對于市場的預(yù)估情況，從而調(diào)整短期的目標(biāo)。此外，格蘭富還將在市場的推廣營銷方式、捆綁目標(biāo)客戶等戰(zhàn)略上按需調(diào)整，借此來實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的穩(wěn)定進(jìn)行。目前格蘭富在全球已布局10余個(gè)工廠，且每個(gè)工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品也具備一定的差異化。這么布局的主要原因在于：一方面，可以全面統(tǒng)計(jì)本土市場的需求量，讓工廠的產(chǎn)品更加貼近市場，使得格蘭富產(chǎn)品能夠更為快捷地去服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觯涣硪环矫妫?dāng)某個(gè)工廠面對不可預(yù)估的問題時(shí)，可以短時(shí)間用全球其他的工廠快速切換，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到供應(yīng)鏈正常的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。

　　

　　當(dāng)然，能夠在這競爭激烈的市場中穩(wěn)居“C位”，除了格蘭富前瞻性的視角，產(chǎn)品更是其能夠折桂市場的秘訣。但格蘭富水泵產(chǎn)品的價(jià)格定位在行業(yè)中處于較高者，對此，袁磊表示：“產(chǎn)品的價(jià)格分為3個(gè)階段：初期購買費(fèi)用、中期安裝費(fèi)用以及后期售后費(fèi)用。眾所周知，產(chǎn)品很大費(fèi)用是耗費(fèi)在產(chǎn)品的中期以及后期，然而市場中卻將很多產(chǎn)品的初期購買費(fèi)用作為產(chǎn)品價(jià)格的評判標(biāo)準(zhǔn)。格蘭富曾經(jīng)過內(nèi)部測算得出，雖然格蘭富的初期成本高于其他品牌，但在使用一定的期限之后，格蘭富的產(chǎn)品成本與同行打平，更是能夠在運(yùn)行過程中不斷地節(jié)省費(fèi)用。”

　　知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，穩(wěn)固中國市場根基

　　

　　格蘭富進(jìn)入中國25年，中國市場已是格蘭富集團(tuán)最大的單一市場，也是格蘭富全球最重要的增長引擎。作為一家跨國公司，格蘭富十分看好中國的市場前景。袁磊表示：“目前而言，中國市場中對舒適性要求的人群已高達(dá)2億，而未來的市場潛力更是無法估量。”當(dāng)然，為了能夠在中國市場長期穩(wěn)占一席之地，格蘭富自始至終都保持著對技術(shù)創(chuàng)新的不懈追求，以及對原創(chuàng)技術(shù)的尊重。

　　

　　早在12年前，格蘭富就在蘇州建立了格蘭富中國技術(shù)中心，既服務(wù)中國市場，同時(shí)也面向全球市場。每年格蘭富都會(huì)將市場銷售總額的5%用于技術(shù)研發(fā)，從2017年開始，額外的研發(fā)預(yù)算定點(diǎn)投放中國市場。2018年，升級改造后的格蘭富中國技術(shù)中心投入運(yùn)營，至此，技術(shù)人員由創(chuàng)立之初的2名增加至100多名。如今，格蘭富在中國的辦事處已達(dá)22個(gè)，2019年格蘭富在中國的總投資已達(dá)8.4億元人民幣。下一步，格蘭富將繼續(xù)加大對華投資，繼續(xù)在三、四線城市和中西部地區(qū)進(jìn)行深入的布局。需要注意的是，近兩年，格蘭富卷入了許多惡性“拷貝”的產(chǎn)權(quán)糾紛。從2018年初開始，格蘭富在中國正式啟用了“Grundfos 格蘭富”的中英雙語商標(biāo)，以更好地保護(hù)其在中國的合法權(quán)益，同時(shí)彰顯格蘭富對中國市場及中國客戶的重視。

　　

　　一直以來，格蘭富堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，推出可持續(xù)、高效和節(jié)能的解決方案去減少城市化進(jìn)程對環(huán)境的影響。目前，中國正不斷加快推進(jìn)清潔能源進(jìn)程，這對設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新提出了更高要求，而格蘭富在這其中扮演著重要角色，為人們構(gòu)建起一種新型的綠色家庭生活。據(jù)袁磊表示，隨著客戶對于水泵產(chǎn)品認(rèn)知度逐步提高，格蘭富正在提出“水泵不光是心臟，而是系統(tǒng)的醫(yī)生”的全新理念。對此，格蘭富正在研發(fā)這樣一種智能系統(tǒng)，通過賦予產(chǎn)品一個(gè)自我檢查以及反饋的作用，去判斷系統(tǒng)的運(yùn)行是否健康以及預(yù)判系統(tǒng)未來發(fā)生損壞的風(fēng)險(xiǎn)，讓系統(tǒng)“泵”發(fā)更強(qiáng)活力。