在今年的兩會上，全國人大代表楊寶玲建議因地制宜，釋放出“地攤經濟”的活力；李克強總理在山東煙臺考察時表示，地攤經濟、小店經濟是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機，“地攤經濟”一時間也成為了社會現象級事件。“地攤經濟”熱潮有多火，舉一個例子，五菱汽車旗下“五菱榮光翼開啟售貨車”受到“地攤經濟”影響，一時間供不應求。在6月3日港股上市公司五菱汽車的股票盤中大漲，午后一度漲超120%。

　　

　　其實，“地攤經濟”對于空氣源熱泵行業來說，一點也并不陌生，而是常態化的工作，特別是在北方清潔采暖大潮中，“地攤經濟”本身就是其中不可缺少的一環。從2017年伊始，空氣源熱泵采暖在北方市場如火如荼進行，除了單一品牌中標某一地區之外，多個品牌共同中標某一個村鎮時，“地推”就成為各個企業大顯神通的地方，這就是熱泵行業“地攤經濟”的伊始，而那些擠滿印有各個企業LOGO大帳篷的廣場又成為了中標之后的另一塊激烈的戰場。

　　

　　誰“地推”做得好，誰就能夠獲得更多村民的青睞，誰就能夠拿到更多的訂單。一時之間，企業們送米送油饋贈鄉里，更有甚者直接成車拉來物資挨家挨戶贈送，這些也都成為市場競爭中獨特的風景。互惠互利的同時，也的確為空氣源熱泵在終端的普及推廣起到了積極作用。時至今日，“地推”也依然是活躍在北方清潔采暖市場中最常見的方式。其實， 企業一直把多種接地氣的農村推廣作為長期計劃：有的派遣宣傳車隊，每個村進行巡回宣傳普及，派發資料，樣機展示；有的則利用晚上的時間進行相關的文娛活動，將品牌宣傳與百姓閑暇生活進行銜接；有的則配合經銷商專門在趕集的日子進行宣傳，利用區域上人流最密集的時候進行相關的宣傳推廣等等，總的來說，這些方式都取得了不錯的效果，這些行動的企業為自己、為行業都展示了積極一面。

　　

　　深究“地攤經濟”，其實與行業一直所熱議的“后煤改電時代”密不可分。“開拓市場，渠道下沉，決戰終端”，這是空氣源熱泵行業位于北方清潔采暖市場未來發展方向所達成的共識，相比犬牙交錯的招投標市場，渠道市場才真是體現企業最終走向以及企業自身風險規避的避風港。在北方采暖市場中，空氣源熱泵企業面臨的競爭對手很多也很強，在過去的時間中，很多空氣源熱泵行業大型工程商被中央空調企業挖墻腳的事情屢見不鮮，這也已經成為常態化?？諝庠礋岜闷髽I相對中央空調企業的服務能力以及本身的渠道綜合實力都沒有優勢可言，相較之于鄉鎮以及農村的零售經銷商，更有實力的工程商與運營商也愿意選擇更有實力的企業。市場鋪開面廣、渠道數量多、市場下沉度高，這些都是空氣源熱泵企業近年來依靠大量的人力物力所打造出來優勢，也可以說是市場抗壓局面。中央空調企業受到自身條件所限，目前并沒有系統開發鄉鎮級的市場渠道經銷商，而是針對當地具有影響力的經銷商進行以點蓋面的方式發展市場，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業主要進攻的路線。開發北方渠道深層次的意義不僅僅是提升自身銷量這么簡單，脫離自身發展來看，空氣源熱泵企業現有的渠道體系其實也是抵御其它行業競品最好的武器。

　　

　　從全局來看，中央空調企業似乎更熱衷做以點概面的事情，空氣源熱泵企業則像辛勤的蜜蜂逐個擊破每個點。最終市場會倒向哪方，不得而知，但是能夠看到的是，中央空調企業正在積極快速推進空白市場補足以及渠道下沉工作，疫情所造成的市場壓力反而刺激了這個現象的加速。而在現有的北方采暖市場容量下，其他陣營企業的進一步滲透，定會帶來此消彼長的局面。隨著時間的推移，空氣源熱泵企業定將受到越來越強的沖擊力，2020年，空氣源熱泵將面臨更深層次的考驗、優勢不斷弱化之下，空氣源熱泵企業如何搶占市場份額進一步開拓市場，將成為整個空氣源熱泵行業亟待解決的問題。

　　

　　繼續堅定執行“后煤改電時代”的渠道策略方針，持續在“地攤經濟”中取得領先，這才是空氣源熱泵企業能夠在北方清潔采暖市場中實現更大理想所繼續的方向，同時這也是整個行業真正能夠深入消費者心中一種長期的營銷方式。