8 月 26-27 日，為推動(dòng)經(jīng)銷商成長，促進(jìn)廠商關(guān)系，提升經(jīng)銷商服務(wù)實(shí)力，行走的課堂·濟(jì)南站在濟(jì)南喜來登酒店召開。8 月 27 日上午 10 點(diǎn)，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實(shí)操大賽華北大區(qū)決賽正式開賽，山東大步、山東振禾、泰安瑞鑫、東營海德、石家莊金石安裝等九支參賽隊(duì)伍整齊亮相，分別展示了公司風(fēng)貌以及專業(yè)的安裝服務(wù)技術(shù)。當(dāng)然，本次大賽也得益于中廣歐特斯、光芒新能源、英特、瑞福萊 Reflex、優(yōu)友以及萬順買等多個(gè)材料供應(yīng)商的鼎力支持。

　　經(jīng)過評委及各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)的打分，以及現(xiàn)場觀眾的投票支持，最終山東大步成為了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實(shí)操大賽華北大區(qū)冠軍團(tuán)隊(duì)，11 月將代表華北賽區(qū)在江蘇常州參加全國總決賽，當(dāng)然，其他參賽隊(duì)伍也以高水準(zhǔn)的安裝服務(wù)獲得了評委及觀眾的認(rèn)可。山東作為中國熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)華北區(qū)域的重點(diǎn)市場，參賽隊(duì)伍從服務(wù)態(tài)度以及專業(yè)水平上，均展現(xiàn)出華北區(qū)域市場應(yīng)有的實(shí)力。

　　

　　江蘇、浙江、川渝、華北、福建、貴州、湖南七大賽區(qū)，這是今年“熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實(shí)操大賽”的路線圖，可以看到華北賽區(qū)是唯一一個(gè)在黃河流域以北的賽區(qū)，華北大區(qū)決賽其實(shí)在今年的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實(shí)操大賽全國巡回賽中有著重要的意義，放置于山東其實(shí)也是有著深層次的考慮。一直以來，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展路線圖都以長江為線，在 2019 年 i 傳媒所舉行的“行者·無疆”熱泵兩聯(lián)供營銷論壇也是基于此，而此番之所以設(shè)置華北大區(qū)，其實(shí)是一種嘗試與摸索。華北大區(qū)決賽的意義在于從北方重點(diǎn)區(qū)域中的經(jīng)銷商真實(shí)能力出發(fā)，看一看在近兩年熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)風(fēng)潮吹過之后，在零售市場被氟系統(tǒng)牢牢釘住的北方零售市場是否像南方上次一樣出現(xiàn)些許松動(dòng)，北方熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展究竟如何。而之所以選擇在山東，也是考慮到山東是北方暖通行業(yè)發(fā)展較為成熟的市場，對于北方其他區(qū)域有輻射作用，也便于北方相關(guān)人員的匯集，此次參加比賽的隊(duì)伍來自山東多個(gè)地市以及河北石家莊地區(qū)，也較為客觀得會(huì)反映出預(yù)期的結(jié)果。從結(jié)果來看，九支隊(duì)伍的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，雖然多數(shù)隊(duì)伍都在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了通水通電的安裝，但是從現(xiàn)場參賽隊(duì)的表現(xiàn)直觀感受以及從安裝工藝種類、安裝效率以及安裝細(xì)節(jié)來看，還是遜色于之前的各站參賽隊(duì)表現(xiàn)。但是，其中也不乏一些亮點(diǎn)，譬如山東大步的某些安裝細(xì)節(jié)就連評委們都表示自己未曾考慮過，未來也將納入他們的安裝體系中，這也從側(cè)面反映出市場的進(jìn)步。

　　

　　在其他站比賽中較為常見的 PE-Xa 快接工藝在濟(jì)南站中就顯得鳳毛麟角，僅有一支隊(duì)伍使用，其他都是常規(guī)的PPR 熱熔工藝，這個(gè)小細(xì)節(jié)也反映了一些問題。多支山東的隊(duì)伍在溝通中也表示區(qū)域差異性對于他們與南方隊(duì)伍所展現(xiàn)出的專業(yè)性差異產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，山東地區(qū)多為集中供暖，市場本身對于制冷的需求要高于采暖，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的需求在私房以及別墅為主，總體來說這部分的市場容量較小，在經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)量更微乎其微。因此，在這種情況下，他們在熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)上面的精力投入也更小，更不用說鉆研其中的細(xì)節(jié)，這也是因地制宜的表現(xiàn)。

　　

　　眾所周知，華北區(qū)域是近年來國家清潔供暖的核心區(qū)域，京津冀、山東、山西占據(jù)了農(nóng)村戶式清潔供暖市場絕對權(quán)重地位，其實(shí)在這其中還會(huì)涉及到一個(gè)問題，同樣是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，北方農(nóng)村“煤改電”中的應(yīng)用場景與我們所常規(guī)理解戶式零售應(yīng)用場景存在著天壤之別，這一點(diǎn)在來自河北石家莊的金石安裝參賽隊(duì)身上就體現(xiàn)得較為明顯，很多現(xiàn)場觀眾看到他們的工位時(shí)就表示，他們肯定是做“煤改電”的單位。石家莊金石安裝脫胎于河北傳力貿(mào)易有限公司，是河北當(dāng)?shù)匾患覍?shí)力較強(qiáng)的專業(yè)安裝公司，在過去的幾年內(nèi)進(jìn)行了數(shù)千臺的農(nóng)村清潔供暖項(xiàng)目安裝，是九支隊(duì)伍中唯一一個(gè)專門從事過 “煤改電”招投標(biāo)安裝的隊(duì)伍。在溝通中，負(fù)責(zé)人林順風(fēng)就表示，“此次比賽中提供了非常好的安裝輔材，無論是水箱、分集水器以及閥件，這在南方市場中可能是司空見慣，但是在我們所處于的農(nóng)村清潔供暖改造中完全是另一番場景，很多甲方提供的東西僅僅是能用而已，這對于我們安裝公司來說也很無奈。

　　

　　譬如我們平常安裝時(shí)候用到的緩沖水箱比本次比賽所提供的光芒搪瓷水箱價(jià)格要差了好幾倍。因此，同樣是兩聯(lián)供系統(tǒng)，不同的安裝群體就體現(xiàn)出差異。”顯然，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實(shí)操大賽的實(shí)質(zhì)其實(shí)與他們?nèi)粘５乃魉鶠樗纬傻睦砟钇鋵?shí)是存在一定的差異，這一點(diǎn)最終在比賽中就體現(xiàn)出來，這并不是個(gè)案問題。

　　

　　南方地區(qū)的熱泵兩聯(lián)供是市場機(jī)制下的用戶自主選擇，客戶對于生活品質(zhì)的追求較高，需要更好地舒適性體現(xiàn)，而這就需要優(yōu)質(zhì)的安裝工藝來滿足，而相關(guān)的市場沉淀，南方市場也優(yōu)勢明顯。同樣的道理，北方兩聯(lián)供的零售市場想要做得更精細(xì)，也需要在優(yōu)質(zhì)安裝工藝上做足文章，才能給改善型用戶提供更好服務(wù)。從行業(yè)的現(xiàn)狀來看，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在北方零售市場開始扎根，但還是要向南方市場經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，譬如對自己的安裝隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和提升，讓員工有比較成熟的學(xué)習(xí)和提升平臺，員工的專業(yè)程度更高，責(zé)任心也更強(qiáng)。學(xué)習(xí)南方成熟的安裝工藝，從安裝工具、材料選配、過程標(biāo)準(zhǔn)、評價(jià)體系等方面進(jìn)行全面的系統(tǒng)升級，這才能夠做出比較精細(xì)化的工程,充分將熱泵兩聯(lián)供的節(jié)能、環(huán)保、舒適等特性體現(xiàn)