所謂“唇亡齒寒”，作為連接廠家、消費者的樞紐，經銷商在整個銷售鏈條中發揮著重要作用。面對新的市場競爭環境，廣東碧淶節能設備有限公司（以下簡稱“廣東碧淶”）及時轉變原有的工廠研發、產品生產、指導、協助經銷商銷售、施工模式，通過外引內聯，整合各方資源，針對不同的產品，推出“一條龍服務”模式，為經銷商在營銷、施工、項目運營管理等各個環節“賦能”，新模式已經凸顯良好效果。

 

　　

　　廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司（以下簡稱“泳池溫泉公司”）是由廣東碧淶通過對全球相關產業鏈的整合，集結眾多國內外頂尖泳池、溫泉及SPA業界專家、配套企業、研發機構，強強聯手打造的一家“泳池溫泉項目全面解決方案”的專業公司。公司擁有強大的國內外行業網絡、組織資源及項目設計、施工能力。公司的成立，旨在拓展原碧淶經銷商隊伍的贏利渠道及贏利模式，一方面為經銷商提供泳池溫泉項目的營銷知識和營銷手段培訓，充分發揮經銷商的積極性和當地的人脈、信息資源，及時收集相關泳池溫泉項目信息；另一方面為經銷商提供包括項目規劃、系統設計、設備供應、建造施工和運營管理、特色經營以及合作投資等”全產業鏈“服務。其中，泳池溫泉公司的總經理傅傳斌先生，是多個國家泳池溫泉行業規范的起草人之一。

　　

　　據廣東碧淶董事長巫宗進先生介紹，當今市場營銷的競爭已經由過去的某一節點上的競爭，升級到整個營銷價值鏈的競爭。一些經銷商由于缺乏銷售技巧，很難突破銷量上的瓶頸。泳池溫泉公司從原經銷商隊伍中篩選出一批相對優質的經銷商，并與之簽訂戰略合作協議，由經銷商提供項目信息，泳池溫泉公司安排專業團隊協助經銷商做好項目規劃、商務技術談判、方案設計、建造施工和售后服務。此舉完美地解決了絕大多數經銷商所面臨的技術、人才等方面的缺陷。

　　

　　近幾年來，由廣東碧淶設計、建設的多個大型泳池溫泉類項目均在行業內獲得很好的評價，例如廣東梅州足球文化公園恒溫泳池、廣東佛山市桂平小學恒溫泳池、廣東順德華僑城水公園項目；貴州黔東南州劍河仰莎溫泉小鎮項目，無論是建設規模，還是整體質量和運行效果，都是同行學習的樣板工程。

　
廣東碧淶設計建設的梅州足球文化公園恒溫泳池

　　

　　打造黃帽子公司，提升經銷商新領域技術能力

　　

　　廣東黃帽子暖通技術服務有限公司（以下簡稱“黃帽子公司”）是廣東碧淶為幫助經銷商拓展家居舒適新市場而成立的一家以家用空調、新風、熱水工程項目方案設計、設備安裝等全流程服務為主的專業公司。空氣能熱泵行業自上個世紀末在國內面世以來，無論是設備生產廠家還是經銷商，大多以熱水工程為主，對冷暖空調、新風等技術了解甚少，人才也相對匱乏。黃帽子公司的成立，有效地解決了各地經銷商所面臨的上述問題。另外，廣東碧淶為提高經銷商的積極性，制定了合理的價格體系，科學分配經銷商、黃帽子公司及公司總部的的利益，有效提高了各方的動力。

　　

　　伴隨”煤改電“的政策紅利，北方小區空氣能熱泵集中供暖改造持續火熱。同樣，為解決經銷商面臨的技術有人才不足問題，廣東碧淶組織了一支經驗豐富的商務、技術和安裝隊伍，長期駐扎在一些熱點地區，指導經銷商進行項目投標、工程建造施工、運營管理等工作，給經銷商全方位保姆式的服務。

董事長巫宗進在山東調研

　　

　　不久前，廣東碧淶董事長巫宗進親自帶領業務人員、市場企劃人員、高層領導多次深入市場一線，走訪經銷商和終端用戶，充分了解他們對產品和服務的需求，聽取他們的意見建議。當得知北方一些經銷商在小區集中供暖項目的運營管理方面經驗不足，投資回報率不是很理想時，馬上安排在山東新泰召開”北方小區空氣能集中供暖現場交流會“，能過現身說法、實地觀摩等方式分享當地經銷商在供暖項目營銷、運營管理等各方面的成功經驗。據悉，通過利用廣東碧淶的北方專用空氣能采暖熱泵改造原有的燃煤鍋爐，當地經銷商不僅大大降低了運營、維護成本，還有效地解決了采暖季困擾居民的粉塵、尾氣等污染問題，實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。

　　

　　養商在于堅持，在于不斷的培訓、引導、交流；在于不斷細化對經銷商的服務。廣東碧淶結合自己的特色產品，推出全方位的“一條龍”服務，整合強大的資源矩陣，持續為各地經銷商賦能。相信未來，廣東碧淶將與更多事業合作伙伴同心同行，共建共贏！