浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司 葉萍

 

　　面對原材料的大幅漲價，制造業(yè)承受很大的壓力，而如何讓壓力之下企業(yè)生存變得更加從容，是很多企業(yè)都要面對的現(xiàn)實問題。對此，浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司葉萍表示：“做企業(yè)不是一朝一夕，需要從中長短期進行綜合預判原材料的價格走勢，并根據(jù)企業(yè)的資金量和生產實力，適當購買生產所需的核心零部件，確保在市場出現(xiàn)較大幅度變化時從容應對。”

　　

　　手中有糧，災年不慌。庫存的設定根據(jù)下半年平均月度生產量，以及新的訂單交付情況進行合理規(guī)劃，確保在資金壓力可控的情況下，根據(jù)企業(yè)正常的生產周期，儲備了相當數(shù)量的零配件，雖然在資金方面承受了較大的壓力，但相對于不少品牌因漲價而產生的恐慌，這種提前規(guī)劃的策略還是讓陽帆能夠在第一季度從容開工，正常出貨，讓各地的經(jīng)銷商安心踏實做好市場，讓樓盤配套的合作方順利進場安裝。

　　

　　保持渠道的穩(wěn)定性，讓經(jīng)銷商睡得著，不僅是在產品質量方面，更應該在市場環(huán)境發(fā)生變化時，能夠給經(jīng)銷商堅實的保障，讓他們有足夠的價格彈性參與市場競爭。廠家面臨漲價時生存不易，經(jīng)銷商的生存環(huán)境也不樂觀，從廠商關系來說，作為長期的合作關系，廠家不能把漲價的壓力向經(jīng)銷商傾斜，這樣他們就要承受來自一線市場的競爭和產品價格上漲的雙重壓力，生存環(huán)境更加不容樂觀，生態(tài)狀態(tài)更是堪憂。而且，年前簽訂的合同，不能因為生產成本的上升就進行漲價，這就需要企業(yè)在市場競爭中不要打價格戰(zhàn)，在制定相關價位的時候留有空間，保證市場操作的靈活性，保證服務的可持續(xù)性是成熟企業(yè)的常規(guī)操作，價格可能會獲得一時的合作，而長遠的合作還是要品質說話，要彼此之間的利益如何更好地協(xié)調。

　　

　　葉萍表示，不同的企業(yè)有不同的訴求，也在行業(yè)發(fā)展中扮演不同的角色，承擔不同的責任。從行業(yè)發(fā)展層面來說，陽帆致力于空氣源熱泵的樓盤配套領域，初心是想著讓更多的房企對空氣源熱泵的節(jié)能高效。陽帆能夠在企業(yè)發(fā)展11 年的過程中，始終保持穩(wěn)定增長，就是在于企業(yè)始終保持獨立的發(fā)展路徑。不跟風、不冒進，根據(jù)企業(yè)實力和細分市場的發(fā)展穩(wěn)步推進，以堅守樓盤配套這一細分領域為例，漸入佳境的時期恰是北方煤改電酣戰(zhàn)之際。在樓盤配套市場穩(wěn)定后，陽帆在諸多企業(yè)退出北方市場時準確切入，用更成熟的產品、更完善的服務體系獲得市場的認可，工程、零售方面都有著亮點市場出現(xiàn)。

　　

　　對于2021 年的空氣源熱泵產業(yè)發(fā)展走勢，葉萍認為，從國家大環(huán)境的發(fā)展來看，整個空氣源熱泵產業(yè)依然會朝著向好的方向發(fā)展，不管是傳統(tǒng)的熱水、采暖還是烘干，都有著不錯的發(fā)展?jié)摿Γ档脽岜萌诉M行深度耕耘，在更多細分領域找到合適的發(fā)展機會。同時，價格上漲也會在一定程度上催生行業(yè)加快對相關技術的改進、對生產工藝的優(yōu)化，讓能夠承受住漲價壓力的企業(yè)得到更多發(fā)展機會。