消費者舒適采暖需求的日趨提升，兩聯供市場隨之蓬勃發展，近三年來，無論是中央空調企業還是熱泵、壁掛爐企業，都紛紛加入這片市場，推出形式各異的兩聯供系統，將兩聯供系統納入業務板塊的經銷商數量也水漲船高。競爭的加劇，倒逼著市場“革命”，提供精工安裝服務的經銷商數量不斷增加，而諸如藝手精工、森聚匠工等兩聯供系統精工安裝教學平臺也逐步興起。

　　

培訓機構筆試環節

　　

　　精工安裝逐步成為“潮流”的背后，是經銷商從設備銷售到服務銷售的轉型，也是差異化競爭的一種手段。正所謂“人無我有，人有我優”，如今中國熱泵兩聯供市場儼然已經度過了“人無我有”的第一階段，兩聯供從主機到配件均已相對成熟，兩聯供系統安裝工藝也越發多樣。盡管說工藝的豐富和成熟之于市場發展大有裨益，但對于熱泵兩聯供經銷商而言，已經沒有了市場起步階段的工藝優勢，難免會陷入到價格戰。所以在此背景下，經銷商必須要破局，在設計端提升專業性，在安裝端做到更加精細，形成自身的理念，并在安裝團隊中傳授普及。通過精工安裝提升商家在區域市場的競爭力，同時也可以幫助商家打造自身IP。

　　

　　其實熱泵兩聯供市場當下的發展處境，在中央空調行業已經發生并完成了過度，正如綠扳手等傳統多聯機系統的安裝工藝崛起，熱泵兩聯供市場也同樣需要差異化的服務。此前所采訪的一位兩聯供經銷商，在他的服務體系內，兩聯供系統有著PPR熱熔、不銹鋼卡壓、快易接等多種形式的安裝服務，可以根據室內的實際情況以及客戶的需求，提供不同的設計和安裝服務。某德國兩聯供配件品牌負責人曾經說過，進入中國市場就是為了提升系統的頂層設計，而當下經銷商想要繼續保持優勢，就需要在跳出系統使用，向頂層設計邁進。在工藝端同樣如此，熱泵兩聯供市場的興起，正是得益于工藝的進步，而如今較為普遍的工藝，也是“探路者”實踐改良后的成果，并不代表沒有繼續提升的空間，保持鉆研和學習的心態，經銷商才能始終進步走在行業的前端。

　　

培訓機構現場安裝系統展示

　　

　　正如所言，環境倒逼著市場“革命”，在行業廠商廣泛加入的環境下，經銷商必須打造差異化，而從設備銷售轉型為服務銷售，不僅實現了目的，也凸顯了自身的實力。當然，兩聯供市場向服務銷售轉型，并不意味著廠家就無事可做。一方面，廠家需要幫助商家升級，例如引進海外的先進理念、提供標準化的高端安裝工藝體系；另一方面，廠家也需要持續升級設備，這不僅是對主機廠家的要求，配件廠家同樣需要，緩沖水箱增加排氣集污功能就是鮮明的案例。設備決定了系統性能的下限，而設計和安裝服務決定了系統的上限，上下限同時提升，才能確保每一位終端消費者都能獲得更加優質的系統體驗。