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舒適智能(兩聯(lián)供)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與材料工藝大賽(鄭州)

發(fā)表于: 來自:暖通家
        在經(jīng)歷了 2020 年“熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實(shí)操大賽”圓滿落地之后,i 傳媒 2021 年將該賽事進(jìn)行全面升級(jí),圍繞舒適智能(兩聯(lián)供)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與材料公益大賽展開現(xiàn)場(chǎng)比武,更針對(duì)兩聯(lián)供水 - 水系統(tǒng)、氟 - 水系統(tǒng)、氟 - 氟系統(tǒng)的不同材料和安裝工藝進(jìn)行實(shí)操展示。同時(shí),大賽也同樣融入了包括新風(fēng)輸配系統(tǒng)工藝、活水管道系統(tǒng)工藝、全空氣工藝、輻射冷暖工藝等工藝,更全面的對(duì)舒適智能產(chǎn)業(yè)所覆蓋的多元化產(chǎn)品、系統(tǒng)和工藝的展示搭建溝通的橋梁。
  
  進(jìn)入 2021 年,比賽足跡在走過揚(yáng)州、武漢站的比拼之后,于 5 月 27 走進(jìn)中原河南。在舒適智能(兩聯(lián)供)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與材料公益大賽(鄭州)現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng) 7 支參賽隊(duì)分別呈現(xiàn)了包括兩聯(lián)供(水 - 水)系統(tǒng)、兩聯(lián)供(氟 - 水)系統(tǒng)、兩聯(lián)供(氟 - 氟)系統(tǒng)、新風(fēng)輸配系統(tǒng)、全空氣系統(tǒng)等系統(tǒng)形式與相關(guān)工藝,吸引到了眾多渠道商現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),在活動(dòng)中不斷汲取知識(shí)付諸于實(shí)踐工作中去。本次參賽的 7 支隊(duì)伍分別是:河南省東約機(jī)械設(shè)備貿(mào)易有限公司、河南銳服環(huán)境科技有限公司、鄭州億興空調(diào)技術(shù)服務(wù)有限公司、河南省賓鴻冷暖設(shè)備銷售有限公司、鄭州市管城區(qū)宏勝電器服務(wù)部、河南澤景環(huán)境科技有限公司、河南森科冷暖設(shè)備有限公司。



 
  隨著人們生活水平的不斷提高,市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),特別是河南區(qū)域作為采暖大省,分戶式采暖市場(chǎng)的需求也迎來了快速增長。兩聯(lián)供作為分戶式采暖中具備節(jié)能、環(huán)保、舒適等優(yōu)勢(shì)更是成為行業(yè)熱點(diǎn),隨即不同工藝的兩聯(lián)供也展現(xiàn)在大眾視野中,可謂是百花齊放。在舒適智能(兩聯(lián)供)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與材料工藝大賽鄭州站的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),鄭州億興就為大家?guī)砹藷岜脙陕?lián)供水 - 水系統(tǒng)PE-Xa 快易連接工藝。
  
  郭廣輝在接受采訪中說道:“雖然 PE-Xa 快易連接工藝沒有 PPR 管那樣普及,但是由于其安裝簡單方便,以及對(duì)于工人的技術(shù)要求比較低,相比于 PPR 管道不會(huì)存在縮徑的情況出現(xiàn),后期系統(tǒng)的運(yùn)行也比較穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)下,相信以后會(huì)得到很好的推廣。”本次大賽的舉辦地是華中市場(chǎng)頗具代表性的鄭州市場(chǎng),暖通空調(diào)還是以氟機(jī)為代表,水機(jī)兩聯(lián)供的市場(chǎng)占比還是比較小的。因此這種形式的比賽不僅給了參賽隊(duì)一個(gè)展示工藝的舞臺(tái),也是一個(gè)共同交流經(jīng)驗(yàn)、互相進(jìn)步的平臺(tái),同時(shí)也有助于戶式水機(jī)兩聯(lián)供系統(tǒng)在河南市場(chǎng)的推廣。郭廣輝表示:“河南不管是地級(jí)市還是鄭州這樣的省會(huì)城市,基本上都有集中供暖的覆蓋,所以就給了分戶式采暖的發(fā)展帶來了一定的局限性。加上水機(jī)近兩年的興起還處于‘幼苗’階段,所以這種形式的比賽是非常有必要的,只有充分的認(rèn)知,才能帶來一定的接受度,對(duì)于后期推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是有很好的促進(jìn)作用的。”
   
  “本次我們帶來的是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)中傳統(tǒng)的熱熔工藝,結(jié)合我們實(shí)際的情況來看,這種工藝安全好用耐用。可以看見,現(xiàn)場(chǎng)除了我們的這套工藝之外,還有很多其它的安裝工藝。事實(shí)上,這并不是單純出現(xiàn)在比賽場(chǎng)上的情況,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是如此。”河南東約機(jī)械設(shè)備貿(mào)易有限公司代長江在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)表示,河南作為華中市場(chǎng)的腹地,最大的特征就是兼容較強(qiáng),當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)品牌以及各種工藝在河南市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢(shì)。但這種情況也存在一定的弊端,因?yàn)楦鞣N工藝都有經(jīng)銷商以及用戶支持與使用,所以在河南當(dāng)?shù)睾茈y形成一種固定的、統(tǒng)一性的工藝標(biāo)準(zhǔn),同時(shí),經(jīng)銷商也很難形成具有自己特色的系統(tǒng)工藝。
  
  不得不提的是,目前困擾當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的還有客戶認(rèn)知上的難題。代長江表示,目前河南市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知并不是很廣泛,更多的消費(fèi)者還是停留在傳統(tǒng)的壁掛機(jī)與中央空調(diào)產(chǎn)品,再加上當(dāng)?shù)赜钟袩岜脙陕?lián)供系統(tǒng)的眾多工藝一同推廣,知識(shí)點(diǎn)太多,太過復(fù)雜,無形中增加了消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該系統(tǒng)的難度;其次,因?yàn)闊岜脙陕?lián)供系統(tǒng)對(duì)一部分商家來說還是有門檻的,所以很多經(jīng)銷商在相關(guān)的銷售、技術(shù)等方面還存在難題;更為重要的是,目前市場(chǎng)的安裝隊(duì)伍較少,很少有人用心研究與經(jīng)營該系統(tǒng)的市場(chǎng)。面對(duì)這種情況,河南東約搭建了自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)與安裝團(tuán)隊(duì),進(jìn)而在市場(chǎng)上通過口碑與老客戶不斷前進(jìn),目前已在市場(chǎng)中收獲了滿意的成果。
 
       跟隨 i 傳媒渠道商‘成長’公益行系列活動(dòng)走過了多個(gè)站點(diǎn),科龍中央空調(diào)在每站都會(huì)攜手當(dāng)?shù)氐那阑锇閹睚堁鏌o水地暖天氟地氟二聯(lián)供系統(tǒng)實(shí)操安裝展示。海信(山東)空調(diào)有限公司科龍商用中央空調(diào)營銷部全國售后服務(wù)科室主任聶休世表示,細(xì)究而言該款系統(tǒng)是科龍中央空調(diào)于年 6 月才真正意義上推出的系統(tǒng),它采用超薄幾聲設(shè)計(jì),極大的節(jié)省了終端用戶房屋的空間。通常情況下,用戶的住房建筑每層的高度在 2.9-3m,如果地板回填過高會(huì)造成用戶居住空間壓縮的情況,而科龍中央空調(diào)的龍焰系統(tǒng)地板回填只有 3 公分,再加上保溫板一共 5 公分左右,這不僅能夠?yàn)橛脩籼峁└嗟纳羁臻g,同時(shí)也能提高用戶居住的體驗(yàn)感。
  
  此外,就聶休世個(gè)人而言,他還是第一次參加這種形式的活動(dòng)。他表示:“首先我感覺這種方式非常新穎,也很有益處,因?yàn)檫@種實(shí)操安裝活動(dòng)可以更加直觀的把我們的產(chǎn)品推向渠道,推向市場(chǎng)。尤其是像龍焰這樣剛上市不久的產(chǎn)品,用這種比賽的形式能夠全方位的展示該系統(tǒng)的特點(diǎn);其次,這種比賽形式的活動(dòng)可以讓大家看到自身的安裝水平與實(shí)力,能夠讓安裝團(tuán)隊(duì)更清楚的認(rèn)識(shí)到自身的長處與短板,同時(shí)也能看到行業(yè)里其它的優(yōu)秀經(jīng)銷商的安裝手法以及其所應(yīng)用的工藝,進(jìn)而能夠讓他們?nèi)¢L補(bǔ)短。整體活動(dòng)下來,感覺體驗(yàn)很好,受益于標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的施工我們也收獲了不錯(cuò)的成績。”
   河南,一個(gè)采暖大省,長期以來都是北方重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)之一。河南銳服環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理貴瑞龍?jiān)诓稍L時(shí)指出:“河南乃至全國市場(chǎng)的經(jīng)銷商都在面臨困境。第一點(diǎn),國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,十四五規(guī)劃國家提出了綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,提出了更高的環(huán)保要求。河南作為傳統(tǒng)采暖大省,對(duì)于能源結(jié)構(gòu)的改革也提出了的要求,對(duì)新產(chǎn)品的需求恰好是契機(jī),傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將會(huì)遭遇困境;第二點(diǎn),地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境不好,原有的賣場(chǎng)營銷變成了渠道下沉,以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為中心的經(jīng)銷商需要更多的競(jìng)爭力。”
  
  貴瑞龍認(rèn)為,危機(jī)也往往會(huì)伴隨著契機(jī),契機(jī)其一就是隨著國家政策導(dǎo)向,消費(fèi)升級(jí)是新的市場(chǎng)需求,對(duì)于新的節(jié)能、綠色產(chǎn)品是個(gè)突破口;其二是傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)在改善型住宅加大投入和建設(shè)面積,所以經(jīng)銷商要以中高端作為未來暖通市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),要以強(qiáng)有力的產(chǎn)品作為支撐。當(dāng)下,河南省采暖結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,隨著集中供暖普及,傳統(tǒng)暖通公司擅長的市場(chǎng)已經(jīng)被蠶食,并且大部分經(jīng)銷商還困擾于壓貨這樣的合作模式。和長江流域優(yōu)秀的經(jīng)銷商比起來,河南經(jīng)銷商缺少優(yōu)秀的公司管理、專業(yè)知識(shí)度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)還有提升空間,因?yàn)榉蚱薜赀€是河南市場(chǎng)的主力,占據(jù)了 70% 的市場(chǎng)份額。因此,河南經(jīng)銷商還有很多提升的空間。
 
       在本次舒適智能(兩聯(lián)供)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與材料工藝大賽上,河南省賓鴻冷暖設(shè)備銷售有限公司代表約克 VRF 帶來了熱泵兩聯(lián)供 ( 氟 - 水 ) 系統(tǒng)工藝的安裝與展示,獲得現(xiàn)場(chǎng)觀眾的廣泛關(guān)注。據(jù)河南省賓鴻冷暖設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理師鵬杰介紹,約克 VRF 天氟地水系統(tǒng)工藝有以下特點(diǎn):一鍵舒適控溫(空調(diào) + 地暖模式,除濕 + 地暖模式,±0.5℃控溫);智能物聯(lián)網(wǎng)(NB-IOT 物聯(lián)網(wǎng)模塊,手機(jī) app 遠(yuǎn)程物聯(lián)智控);全直流變頻噴氣增焓,低溫制熱能力強(qiáng)效率高;四級(jí)防凍設(shè)計(jì);運(yùn)行費(fèi)用省一半,更安全,更穩(wěn)定;潛艇級(jí)靜音,負(fù)氧凈化,遠(yuǎn)程除醛。正因?yàn)槿绱耍诒敬未筚惉F(xiàn)場(chǎng),這一系統(tǒng)工藝一經(jīng)亮相便吸引了眾多與會(huì)嘉賓的目光。
  
  作為一家深耕于平頂山的暖通公司,河南賓鴻在平頂山擁有不小的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度,這與其所擁有的核心競(jìng)爭力——產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)到位不無關(guān)系。尤其是在施工工藝上面,河南賓鴻非常重視。做過安裝維修的師鵬杰對(duì)于安裝工藝比較了解,所以他要求團(tuán)隊(duì)在銷售過程中,不僅要把產(chǎn)品介紹給客戶,同時(shí)也要把施工工藝介紹給客戶,讓客戶看到除了產(chǎn)品本身之外,河南賓鴻更重要的是施工工藝。因此,對(duì)于本次舒適智能(兩聯(lián)供)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與材料工藝大賽,師鵬杰非常認(rèn)可,他認(rèn)為既能夠增加團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力,同時(shí)也能夠給三四級(jí)城市的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。
 
  鄭州處于中原地區(qū),九州通衢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使得這里交通方便,中央品牌和舒適家居品牌眾多。在中央空調(diào)經(jīng)過快速發(fā)展期進(jìn)入存量市場(chǎng)后,河南區(qū)域市場(chǎng)也呈現(xiàn)競(jìng)爭激烈,沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)。甚至部分商家沒有設(shè)計(jì)部門,到現(xiàn)場(chǎng)帶著材料直接安裝,這種安裝效果直接導(dǎo)致新風(fēng)效果難以體現(xiàn),問題頻出。
  
  對(duì)此,久在河南市場(chǎng)耕耘的河南森科冷暖設(shè)備有限公司副總陳孔祥表示,在實(shí)際操作過程中,設(shè)計(jì)、施工和售后的每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。如果設(shè)計(jì)安裝達(dá)不到理想效果,負(fù)作用的連鎖反應(yīng)讓新風(fēng)系統(tǒng)無用論蔓延,影響新風(fēng)的銷售和推廣。經(jīng)過森科冷暖設(shè)計(jì)安裝的樸勒新風(fēng)系統(tǒng)沒有噪音,送風(fēng)量均勻舒適,給用戶營造舒適宜人的的居家環(huán)境,真正達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜,靜音悄無聲”的效果。
  
  專業(yè)的施工需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作,陳孔祥介紹,森科冷暖是集空調(diào)、新風(fēng)、地暖、凈水的安裝、施工、售后為一體的服務(wù)型公司,在多年的市場(chǎng)耕耘中,對(duì)設(shè)計(jì)施工總結(jié)了成熟的經(jīng)驗(yàn),并在實(shí)際運(yùn)用中進(jìn)行改進(jìn)和完善。為了保持團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力,森科冷暖通過不斷地學(xué)習(xí)來提升公司員工的水平,帶領(lǐng)員工到常州、武漢等地參加行走的課堂系列站活動(dòng),此次更是帶來大批的一線員工和管理人員進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),讓他們?cè)诤屯械慕涣髦袑W(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
 

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    經(jīng)營類別
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2021
08/07
11:29
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