北京地區(qū)進(jìn)入“后煤改電”時(shí)期，2015年、2016年的機(jī)組已經(jīng)過了質(zhì)保期，再加上有不少機(jī)組不符合要求，需要進(jìn)行更換。派沃北京辦事處營(yíng)銷總監(jiān)魏文波認(rèn)為：“派沃在2016年和2017年期間中標(biāo)了北京區(qū)域不少項(xiàng)目，在實(shí)施過程中就注重渠道的建設(shè)，把渠道當(dāng)成企業(yè)的生存之本來運(yùn)作，對(duì)其進(jìn)行售前、售中、售后等全方面培訓(xùn)指導(dǎo)。而且根據(jù)不同的經(jīng)銷商情況給予不同形式的合作模式，以懷柔為例就是實(shí)施的運(yùn)營(yíng)商模式，側(cè)重于服務(wù)為主。其他經(jīng)銷商也在組織地推、團(tuán)購(gòu)等方面給與指導(dǎo)和物料支持，更好地推動(dòng)派沃在北京市場(chǎng)的渠道開拓。”

　　

　　目前來說，北京區(qū)域經(jīng)過幾年的“煤改電”實(shí)施，現(xiàn)在的用戶對(duì)于空氣源熱泵非常熟悉，認(rèn)知度比以前提升很多，再加上政策的引導(dǎo)，很多自建房和新交付的別墅等，都會(huì)第一反應(yīng)使用空氣源熱泵進(jìn)行供暖。但在市場(chǎng)向好的環(huán)境下，品牌眾多、低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀在北京地區(qū)同樣存在，一方面經(jīng)銷商想要找到合適品牌合作時(shí)需要經(jīng)過仔細(xì)甄別，另一方面品牌想要找到合適的經(jīng)銷商也不容易。彼此之間經(jīng)過雙向選擇能夠長(zhǎng)期合作的廠商關(guān)系，需要在價(jià)值觀一致的基礎(chǔ)上才能達(dá)成。

　　

　　相對(duì)來說，南方供暖是改善型需求，北方區(qū)域是剛性需求，而且北方使用時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)機(jī)組在超低溫環(huán)境下的工作提出更高要求。魏文波表示：“派沃在北方市場(chǎng)有著非常廣泛的應(yīng)用，以北京為核心，向河北、山西、山東、內(nèi)蒙古、西北等區(qū)域進(jìn)行輻射，多個(gè)示范項(xiàng)目成為北方清潔取暖活動(dòng)進(jìn)行中的標(biāo)桿。在后煤改電時(shí)期，派沃將持續(xù)加強(qiáng)與合作經(jīng)銷商的互動(dòng)，及時(shí)為他們提供必要的服務(wù)和支持，為持續(xù)推進(jìn)清潔取暖作出應(yīng)用貢獻(xiàn)。”