經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)，江西區(qū)域的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)在2019年發(fā)展得略為坎坷，各品類(lèi)有增有減，總體呈現(xiàn)略微下滑態(tài)勢(shì)，結(jié)合江西區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然向好的情況來(lái)看，這是前幾年高增長(zhǎng)發(fā)展之后的結(jié)構(gòu)調(diào)整年，-2.5%的變量穩(wěn)中有降也在情理之中。最明顯的表現(xiàn)就是大項(xiàng)目和超級(jí)綜合體項(xiàng)目的蹤跡難覓，這是傳統(tǒng)水機(jī)品類(lèi)下滑的重要因素之一。一方面是2017年和2018年增勢(shì)過(guò)猛導(dǎo)致虛火旺盛在2019年難以為繼，使得部分品牌在江西市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的下滑；另一方面則是異常慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，外資品牌紛紛加入降價(jià)戰(zhàn)圈，加上一些中小品牌低價(jià)參與攪局等因素，進(jìn)一步加劇了水機(jī)品牌生存環(huán)境的惡化。

　　

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整的水機(jī)市場(chǎng)為數(shù)不多的亮點(diǎn)體現(xiàn)在磁懸浮離心機(jī)市場(chǎng)和模塊機(jī)市場(chǎng)。盡管2019年水機(jī)整體市場(chǎng)處于下滑狀態(tài)，江西區(qū)域受益于國(guó)家對(duì)綠色建筑和高效產(chǎn)品的政策支持，帶動(dòng)了中央空調(diào)相關(guān)產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，部分磁懸浮品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅攀升。除了增量市場(chǎng)的突出表現(xiàn)，水機(jī)市場(chǎng)的另外一個(gè)現(xiàn)象是銷(xiāo)售的專業(yè)性。專業(yè)度更高的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售工作提出了更高需求，需要對(duì)行業(yè)更加了解，對(duì)產(chǎn)品性能和工作環(huán)境更加熟知，能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫胤?wù)和更合理的解決方案，能夠切實(shí)解決用戶需求的專業(yè)銷(xiāo)售獲得更多機(jī)會(huì)。從2019年實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，專業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)象在軌道交通、數(shù)據(jù)中心、特色冶金和醫(yī)療凈化等細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)的尤為突出，成為江西區(qū)域的亮點(diǎn)市場(chǎng)。

　　

　　反觀依然占據(jù)江西中央空調(diào)半壁江山的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，總量同比微增1.1%，而家裝零售市場(chǎng)下滑明顯，“降中有亮”的表現(xiàn)是精裝修/全裝修的樓盤(pán)配套項(xiàng)目增多，但目前主要集中在有限的幾個(gè)品牌，其他品牌尚未獲得足夠的機(jī)會(huì)。整個(gè)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)除了權(quán)重品牌表現(xiàn)尚可，中小多聯(lián)機(jī)品牌的表現(xiàn)并不樂(lè)觀，尤其是價(jià)格戰(zhàn)的壓力下更是難覓發(fā)展良機(jī)。此消彼長(zhǎng)之下品牌的集中度進(jìn)一步加快，實(shí)力雄厚的大品牌在區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)行深耕，比如：多頻次的銷(xiāo)售、技術(shù)專業(yè)技能培訓(xùn)，統(tǒng)一的銷(xiāo)售、安裝和維保標(biāo)準(zhǔn)，是權(quán)重品牌保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要原因。

　　

　　在房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)表現(xiàn)低迷的環(huán)境下，家裝零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)和熱泵兩聯(lián)供等各品類(lèi)相互之間的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)更為明顯，如何走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥潭是各品牌和經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。家裝零售市場(chǎng)“降中有亮”最為明顯的是熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)，在別墅、大平層以及部分消費(fèi)意識(shí)超前的區(qū)域增勢(shì)相當(dāng)可觀，成為渠道差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。因此，渠道之爭(zhēng)依然是家裝零售市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，諸多品牌在等待市場(chǎng)復(fù)蘇的過(guò)程中，更應(yīng)該重視渠道建設(shè)的多元化和專業(yè)化。

　　

　　對(duì)于2020年市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)高速發(fā)展中的江西市場(chǎng)需要各品牌深耕行業(yè)，尤其是圍繞江西區(qū)域的支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展板塊對(duì)新廠房的潔凈度和節(jié)能環(huán)保要求較高，高能效產(chǎn)品市場(chǎng)空間可期；其他方面，隨著江西多條高鐵的建成通車(chē)和基建項(xiàng)目的加速進(jìn)行，仍有不少細(xì)分領(lǐng)域值得期待。在經(jīng)過(guò)2019年的結(jié)構(gòu)和渠道調(diào)整之后，對(duì)于如何做好 2020年的江西中央空調(diào)市場(chǎng)工作，不少品牌表示出很大的信心。