末端市場的發展起伏長期以來都受冷水機主機市場的制約，2019 年主機市場的離心機、水冷螺桿機、風冷螺桿機市場下滑，模塊機和熱泵兩聯供市場上升，末端市場在 一跌一漲之間保持了微妙的穩定態勢。2019 年末端市場能夠全身而退其實主要得益于兩大類產品的支撐:風機盤管逆勢上揚和組合式空調箱的穩定發揮。其中，風機盤管產品得益于模塊機產品在北方清潔取暖市場的批量應用，熱泵兩聯供在南方新興市場的大幅增長，二者的疊加效應在一定程度上成為穩住風機盤管增量的主要因素;組合式空 調箱方面，雖然中美貿易戰波及到醫療、制藥、科研、電子等細分領域產業廠房建造和開工滯后，對組合式空調箱的出貨周期有一定影響。但在醫院、醫療以及電子廠房凈化等方面表現突出，2019 年的新建或者改造項目中對組合式空調箱需求明顯，成為穩住末端市場的重要支撐點之一。

　　品牌格局來看，民族品牌整體占有率的進一步提升成 為 2019 年末端市場重要特征。末端，尤其是風機盤管作為門檻低、利潤薄產品，民族品牌在成本控制方面一直都有著很大優勢，經過多年的制造改進和工藝改良，不斷得到了市場的認可。除了性價比方面的優勢，深耕細分領域也是民族品牌占有率上升的因素;組合式空調箱屬于非標產品，民族品牌在細分領域用定制化解決方案獲得用戶認可，“小池塘里抓大魚”的運營思維讓這些品牌獲得了可觀的市場發展機遇。需要注意的是，末端市場一直是供大于求的存量市場，隨著市場競爭加劇，民族品牌需要走出價格競爭的固有模式， 要在產品穩定性和新技術研發作出更多努力。

　　區域市場的表現方面，模塊機應用于北方清潔取暖主要在華北、西北市場，而該區域的末端增量數據也恰好吻合這 一態勢。西南市場在西部大開發的國家政策下，部分產業從沿海西遷，對組合式空調箱凈化末端的需求量上升。華中和華南區域的末端市場則是多元化發展態勢，在細分領域的表現特征也不盡相同。對于末端企業來說，國家宏觀調控對于市場的影響要及早布局，根據不同的區域選擇合適的代理商， 尤其是細分領域合作伙伴資源的遴選相當關鍵，對應資源的匹配能夠有助于順利打開市場。

　　

　　綜合 2019 年品牌展示和市場推廣可以看出，未來末端市場的發展趨勢是帶有凈化功能的產品逐漸增多，變頻化也逐漸成為趨勢，一體式冷水機產品的發展也在一定程度上改 變了很多末端產品制造企業的發展思路。而對于新材料和新技術的創新應用，將成為末端市場持續攻關的發力點，越來越多專注于末端市場的品牌對產品進行升級，提升產品的附加值，提高產品的穩定性，從價格競爭轉向差異化價值競爭。