聽到“第二展廳”這個(gè)新名詞，很多人都將之與線上展廳結(jié)合在一起，那么真的能畫上等號(hào)么？ICM連線了浙江傳媒學(xué)院公選課特聘講師、茶貴文化品牌創(chuàng)始人婁思捷。作為“第二展廳”概念的提出者，婁思捷指出兩者并不對(duì)等，“第二展廳”更多是一種方法，基于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和當(dāng)下疫情現(xiàn)狀，在線下疫情難消除只能寄托于線上的大背景下，在線上尋找出路的方式方法。

　　

浙江傳媒學(xué)院公選課特聘講師　　

茶貴文化品牌創(chuàng)始人　　

婁思捷

　　

　　線下門店當(dāng)然是商家展示自己的“第一展廳”，但是其職能正在日漸衰弱，尤其是在疫情之下，“第二展廳”泛指除了傳統(tǒng)門店之外的線上展示方法，婁思捷在連麥過程中也列舉了部分方法：

　　

　　1、線上展廳

　　

　　這是當(dāng)下線上營(yíng)銷最主要的方式之一，也是提到“第二展廳”首先想到的方法。

　　

　　2、全員參與線上營(yíng)銷

　　

　　1對(duì)1客戶認(rèn)領(lǐng)，讓客戶成為團(tuán)隊(duì)成員的抖音粉絲，通過日常抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)，讓客戶全方面的了解這位銷售人員，也了解公司，提升客戶粘性，后續(xù)如若另有需求，成為回頭客的幾率更高。

　　

　　3、UP主模式

　　

　　每個(gè)銷售都進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，成為UP主，在網(wǎng)絡(luò)上提升公司的影響力。

　　

　　當(dāng)然，方法是廣泛的，婁思捷也僅是列舉了部分方法，婁思捷認(rèn)為，“第二展廳”的核心一定要在當(dāng)前沒完全增量市場(chǎng)的大環(huán)境下，做好關(guān)系維護(hù)，贏得私域流量。而在具體行動(dòng)環(huán)節(jié)，婁思捷重點(diǎn)提出了兩點(diǎn)：第一，自己不能覺得困難，有這條先入為主的觀點(diǎn)，那后面做起來(lái)難免會(huì)抗拒，取得的效果也將大打折扣；第二是內(nèi)容要有垂直度，雖說(shuō)是私域流量，但流量終歸要引入公司，因此必須與行業(yè)掛鉤，與公司掛鉤。在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，尋找適合自己公司和團(tuán)隊(duì)的方法，并在細(xì)節(jié)處注意技巧方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。“第二展廳”并不難建設(shè)，難在是否有信心，團(tuán)隊(duì)是否目標(biāo)一致，在這個(gè)信息化時(shí)代，流量成為了商家的寶貴財(cái)富，需要商家有活躍的思維，并且勇于嘗試，才能走在他人之前。

　　

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