當(dāng)EK空調(diào)在2019年以5.4%的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)率收官時(shí)，不免讓人覺得有些“平平無奇”，但當(dāng)放置于下滑4.0%的整個(gè)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)中，EK的表現(xiàn)則足以稱之為“寒潮中的逆行者”。如此成績(jī)的取得，也與EK在產(chǎn)品策略上的聚焦和細(xì)分戰(zhàn)略不無關(guān)系。

　　

　　縱觀其全年的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)的是，EK不僅抓住了市場(chǎng)中普世存在的機(jī)遇點(diǎn)，同時(shí)在一些品類上也有自身獨(dú)特的戰(zhàn)略。在《暖通空調(diào)資訊》發(fā)布的《2019年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》中，總包制、價(jià)格戰(zhàn)、工程延期、資金短缺等一系列問題讓 2019 年的項(xiàng)目市場(chǎng)多少也蒙上了一層陰影。不過，伴隨著城市建設(shè)和配套設(shè)施的完善，包括餐飲、醫(yī)療、教育、娛樂等多類別連鎖企業(yè)都在加大著門店建設(shè)，給中央空調(diào)企業(yè)帶來的都是價(jià)格不菲且數(shù)量繁多的戰(zhàn)略大盤；此外，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)以促進(jìn)消費(fèi)，對(duì)中小項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展具有一定的刺激作用。如上種種，對(duì)于EK而言，均是機(jī)遇所在。

　　

　　多聯(lián)機(jī)：強(qiáng)勢(shì)逆襲

        于EK而言，2019年的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)是收獲的一年。盡管基數(shù)并不算大，但30.4%的增長(zhǎng)率在整體下滑5.7%的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)中也已然足夠亮眼。這與其在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)中奉行的“細(xì)分”戰(zhàn)略有關(guān)，商業(yè)地產(chǎn)、政府公建、軌道交通等項(xiàng)目都是其發(fā)力的重點(diǎn)所在。

　　

　　區(qū)別于常規(guī)品牌運(yùn)作多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的思路，EK的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之際，就是以“超低溫?zé)岜?rdquo;、“全直流變頻”這樣的特性給自己定位的。這樣的選擇，對(duì)于想要在群雄環(huán)伺的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍的EK而言，無疑是明智的。眾所周知，在北方寒冷地區(qū)，常規(guī)多聯(lián)機(jī)在冬季的制熱效果飽受業(yè)內(nèi)人士的詬病。基于此，在北方煤改清潔能源政策的影響下，搭載了噴氣增焓技術(shù)的低溫強(qiáng)熱型全直流變頻多聯(lián)式中央空調(diào)在制熱性能上的優(yōu)勢(shì)也就更易展露，能夠?qū)崿F(xiàn)-30℃穩(wěn)定制熱。這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才是EK的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)下行之際實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤”的根本原因。

　　

　　盡管整體的大環(huán)境對(duì)于多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)并沒有足夠多利好的支撐，但對(duì)于EK而言，市場(chǎng)沒有絕對(duì)的好壞之分，更多的是企業(yè)在其中的選擇，以及企業(yè)能否具有選擇的能力?；蛟S2019年整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不如行業(yè)人士之前的預(yù)期，甚至可能有一定程度的落差。但在市場(chǎng)下行的時(shí)候，只要能積極的發(fā)掘產(chǎn)品新的適用領(lǐng)域，以技術(shù)革新推出更貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品，就能最終贏得相對(duì)樂觀的結(jié)果。

　　

　　事實(shí)上，EK也是如此執(zhí)行的。在2019年，EK創(chuàng)新推出5G商用多聯(lián)機(jī)和恒溫恒濕恒氧變頻多聯(lián)機(jī)，以應(yīng)對(duì)5G時(shí)代的到來和用戶對(duì)于舒適健康生活的需求。EK首臺(tái)5G多聯(lián)機(jī)在線順利驗(yàn)證完成，標(biāo)志著EK多聯(lián)機(jī)正式進(jìn)入5G新時(shí)代。在5G網(wǎng)絡(luò)下，EK多聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)傳輸速率更快、更穩(wěn)定。機(jī)組運(yùn)行數(shù)據(jù)、故障預(yù)警、集中監(jiān)控等服務(wù)功能與“EK云控制平臺(tái)”實(shí)時(shí)鏈接，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)運(yùn)行狀態(tài)。

　　

　　此外多種除塵、除霾、除甲醛等空氣凈化裝置可供專項(xiàng)訂制，助力打造恒溫、恒濕、恒氧的健康生態(tài)圈。

　　

　　也正是基于以上種種在產(chǎn)品和政策上的舉措，2019年，EK商用多聯(lián)機(jī)一路向前，逆勢(shì)增長(zhǎng)。在商業(yè)辦公、政府公建、軌道交通等項(xiàng)目上均有不小的收獲。先后中標(biāo)成都地鐵5號(hào)線、中潤(rùn)嘉興中心、南寧振寧廣場(chǎng)等千萬級(jí)項(xiàng)目，并且EK憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，為伊利、萬華化學(xué)、航天三江集團(tuán)等多家知名企業(yè)提供一站式節(jié)能空調(diào)解決方案。

　　

　　末端：持續(xù)深耕

 

　　2019年末端市場(chǎng)能夠全身而退其實(shí)主要得益于兩大類產(chǎn)品的支撐——風(fēng)機(jī)盤管逆勢(shì)上揚(yáng)和組合式空調(diào)箱的穩(wěn)定發(fā)揮。EK也不例外，讓開發(fā)更貼近市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)真正所需的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于更高附加值的產(chǎn)品，就是EK的應(yīng)對(duì)策略。其末端產(chǎn)品近兩年專注于工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)深耕，并獲得不錯(cuò)的回報(bào)，在2019年，EK的末端產(chǎn)品整體增長(zhǎng)12.6%，其中組合式空調(diào)增長(zhǎng)率超過20%，業(yè)績(jī)創(chuàng)新高。即便在整體末端市場(chǎng)微增的大勢(shì)中，這樣的成績(jī)也不容小覷。

　　

　　盡管對(duì)于EK而言，目前所謂的“細(xì)分市場(chǎng)”已經(jīng)不能完全作為可以給EK帶來增量的市場(chǎng)來看待，但細(xì)分市場(chǎng)的持續(xù)堅(jiān)挺在為項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容也是不爭(zhēng)的事實(shí)。EK作為在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)深耕多年的制造企業(yè)，不僅留意到了這樣的利好，也積極在其中推進(jìn)，屢屢中標(biāo)，樹立起大批樣板工程。此外，醫(yī)院、醫(yī)療以及電子廠房?jī)艋确矫姹憩F(xiàn)突出，2019 年的新建或者改造項(xiàng)目中對(duì)組合式空調(diào)箱需求明顯，也成為EK在末端市場(chǎng)的重要支撐點(diǎn)之一。

　　

　　不僅如此，隨著未來末端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)向帶有凈化功能和變頻功能的產(chǎn)品逐漸擴(kuò)張，EK也越來越多地專注于末端市場(chǎng)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)于新材料和新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，也將成為其未來在末端市場(chǎng)持續(xù)攻關(guān)的發(fā)力點(diǎn)。

　　

　　此外，在工藝應(yīng)用領(lǐng)域，EK也不斷開拓創(chuàng)新，將先進(jìn)的全直流變頻冷熱源技術(shù)與直膨凈化技術(shù)相結(jié)合，成功推出搭載全直流變頻室外機(jī)的直膨組合式空調(diào)機(jī)組，廣泛應(yīng)用于醫(yī)療衛(wèi)生、生物制藥、航天軍工、實(shí)驗(yàn)室以及商業(yè)場(chǎng)合等多方面領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)精確的溫濕度控制以及高凈化等級(jí)。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，目前的細(xì)分市場(chǎng)仍舊是EK的存量市場(chǎng)，是其能在其中一展所長(zhǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。無論是在工業(yè)凈化、數(shù)據(jù)中心、軌道交通領(lǐng)域的發(fā)力，都足以表明在這樣一個(gè)存量市場(chǎng)的博弈中，EK的前行態(tài)度。在這樣的存量市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)突破性的增長(zhǎng)，對(duì)于EK而言，或許有一定的難度，但作為其根基所在，EK仍需要在其中立穩(wěn)腳跟，謀定而后動(dòng)，在研發(fā)相對(duì)應(yīng)的細(xì)分產(chǎn)品解決方案的同時(shí)，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、做好服務(wù)仍是立足細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵。