受新冠疫情影響，不少企業(yè)發(fā)展受到?jīng)_擊，但危和機(jī)是一對(duì)孿生兄弟，在疫情大考中，有些企業(yè)危中尋機(jī)，乘機(jī)奮發(fā)。位于東陽(yáng)市的浙江思科制冷股份有限公司就是其中一家。今年一季度，浙江思科制冷股份有限公司銷售額曾較去年同比下降十幾個(gè)百分點(diǎn)，但4月份異軍突起，當(dāng)月銷售額同比增長(zhǎng)60%，一舉扭虧為盈，5月份更是預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)環(huán)比翻番，這是怎么做到的？

　　

　　01、防疫復(fù)工主動(dòng)扎實(shí)

　　

　　突如其來的新冠肺炎疫情迅猛傳播，令人震驚和揪心。思科制冷公司主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，投身“防疫”和“復(fù)工”這兩戰(zhàn)。2月初，成立了防疫復(fù)工指揮部。2月10日復(fù)工。張掛了大紅標(biāo)語8條、塑膠板標(biāo)語牌38塊、塑封標(biāo)語74張。采購(gòu)1.1萬只口罩，第一次被人截留了，就再次采購(gòu)。配備5只額溫槍、消毒用的酒精40瓶、過氧化氫40千克，還有防護(hù)服、乳膠手套等。員工一律戴好口罩，每天測(cè)體溫2次，工作場(chǎng)所每天消毒2次，布置餐位150個(gè)，使用一次性快餐盒，實(shí)行分批就餐。準(zhǔn)備了職工隔離間40間。支援全國(guó)抗疫，還向200多家口罩廠、防護(hù)服廠和醫(yī)院低價(jià)供應(yīng)中央空調(diào)產(chǎn)品。

　　

　　02、線上培訓(xùn)練兵強(qiáng)將

　　

　　2月15日，思科制冷復(fù)工復(fù)產(chǎn)，當(dāng)時(shí)很多員工依然居家辦公。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)按下“暫停鍵”的時(shí)候，思科制冷開始組織銷售人員視頻連線進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)疫情發(fā)展，董事長(zhǎng)陳俊健判斷，口罩廠、藥廠、負(fù)壓病房等領(lǐng)域制冷設(shè)備的市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大。為此，除了常規(guī)培訓(xùn)外，思科制冷還專門對(duì)200多名銷售人員進(jìn)行了疫情相關(guān)領(lǐng)域制冷設(shè)備的培訓(xùn)。銷售員們每天上班的內(nèi)容就是接受視頻培訓(xùn)，每人每天培訓(xùn)8個(gè)小時(shí)，一共培訓(xùn)了20多天。”經(jīng)過培訓(xùn)，思科制冷的銷售員表現(xiàn)出的專業(yè)性讓不少客戶折服。比如思科制冷廣西辦事處的銷售人員，能夠在制冷設(shè)備的設(shè)計(jì)等技術(shù)層面提供非常具體且專業(yè)的意見，全程參與了當(dāng)?shù)啬翅t(yī)院負(fù)壓病房制冷設(shè)備的方案設(shè)計(jì)工作，而且在前后方的互動(dòng)下，從確認(rèn)方案到交貨，思科制冷僅用了15天時(shí)間。

　　

　　03、研發(fā)新品搶占高地

　　

　　在繼續(xù)做好主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，思科制冷一直在研發(fā)新設(shè)備、拓展新領(lǐng)域。前段時(shí)間，思科制冷研制出了茶葉烘干機(jī)，推廣了20臺(tái)樣機(jī)，還將在煙草烘干、蟲草種植環(huán)境模擬等領(lǐng)域繼續(xù)拓展。

　　

　　陳俊健說“我們生產(chǎn)的制冷設(shè)備其實(shí)跟空調(diào)有很大差別，它并不僅僅是對(duì)溫度的一個(gè)控制，而是對(duì)環(huán)境進(jìn)行人工改造，在溫度、濕度、空氣潔凈度、氧氣濃度、二氧化碳濃度等方面進(jìn)行綜合控制，這套系統(tǒng)比一般的空調(diào)復(fù)雜很多。藥廠、負(fù)壓病房等特殊環(huán)境對(duì)制冷設(shè)備的要求都很專業(yè)，也正因?yàn)樗伎浦评湟恢泵闇?zhǔn)制冷尖端領(lǐng)域，才在疫情期仍具有競(jìng)爭(zhēng)力。”