飽受疫情影響的零售型經(jīng)銷(xiāo)商，在疫情期間就在積極尋求著自救。即便是門(mén)店重新?tīng)I(yíng)業(yè)后，門(mén)店的進(jìn)客量也未能得到有效的改善。等不到，只能積極地走出去，經(jīng)銷(xiāo)商們又重新在小區(qū)里支上了帳篷，擺上桌子和幾個(gè)座椅，展示一兩款熱銷(xiāo)機(jī)型，來(lái)創(chuàng)造與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)。

　　

　　流量泄洪，撒網(wǎng)式獲客

　　

　　疫情的沖擊下，重提地?cái)偨?jīng)濟(jì)的目的之一，就是為了迅速解決低收入人群就業(yè)問(wèn)題，并借由城市活力區(qū)域的流量一定程度上刺激消費(fèi)。這一社會(huì)矛盾的縮影實(shí)際上也體現(xiàn)在暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)中，獲客的迫切需求自然也成為了經(jīng)銷(xiāo)商們目前急需解決的問(wèn)題。

　　

　　經(jīng)銷(xiāo)商們重新走出店門(mén)，深入到市場(chǎng)一線，抓住人流量較大的時(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和禮品的刺激，以爭(zhēng)取與用戶溝通和建立起聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

　　

　　這一行為背后，其實(shí)就是在“抓取終端用戶”上各經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的一場(chǎng)決戰(zhàn)，如果再加上各企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商在后期，通過(guò)持續(xù)的“地推”以展開(kāi)市場(chǎng)推廣和教育工作，從而帶來(lái)品牌知名度的提升，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”其實(shí)在暖通空調(diào)行業(yè)中早已被落地應(yīng)用的游刃有余。

　　

　　主動(dòng)出擊，經(jīng)銷(xiāo)商自救

　　

　　綜合來(lái)看，無(wú)論對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商還是對(duì)于潛在用戶來(lái)說(shuō)，地?cái)偰Ｊ匠杀镜汀⒘髁看蟆⑿矢叩膬?yōu)勢(shì)表現(xiàn)明顯，所以當(dāng)供需雙方訴求的契合，都讓經(jīng)銷(xiāo)商的“擺攤”計(jì)劃勢(shì)在必行。經(jīng)銷(xiāo)商只需要撒開(kāi)獲客的大網(wǎng)，再逐漸篩選出潛在的用戶信息。

　　

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的推行，一定程度上改善了此前小區(qū)難進(jìn)的困擾，以更加簡(jiǎn)單粗暴的方式豐富了經(jīng)銷(xiāo)商的觸及面，有機(jī)會(huì)挖掘到更多的用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)獲客的工作。說(shuō)得直白點(diǎn)，這其實(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商在時(shí)代背景下直面生死存亡時(shí)的一次自救。

　　

　　雖然不少經(jīng)銷(xiāo)商反映，目前的銷(xiāo)售情況較去年同期基本保持了相同的水平，但他們同樣對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)抱有著不樂(lè)觀的態(tài)度。

　　

　　銷(xiāo)售落地，要回歸門(mén)店

　　

　　制造企業(yè)對(duì)于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”也給予了積極的響應(yīng)和支持，比如東芝空調(diào)、日立中央空調(diào)的“擺攤神器”也頻頻亮相于市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)車(chē)輛的改裝，不僅可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商將移動(dòng)展廳開(kāi)到城市各個(gè)角落，同時(shí)還能夠在現(xiàn)場(chǎng)，幫助用戶對(duì)品牌、產(chǎn)品以及安裝工藝等等有所了解，還能夠滿足消費(fèi)者的問(wèn)詢甚至是戶型的初期設(shè)計(jì)等等，一應(yīng)俱全的宣傳功能不僅對(duì)品牌影響力有著顯著的提升，也為經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)展“擺攤銷(xiāo)售”提供了硬件上的支撐。

　　

　　雖然多維度的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)已經(jīng)是經(jīng)銷(xiāo)商們不得不去做的工作，但作為前裝類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最終落地還是要回歸門(mén)店的體驗(yàn)，回歸現(xiàn)場(chǎng)的量房，回歸最終的方案設(shè)計(jì)以及服務(wù)支持。

　　

　　當(dāng)然，不排除臺(tái)下凈水器這類價(jià)格相對(duì)較低，同時(shí)銷(xiāo)售起來(lái)“短平快”的產(chǎn)品，會(huì)在“地?cái)?rdquo;上直接產(chǎn)生銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)缒芙柚珳?zhǔn)命中消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，也會(huì)成為進(jìn)一步帶動(dòng)更多產(chǎn)品銷(xiāo)售的引爆口。

　　

　　總得來(lái)說(shuō)，擺地?cái)傔@盤(pán)“冷飯”的重新再翻炒，就是在加速經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)向行商的轉(zhuǎn)變來(lái)尋求自救，所以即便是目前社會(huì)關(guān)于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的熱度有所下降，但是經(jīng)銷(xiāo)商卻仍會(huì)持續(xù)地開(kāi)展相關(guān)的行銷(xiāo)工作，以搶贏市場(chǎng)全新變化階段的彎道。

　　

　　本文為節(jié)選，更多精彩，敬請(qǐng)掃碼關(guān)注《暖通空調(diào)資訊》七月刊電子版雜志