2020年7月24日下午，由北京商報社、紅星美凱龍聯合主辦，騰訊家居提供特別媒體支持的中國家居品牌大會•2020上海峰會在紅星美凱龍總部隆重舉行。

　　

　　圍繞“疫情下家居品牌突破之策”主題，22位家居大咖在北京商報家居事業部主任吳厚斌的主持下暢談品牌突圍之策。保利管道有幸受邀參與，分享見解、探討發展策略。

　　

　　參會人員：瑞士盧森地板總經理陸珂、貝爾地板總經理林海堤、北美楓情總裁余光明、書香門地副總裁顧環、菲林格爾副總裁李赟、艾仕壁紙董事長董紅強、斯可馨董事長胡衛東、北歐E家總經理王澤建、愛夢集團副董事長兼金可兒中國創始人王玨、博納方丹中國區總裁沈亞超、泰普爾中國區董事總經理袁濤、歐路莎衛浴副董事長梅素彬、尚品本色木門總經理張靜波、三棵樹涂料零售中心總經理匡正三、家裝e站聯合創始人伯虎、金螳螂•家聯席總裁陳曉峰、齊家網副總裁朱凱、大衛木業市場總監陳樂新、保利管道品牌公關總監摩羯、上海紅星美凱龍國際貿易有限公司執行總裁徐潔、紅星美凱龍創新設計聯盟秘書長唐琳以及紅星美凱龍執行總裁朱家桂。

　　

　　保利管道：渠道繼續下沉 加碼創意營銷

　　

　　本次上海峰會凝聚建材、軟裝、平臺等家居領域品牌，共同探討并分享疫情下的家居品牌突圍之策。

　　

　　保利管道作為家居建材一份子，在行業局勢不明朗的情況下，憑借往年的改造積累以及新形勢下快速的決策調整，迎難而上，并實現上半年的穩步增長。在會上，保利管道品牌公關總監摩羯先生為在場嘉賓分享了保利的謀略法則。

保利管道品牌公關總監摩羯先生

　　

　　他表示，保利管道的業績在2020年第一季度是下降的，但4、5、6月份完全就趕上來了，而且增長得還不錯。究其原因，總結為渠道和營銷的雙重作用。

　　

　　這得益于我們2016年開始對鄉鎮零售市場的深度打造。我們設立了四級代理商，把原來不做的縣、鄉、鎮級代理權限收回，再自己找縣級代理商、鄉級代理商和鎮級代理商。越往下走，工長渠道就越重要，我們也策劃了很多好玩的活動對工長渠道進行扶植，2017年、2018年有東坡獎，2020年有了不起的工匠等。

　　

　　在每個經銷商下沉渠道的過程中，保利管道還加碼了很多營銷。

　　

　　2020年，保利管道結合紫禁城600年沒有被水淹過的特點，與紫禁造辦處合作發布聯名款——“奉旨開工”文創禮盒，以及一本匯聚紫禁城600年不漏水的秘密及當代管道傳承與創新的科普手冊。為消費者，特別是首次裝修的業主，更好地普及給排水系統的相關知識。

　　

　　“奉旨開工”禮盒內置一把開工儀式中常用的斧頭，并配有一卷“圣旨”，寄托了紫禁造辦處和保利管道對業主和合作伙伴的美好祝愿。

　　

　　《古今給排水系統科普手冊——從明清宮殿明暗雙排水看當代管道的傳承與創新》由優居攜手騰訊家居|貝殼為主編單位，紫禁造辦處、保利管道提供資料支持，歷時3個多月編撰而成。

　　

　　在疫情期間，保利管道秉持愛康大家族理念，把員工、經銷商當成一家人來看待，不僅捐錢、捐物，幫助困難的、在國外的員工，還成立了各種各樣的互助協會，幫助經銷商更好成長。

　　

　　峰會七大總結

　　

　　本次峰會在北京商報家居事業部主任吳厚斌先生的主持下落幕。他對20余位行業大咖的分享進行了言簡意賅的七大總結。

北京商報家居事業部主任吳厚斌先生

　　

　　疫情不是阻礙企業發展的根本原因。它只是加速了行業的洗牌，就算沒有疫情，企業也要突破；只有提高了效率，才能增加效益。

　　

　　普遍的故事是，單品的時代真的結束了，但如何向多品延伸呢？這是對每個企業的一種考驗。未來要從單一渠道向多渠道構建，又是對企業的另一大考驗。

　　

　　采取什么樣的商業模式，其實跟一個企業的發展階段是息息相關的，比如幾千萬、幾億、幾十億、上百億的企業，商業模式根本就不相同，別人的經驗根本不可能拿來復制，但是我們要善于學習，要去傾聽，要不斷地從成功的企業那里獲取他們成功的經驗，然后用自己的思考，改善自己的運營。

　　

　　O2O已經是企業營銷常態模式，如果O2O不能形成閉環，那就是個偽模式。公域流量現在已經變成碎片化了，有無價值，關鍵看企業能不能抓住。無論是“分贓模式”還是“分配模式”，如何讓每個消費環節上的人都得到利益，是企業持續發展的關鍵。

　　

　　家裝家居一體化與線上線下一體化是不可阻擋的趨勢，這種趨勢之下，考驗的已經不是家居行業過去固有的吃紅利模式，而是新時代下的運營能力。只要有能力，這個行業依然很朝陽，一定能吃下屬于自己的那一塊蛋糕。

　　

　　架構組織一定要首先確定自己的定位，要了解自己產品的品類，在確定了定位又了解了自己品類的基礎之上，下一步就是如何驅動組織去執行。

　　

　　未來頭部品牌一定會通過自己的創新帶動行業的進步，去創造和引領消費。

　　

　　疫情不會打倒我們，相信在家居從業者的通力合作下，攻克艱難，探討出各自適合的突圍之策。保利管道也將多方位出擊，打好品質保衛戰之余，做好服務創新，扛起責任。