9月25日，LeasySpace領(lǐng)致。悅空間全國首家體驗館開業(yè)。誰都想不到一個做熱水品類的LEASY領(lǐng)致品牌，會以“悅空間”的線下形式來探索全新的商業(yè)模式，這是集早午餐、下午茶、生活潮品、創(chuàng)意電器、熱水體驗等為一體的全新商業(yè)模式。LEASY領(lǐng)致中國區(qū)總經(jīng)理范廷亮在開業(yè)儀式上宣布，LEASY領(lǐng)致不僅輸出精美絕倫的產(chǎn)品，還要輸出獨特新潮的商業(yè)模式，引導(dǎo)全新的生活方式。

　　

　　在熱水品類中，作為入局中國市場僅有五年的德國領(lǐng)致LEASY，圍繞消費需求升級的趨勢，緊扣“全屋熱水定制、節(jié)能追求極致”的理念，專心、專注、專業(yè)在“高端空氣能一體機”領(lǐng)域發(fā)力，加速歐洲專利技術(shù)中國轉(zhuǎn)化和本土化制造運營，在這個細分領(lǐng)域凸顯出“COF”（Charm顏值Only唯一First第一）的獨特魅力，形成了LEASY領(lǐng)致在行業(yè)中屬于自己的高端領(lǐng)袖符號。

　　

　　在符號形成的背后，研發(fā)、產(chǎn)品與營銷的深入強化讓LEASY領(lǐng)致成為最不一樣的那一個玩家，也玩出了不一樣的玩法。

　　

　　精研產(chǎn)品、獨樹一幟的品類符號

　　

　　當(dāng)一個品牌成為一個品類的符號，這個品牌就搶占了客戶的心智資源。LEASY領(lǐng)致就是這樣的一個獨樹一幟的品類符號。

　　

　　LEASY領(lǐng)致只做高端空氣能一體機，這是LEASY領(lǐng)致未進入中國區(qū)之前就已經(jīng)確立的產(chǎn)品定位。很多圈內(nèi)外人士都看不懂，在空氣源熱泵行業(yè)并非穩(wěn)定的時代，是什么讓LEASY領(lǐng)致堅定又任性地選擇這個細分市場？

　　

　　分體式空氣源熱水器已經(jīng)經(jīng)過較長時間的發(fā)展，南方地區(qū)好用，北方地區(qū)難用，產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化、價格越來越低，口碑并未提升……從產(chǎn)品未來的發(fā)展力來看已經(jīng)摸到天花板。目前行業(yè)市場消費群體龐大、市場前景廣闊被全行業(yè)所公認，在地域遼闊、氣候多樣、經(jīng)濟差異的前提下，具備了領(lǐng)先高端產(chǎn)品的包容性和前景空間。

　　

　　LEASY領(lǐng)致中國區(qū)營銷總監(jiān)孫雷表示，LEASY領(lǐng)致開發(fā)一體機的初衷就是發(fā)揮自身優(yōu)勢特長，將歐洲領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)與中國市場需求相結(jié)合，整合全球供應(yīng)鏈資源和技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品智慧集成一體，系統(tǒng)從“全屋熱水定制、節(jié)能追求極致”等高緯度引導(dǎo)、激發(fā)和滿足高端客戶群體的需求，打造符合未來發(fā)展需求、引領(lǐng)行業(yè)前沿趨勢的產(chǎn)品。孫雷表示，“同樣的熱水市場，也就可以做出不一樣的局面，玩出不一樣的花樣”。

　　

　　技術(shù)專利是自主創(chuàng)新成果的直接體現(xiàn)，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必要保證。LEASY領(lǐng)致一直以技術(shù)領(lǐng)先驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，加速德國領(lǐng)致專利技術(shù)在中國的成果轉(zhuǎn)化與突破，實現(xiàn)“質(zhì)”與“量”雙突破，僅在一個細分品類上就申請和獲得授權(quán)三十多項核心專利，專利數(shù)量、型號數(shù)量遙遙領(lǐng)先。今年8月份，LEASY領(lǐng)致一鼓作氣上市了7款新品，其中壁掛爐專用空氣能一體機、三聯(lián)供專用空氣能一體機等多款是業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)性產(chǎn)品。

　　

　　多年磨一劍，一位專注暖通行業(yè)二十多年的專家明確指出，LEASY領(lǐng)致已經(jīng)成為空氣源高端一體機的領(lǐng)袖企業(yè)，一體機已經(jīng)是LEASY領(lǐng)致的核心符號！

　　

　　精耕渠道、獨辟蹊徑的營銷模式

　　

　　圈子決定了層次，圈子也決定了位子。LEASY領(lǐng)致是為數(shù)不多的不往空氣能熱泵圈子里扎堆的品牌，卻在舒適家居、高端家電等論壇、年會、展會等幾乎場場皆能見到高調(diào)的展出與推廣。

　　

　　今年上半年，LEASY領(lǐng)致與i傳媒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為《行走的課堂》和熱泵兩聯(lián)供安裝實操大賽的首家全程贊助支持品牌，在行業(yè)廠家因疫情原因還在觀望的情況下，LEASY領(lǐng)致投入之力度、決策之果斷讓很多廠家高看。這其實已經(jīng)是連續(xù)第三年支持i傳媒在暖通空調(diào)暨舒適智能行業(yè)的專場活動。

　　

　　這種決策是對于目前整體中國暖通空調(diào)向舒適家居方向升級的把握與判斷，由于全屋化、場景化、系統(tǒng)化、生態(tài)化是未來舒適家居的發(fā)展方向，不僅要解決冷暖問題，還有全屋熱水、全屋凈水、全空氣體系等，這都不是一個品類或者一個品牌的產(chǎn)品能夠輕易解決的。當(dāng)傳統(tǒng)的冷暖產(chǎn)品已經(jīng)淪為引流產(chǎn)品，價格逐步透明化，選擇高端互補的品類補充，走集成互補的路線成為當(dāng)下乃至未來空調(diào)暖通商的升級方向。

　　

　　“做高端暖通集成互補黃金搭檔，助力暖通商升維布局效益賦能”是LEASY領(lǐng)致精準定位在暖通渠道的角色。在這樣的合作中，LEASY領(lǐng)致沒有扮演沖鋒陷陣引流走量的英雄，但是他始終在和最優(yōu)秀的英雄并肩戰(zhàn)斗。

　　

　　這幾年南方兩聯(lián)供市場風(fēng)生水起，主要定位在大宅高端客戶群體領(lǐng)域，在解決冷暖的同時，LEASY領(lǐng)致更是黃金搭檔。LEASY領(lǐng)致的別墅機型深受約克、特靈、開利等美系兩聯(lián)供經(jīng)銷商的青睞，“高速制熱、超低靜音、集成一體、即開即熱”徹底解決了“全屋熱水定制”的需求，又實現(xiàn)了“節(jié)能追求極致”的目標，杜絕了傳統(tǒng)的壁掛爐、電熱水器、容積式燃氣鍋爐、容積式電鍋爐等耗能高、隱患高等痛點，將使用成本降低到傳統(tǒng)熱源的1/3、1/4乃至十分之一。“別墅全屋熱水，首選德國領(lǐng)致”在兩聯(lián)供集成商群體中的角色形象越來越清晰。

　　

　　在有市政集中供暖的北方地區(qū)，LEASY領(lǐng)致一體機更是由于可以室內(nèi)安裝，打破了分體式空氣能在北方難運行、難安裝、難起量的魔咒，成為在北方地區(qū)空氣能熱水機銷量和口碑俱佳的品牌。LEASY領(lǐng)致在北京、天津、河北、東北等大金、日立、三菱等日系氟機經(jīng)銷商體系深受青睞， LEASY領(lǐng)致也因此被河北省熱泵與地暖行業(yè)協(xié)會授予“2019河北空氣源熱泵行業(yè)標志性品牌”，成為唯一一家獲獎的熱水品類品牌，其他入選品牌均為熱泵供暖品牌。

　　

　　多年來，熱泵與壁掛爐始終是競品，怎么樣把他們的優(yōu)點集成，避免缺點？LEASY領(lǐng)致創(chuàng)造性地開發(fā)出壁掛爐專用空氣能一體機，冬季熱水供應(yīng)熱泵與壁掛爐互補聯(lián)動，春夏秋季只用空氣能來解決生活熱水。受到博世、菲斯曼、威能、沃樂夫等體系暖通渠道經(jīng)銷商的歡迎。對于地源熱泵三聯(lián)供系統(tǒng)，LEASY領(lǐng)致也創(chuàng)造性開發(fā)出三聯(lián)供專用空氣能熱水機，冬夏共用水箱熱水充沛，春秋兩季，地源熱泵主機不需要開啟，只用領(lǐng)致空氣能熱水機解決生活熱水，保證四季全屋熱水充足供應(yīng)，并且大大延長了產(chǎn)品使用壽命。

　　

　　做讓用戶稱贊和客戶互補的產(chǎn)品，做讓商家信賴和社會尊重的企業(yè)，LEASY領(lǐng)致巧妙地走出了一條獨辟蹊徑高端嫁接的渠道模式。

　　

　　精益至上、獨具調(diào)性的品牌文化

　　

　　“非精品不上市；無驚喜不領(lǐng)致”是LEASY領(lǐng)致新品上市的原則。今年8月分上市的7款新品全部在LEASY領(lǐng)致的實驗室、體驗用戶的家里待了近2年的時間。每款產(chǎn)品的外觀、每項技術(shù)的突破、每份單頁的設(shè)計、每個視頻的制作……在細節(jié)中體現(xiàn)著精益至上、追求極致的內(nèi)涵。

　　

　　這源自于LEASY領(lǐng)致的“致善致美 ACME OF PERFECTION”的核心價值觀”。“COF”是領(lǐng)致享譽業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)理念，“C”是Charm顏值魅力，每款產(chǎn)品都采用了精美的工業(yè)設(shè)計，由獲得多項德國紅點設(shè)計獎的團隊打造。孫雷表示，LEASY領(lǐng)致自始自終都沒有把空氣能一體機定義為空氣源設(shè)備，而是定義為高端精美的智能家電，用家電化的思維和水平去打造空氣能一體機，顏值自然是核心的要素之一。

　　

　　“O”是Only唯一，獨創(chuàng)。這是專業(yè)的研發(fā)者始終追求的，能夠創(chuàng)造出獨一無二的品類、獨一無二的產(chǎn)品本身就是思維的突破，也展示著企業(yè)的綜合實力。像多能互補空氣能一體機、地源熱泵三聯(lián)供空氣能一體機、全球首臺家用智能水果釀酒機等均是業(yè)內(nèi)唯一、獨創(chuàng)的產(chǎn)品。五年來，從五項德國專利授權(quán)到18項中國專利授權(quán)，15款上市精品，10多款下一代產(chǎn)品儲備，LEASY領(lǐng)致在空氣能一體機的細分領(lǐng)域，打造出屬于他們自己的獨特優(yōu)勢。

　　

　　“F”是First第一，要么不做，要做就要做最好，性能和規(guī)模都要劍指第一。這也是“致善致美 ACME OF PERFECTION”核心價值觀的體現(xiàn)。LEASY GmbH德國領(lǐng)致總工程師、技術(shù)副總裁Joachim Franz博士具有濃厚的工匠精神，他認為要讓每一款產(chǎn)品都是精品，都可以做展品，不僅能效、噪音、制熱量、水溫等綜合性能要達到行業(yè)第一，同時核心配置和核心生產(chǎn)設(shè)備必須是全球范圍前三名的供應(yīng)商，日本panasonic、美國FERRO、美國艾默生、瑞典貝克、英國Sunamp、丹麥格蘭富、ABB等，以此來保證產(chǎn)品性能領(lǐng)先，壽命更長。

　　

　　價值觀影響一切。不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新升級的背后是LEASY領(lǐng)致基于對市場需求的把握下，以技術(shù)創(chuàng)新來改善用戶痛點，填補行業(yè)空缺，以差異化突破確保企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先地位。

　　

　　精準定位、獨特氣質(zhì)的熱水玩家

　　

　　孫雷指出，“沒有升維的布局，就沒有降維的打法。”

　　

　　在競爭激烈的家裝零售暖通市場，優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌都是稀缺資源。在精裝修市場大面積推進、冷暖產(chǎn)品價格戰(zhàn)白熱化、零售增量市場壓縮的背景下，集成化、智能化等成為暖通商升維布局、謀取未來發(fā)展的至關(guān)重要內(nèi)容。“冷暖家居、集成家居、舒適家居、智慧家居、未來家居”等維度越來越高，只有這樣才能從賣產(chǎn)品向賣方案、賣系統(tǒng)、賣體驗、賣理念等升維。

　　

　　而全屋熱水正是升維趨勢中必不可少的品類，熱水使用量和舒適度是新時代高品質(zhì)生活的核心維度，LEASY領(lǐng)致恰好在這個升級的過程中扮演著重要的角色。孫雷表示，如果僅僅只是把領(lǐng)致產(chǎn)品稱作為熱水器，僅停留在產(chǎn)品思維角度。要用系統(tǒng)思維去定義領(lǐng)致產(chǎn)品，滿足高端客戶在“全屋熱水系統(tǒng)、多點供熱充足、不會忽冷忽熱、即開即熱零冷水、沒有安全隱患、工作靜音極致、高溫殺菌抑菌、節(jié)能達到極致”等需求的系統(tǒng)解決方案，這是LEASY領(lǐng)致在舒適家居體系中扮演的角色和獨特價值。

　　

　　梧高鳳必至，花香蝶自來！到2020年底，LEASY領(lǐng)致國內(nèi)實現(xiàn)合作經(jīng)銷商數(shù)量預(yù)計會突破600家。在“全屋熱水定制”需求發(fā)展趨勢下，LEASY領(lǐng)致將發(fā)揮精工匠造的文化精髓，進一步完善熱水與高端舒適家居產(chǎn)品陣容的補充和銜接，讓用戶盡享化繁為簡的極致體驗。

　　

　　面對櫥窗外的陽光，在Leasy Space領(lǐng)致。悅空間品著卡布奇諾，也可以來一杯用領(lǐng)致家用智能水果釀酒機釀出來的Federweisser(德國羽毛白葡萄酒)，享受最美好的時光，感受LEASY領(lǐng)致的獨特調(diào)性。