觀點：市場發(fā)展的初期，更需要明確定位和客戶群目標，做到在經(jīng)營中的有的放矢。在品牌形象和市場口碑不斷提升和建立的情況下，通過影響力的擴大和提升，在市場中建立專業(yè)的形象優(yōu)勢，為未來更進一步的發(fā)展做好準備。

陜西眾成環(huán)境科技有限責任公司總經(jīng)理 贠永濤

 

　　從2018年，到2019年，再到2020年，陜西眾成環(huán)境科技有限責任公司收獲的成績是顯著的，所以即便是受到疫情影響的2020年，“業(yè)績再翻一番”的目標最終的實現(xiàn)也再一次驗證多年間眾成環(huán)境在渭南市場的發(fā)展布局中的積極成果，以及其從一個高峰向著下一個高峰不斷邁進的信心和決心。

 

　　在總經(jīng)理贠永濤看來，這樣的成績與其布局初期明確的市場布局戰(zhàn)略不無關(guān)系，他表示：“集中在兩個方面。一方面，我在整個渭南市場，都是以推水系統(tǒng)為主，產(chǎn)品有優(yōu)勢，定位高端，理念先進，通過鋪墊，整個市場客戶對這一產(chǎn)品的接受度非常高，同時我們主要就聚焦在中高端用戶群體，低端客戶直接放棄，所以我們的每筆單值都會比較高。另一方面，麥克維爾品牌這兩年在整個市場的知名度提升迅速，特別是品牌形象以及市場口碑都得到了廣泛的認可，這對于我們來說，也起到了積極正面的助力。”

 

　　雖然渭南地處秦嶺淮河以北的集中采暖區(qū)，但是城區(qū)集中采暖的覆蓋范圍卻有限，而對于大多數(shù)的用戶來說，冬季采暖的需求也是必不可少的。“原本的分戶采暖都是基于壁掛爐的形式，現(xiàn)在我們將兩聯(lián)供這一更節(jié)能，更高端的系統(tǒng)方案提供給了用戶。所以，特別是以高端用戶為代表，他們對于水系統(tǒng)甚至兩聯(lián)供的認知都在提升，甚至會問到許多技術(shù)性問題，我們已經(jīng)在市場中建立起了這些優(yōu)勢和專業(yè)形象，我們也希望能夠進一步強化在市場中的領(lǐng)頭羊優(yōu)勢。”

 

　　贠永濤認為，目前終端市場的需求雖然正在不斷攀升，但是整個市場還有大量的空間可以拓展，他表示：“越來越多的大型房企開始進駐渭南，而且這些大型房企的樓盤銷售非?；鸨?，不僅擴大了整個市場的份額，也給我們進一步實現(xiàn)布局和發(fā)展創(chuàng)造了機會。再加上目前消費者的認知已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起來，無論是對于產(chǎn)品還是理念的認知，都在不斷的提升，影響力也在不斷擴大。我們預判未來的五年，將會成為渭南市場發(fā)展的一個爆發(fā)期，我們非常看好這一市場。”

 

　　所以，為了更好地實現(xiàn)市場的布局和拓展，贠永濤也同樣在強化自身的門店建設(shè)以及渠道和分銷的開發(fā)工作，強化對于轄區(qū)范圍內(nèi)的門店網(wǎng)絡(luò)布局，從而形成輻射網(wǎng)絡(luò)完善對于市場規(guī)劃工作。“我們從事這一產(chǎn)品的銷售和服務，以及開展對于市場的布局時間雖然短，但是在短短的時間里，我們已經(jīng)實現(xiàn)突破性的發(fā)展，未來的市場潛力更為強大，我們也有信心去走好接下來發(fā)展的每一步，實現(xiàn)更進一步的成長。”贠永濤如是說。