蘇州必信空調(diào)有限公司總經(jīng)理 查曉冬

 

　　穿越寒冬，成為當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高頻詞，而如何穿越寒冬不同的企業(yè)則有不同的對(duì)策。縱觀2020年的中央空調(diào)企業(yè)發(fā)展，呈現(xiàn)出了明顯的分水嶺，顯然有著核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在寒冬之下更能頂?shù)米∮赏獠凯h(huán)境變化帶來(lái)的影響。在采訪蘇州必信空調(diào)有限公司總經(jīng)理查曉冬之前，筆者對(duì)于穿越寒冬也是只知其然不知其所以然，直到坐下來(lái)和他進(jìn)行一番溝通交流，并通過(guò)必信各板塊的高層以及經(jīng)銷商進(jìn)行多角度的了解，才真正懂得其中含義，懂得其中與必信企業(yè)發(fā)展，與查曉冬創(chuàng)業(yè)十年的多處吻合之處。

 

　　有“硅谷創(chuàng)投教父”之稱的史蒂夫·霍夫曼在《穿越寒冬》一文中說(shuō)道：“當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買(mǎi)單的時(shí)候，只有具備獨(dú)角獸思維、懂得為寒冬儲(chǔ)備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬。”而必信正是這樣一家企業(yè)，在某一領(lǐng)域擁有出色專長(zhǎng)，并持之以恒不斷精進(jìn)，在更好地發(fā)揮專長(zhǎng)的同時(shí)取得收獲和突破。眾所周知，必信公司自2010年成立至今，一直專注于磁懸浮空調(diào)技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，通過(guò)為用戶和行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值以獲得自身的發(fā)展和成長(zhǎng)，十年間體會(huì)到了磁懸浮空調(diào)技術(shù)背后的“酸甜苦辣”。

 

　　獨(dú)赴窄門(mén)，實(shí)踐方知其精彩

 

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇怎樣的成長(zhǎng)道路，決定了企業(yè)的發(fā)展風(fēng)格。簡(jiǎn)單來(lái)講就是選擇大家都在經(jīng)營(yíng)且市場(chǎng)接受程度高的品類，還是選擇自身所擅長(zhǎng)并有發(fā)展?jié)摿Φ袌?chǎng)接受程度并不高的領(lǐng)域，也就是所謂的“窄門(mén)”。《圣經(jīng)》上有關(guān)于“窄門(mén)”的一段話：你們要進(jìn)窄門(mén)；因?yàn)橐綔缤觯情T(mén)是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多；引到永生，那門(mén)是窄的，路是小的，找著的人也少。

 

　　對(duì)于必信來(lái)說(shuō)，以磁懸浮中央空調(diào)為企業(yè)發(fā)展路徑，始終圍繞著無(wú)油技術(shù)的解決方案進(jìn)行探索，就是走的“窄門(mén)”。選擇窄門(mén)意味著選擇了一條相對(duì)孤獨(dú)的道路，這條路上同行者甚少，知音無(wú)多，當(dāng)然因?yàn)橐磺卸际俏粗模赝镜娘L(fēng)景也會(huì)充滿未知的夢(mèng)幻。隨著磁懸浮空調(diào)技術(shù)的普及和不斷升級(jí)，越來(lái)越多的品牌推出磁懸浮空調(diào)產(chǎn)品，“窄門(mén)”之后變得熱鬧和喧囂，對(duì)于當(dāng)下磁懸浮空調(diào)技術(shù)應(yīng)用逐漸繁榮的景象，查曉冬極為欣慰，畢竟越來(lái)越多的人同行才能把磁懸浮空調(diào)技術(shù)發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)。

 

　　現(xiàn)在回頭來(lái)看，對(duì)于一家從十年前就定位立足于磁懸浮空調(diào)技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅需要勇氣，更需要對(duì)技術(shù)的自信和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的把控。一路走來(lái)，必信不斷獲得市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)也獲得了更多有著極強(qiáng)專業(yè)能力經(jīng)銷商的主動(dòng)合作。“如果單從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，在中央空調(diào)快速發(fā)展階段多引進(jìn)新的品類或許能擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。”查曉冬坦言曾經(jīng)的必信也有過(guò)心動(dòng)。不過(guò)最終，必信依然選擇了繼續(xù)堅(jiān)守，多年來(lái)始終深耕于磁懸浮空調(diào)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，在“窄門(mén)”之路上不斷地進(jìn)行專業(yè)化研究和專注性開(kāi)發(fā)，使得磁懸浮空調(diào)技術(shù)得以更多更廣的應(yīng)用。

 

　　“必信之所以堅(jiān)守磁懸浮空調(diào)技術(shù)，一方面基于社會(huì)層面和行業(yè)層面的需求，另一方面則是對(duì)磁懸浮空調(diào)技術(shù)的了解和對(duì)其未來(lái)發(fā)展前景的自信。大的宏觀層面來(lái)說(shuō)，碳中和環(huán)境下，低碳環(huán)保和高效節(jié)能的產(chǎn)品與應(yīng)用場(chǎng)景將會(huì)獲得更多認(rèn)可和推薦；從行業(yè)發(fā)展環(huán)境來(lái)看，對(duì)高能效產(chǎn)品的需求也將有所提升，尤其在醫(yī)藥、工業(yè)、公建項(xiàng)目等領(lǐng)域。”談及堅(jiān)持深耕磁懸浮空調(diào)技術(shù)應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域的緣由，查曉冬這樣分析說(shuō)道。

 

　　的確，隨著磁懸浮空調(diào)技術(shù)不斷升級(jí)，應(yīng)用領(lǐng)域也越趨廣泛，但仍然有很多未知領(lǐng)域需要開(kāi)拓，需要行業(yè)從業(yè)者主動(dòng)尋找技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行鉆研。必信深諳“窄門(mén)”之道，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以給客戶提供適合的冷熱源解決方案為己任，并不斷尋求技術(shù)的創(chuàng)新及應(yīng)用的突破點(diǎn)。沒(méi)有最好，只有更合適，是必信為客戶提供解決方案時(shí)把握的第一要素。這里的“合適”不單單強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的節(jié)能、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)等，更著重關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景是否能將其特點(diǎn)發(fā)揮到最大化價(jià)值。“窄門(mén)”雖窄，但只要走出去就是別有洞天，而實(shí)現(xiàn)這樣的基礎(chǔ)就是放大產(chǎn)品應(yīng)用的格局。“必信有很多客戶都需要非標(biāo)定制，相似的項(xiàng)目或應(yīng)用領(lǐng)域?qū)鉀Q方案都會(huì)存在相差甚廣的情況，所以提出的解決方案不能脫離每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際使用環(huán)境。”在查曉冬看來(lái)，所有的高效、節(jié)能不能只圈定在技術(shù)本身，而應(yīng)該在更廣的實(shí)際應(yīng)用上得以體現(xiàn)，這份始終將匠心和專注作為企業(yè)發(fā)展的初心，或許只有對(duì)于在細(xì)節(jié)上有著偏執(zhí)的技術(shù)控才懂。

 

　　持續(xù)精進(jìn)，但求小而精

 

　　十年來(lái)，必信空調(diào)一直致力于打造磁懸浮冷水機(jī)組中國(guó)智造領(lǐng)先品牌，始終圍繞著產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)應(yīng)用修煉“內(nèi)功”，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)工作，提升產(chǎn)品品質(zhì)。回顧必信十年的發(fā)展歷程，查曉冬表示：“2003年，我開(kāi)始接觸磁懸浮技術(shù)，在以后的幾年時(shí)間里一直進(jìn)行研究。2010年，帶著對(duì)磁懸浮技術(shù)堅(jiān)定的決心創(chuàng)立了必信，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。2010-2013年期間，必信沉下心將主要精力放在對(duì)磁懸浮空調(diào)技術(shù)的打磨上，這也為之后必信在產(chǎn)品研發(fā)和相關(guān)技術(shù)認(rèn)證打下了良好的基礎(chǔ)；2013年，從上海西郊賓館改造項(xiàng)目開(kāi)始，必信正式開(kāi)啟了磁懸浮空調(diào)技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)拓之路，從華東市場(chǎng)開(kāi)始，逐步拓展至在華南、華北、西南等全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋；2017年，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從泰國(guó)項(xiàng)目起一步一步邁了出去。2020年，必信各方面再進(jìn)一步，取得了創(chuàng)業(yè)十年連續(xù)增長(zhǎng)的佳績(jī)。”

 

        十年來(lái)，查曉冬帶領(lǐng)必信從技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用兩個(gè)層面不斷精進(jìn)、細(xì)致打磨。秉持南方企業(yè)家的特性，他帶領(lǐng)必信團(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不求大而全，但求小而精。在他的帶領(lǐng)下，必信在磁懸浮空調(diào)技術(shù)研發(fā)方面穩(wěn)步前行，生產(chǎn)各式磁懸浮主機(jī)產(chǎn)品，專注于冷熱源側(cè)系統(tǒng)解決方案的研究，主要產(chǎn)品有智磁^TM系列、酷磁^TM系列、潤(rùn)磁^TM系列、云磁^TM系列、火磁^TM系列、集成冷凍站等，囊括了水冷、風(fēng)冷、蒸發(fā)冷等多系列多規(guī)格的無(wú)油冷機(jī)產(chǎn)品和無(wú)油直接蒸發(fā)式空調(diào)產(chǎn)品。“2021年制冷展上，我們又將有新的技術(shù)產(chǎn)品推出。”查曉冬透露道。
 

　　十年來(lái)，必信努力精進(jìn)，始終堅(jiān)持自主研發(fā)，擁有自己的研發(fā)中心和制造工廠，先后獲得專利70余項(xiàng)，并以每年數(shù)十項(xiàng)的速度遞增。在這些堅(jiān)實(shí)的技術(shù)能力的助推之下，必信已經(jīng)邁步成為一家國(guó)際化的磁懸浮中央空調(diào)生產(chǎn)制造商，依托穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品、資深的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和完善的售后服務(wù)，提供各類無(wú)油制冷系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)新應(yīng)用，滿足世界各地用戶在商業(yè)、工業(yè)及特殊行業(yè)應(yīng)用的個(gè)性化需求。

 

　　十年，不長(zhǎng)也不短。但在企業(yè)成長(zhǎng)的道路上，這是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。于查曉冬而言，對(duì)必信十年的初心不變、持續(xù)精進(jìn)感慨頗深：“本來(lái)很多關(guān)于十年的活動(dòng)，因?yàn)橐咔榈挠绊懚急粩R置起來(lái)，但換個(gè)角度來(lái)想這又何嘗不是一種生活的體驗(yàn)，能和伙伴共同度過(guò)這樣不平凡的一年，本身就具有非同一般的意義。”平淡的話語(yǔ)中透露著飽讀世事的人生智慧，疫情的影響誰(shuí)都無(wú)法事先預(yù)料，而企業(yè)是否能良性健康發(fā)展卻是自己能把控的。

 

　　十年，行業(yè)風(fēng)云變幻。磁懸浮空調(diào)技術(shù)從一開(kāi)始不被大家熟知和認(rèn)可到目前的備受推崇、一片繁榮，必信也是經(jīng)歷了很多，但堅(jiān)定不移的決心猶如強(qiáng)心劑一般，推動(dòng)著必信不斷向前。必信將耐心和精進(jìn)發(fā)揮到了極致，通過(guò)各種形式的解決方案為行業(yè)、用戶解疑答惑，并堅(jiān)定其對(duì)磁懸浮空調(diào)技術(shù)的信心。得益于此，必信獲得了越來(lái)越多的經(jīng)銷商和用戶的信任和合作。一招鮮吃遍天，這對(duì)于專注磁懸浮空調(diào)技術(shù)打天下的必信來(lái)說(shuō)尤為貼切。

 

　　十年，項(xiàng)目遍地開(kāi)花。從目前必信的產(chǎn)品應(yīng)用分布情況來(lái)看，上海、北京、蘇州、廣州、香港等大都市的市場(chǎng)開(kāi)展早、項(xiàng)目多，并先后在十年間覆蓋全國(guó)不少的大中城市。在新建和改建的公共建筑、工業(yè)廠房、酒店以及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域，只要能用到磁懸浮空調(diào)技術(shù)的領(lǐng)域必信都會(huì)進(jìn)行嘗試，良好節(jié)能效果成為區(qū)域市場(chǎng)或者細(xì)分領(lǐng)域的節(jié)能典范。

 

　　放下再出發(fā)，舞臺(tái)更寬更大

 

　　作為企業(yè)的帶頭人，作為對(duì)技術(shù)有著狂熱追求的工科人，求知欲旺盛的查曉冬日常安排除了工作就是平時(shí)的閱讀，尤其是一些外文的閱讀，讓他對(duì)國(guó)際上磁懸浮最新技術(shù)的進(jìn)展做到心中有數(shù)，也讓查曉冬從無(wú)油世界切換到現(xiàn)實(shí)中的無(wú)憂世界，在繁忙的工作之余覓得一份心靈的棲息地。十多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷練，讓查曉冬閱歷更豐富，談吐更為從容，對(duì)于企業(yè)的把控也更有張力。為了更好地讓更多的人了解磁懸浮空調(diào)節(jié)能技術(shù)，查曉冬也會(huì)帶著必信多年來(lái)研發(fā)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際應(yīng)用案例為行業(yè)做相關(guān)的內(nèi)容分享，通過(guò)個(gè)人和企業(yè)的共同努力來(lái)助推磁懸浮空調(diào)技術(shù)的快速發(fā)展。

 

　　從2017年開(kāi)始，不斷有國(guó)外客商主動(dòng)接洽必信，希望能夠?yàn)槠漤?xiàng)目提供合適的磁懸浮空調(diào)技術(shù)解決方案。而后隨著越來(lái)越多海外項(xiàng)目的投入運(yùn)行，讓必信得以積累更多的遠(yuǎn)程監(jiān)控經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后在全球其他地區(qū)的磁懸浮空調(diào)技術(shù)應(yīng)用推廣有著很好的借鑒意義。目前，加拿大的機(jī)組合作已經(jīng)簽訂，中東和東南亞地區(qū)的合作也持續(xù)進(jìn)行。越來(lái)越多的國(guó)外客戶通過(guò)過(guò)去十年間的示范項(xiàng)目對(duì)必信有了初步的了解，在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和進(jìn)一步溝通后，對(duì)必信的專業(yè)和專注給予極為中肯的評(píng)價(jià)，為彼此之間的深度合作打下基礎(chǔ)。

        2018年12月，必信通過(guò)了嚴(yán)格而專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，取得了美國(guó)空調(diào)、供熱及制冷工業(yè)協(xié)會(huì)AHRI認(rèn)證。AHRI認(rèn)證技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格而苛刻，不僅對(duì)制冷產(chǎn)品試驗(yàn)的工況、方法、程序有著嚴(yán)格的規(guī)定，而且對(duì)于機(jī)組的性能也有嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)界定。通俗來(lái)講，能夠獲得AHRI認(rèn)證就相當(dāng)于取得了全球市場(chǎng)門(mén)檻的“入場(chǎng)券”。
 

　　在助推磁懸浮空調(diào)技術(shù)的道路上，必信越來(lái)越多的項(xiàng)目應(yīng)用以及獲得的高規(guī)格認(rèn)證等，無(wú)疑都讓查曉冬和他的團(tuán)隊(duì)信心百倍。但正如查曉冬所說(shuō)，“必信取得的成績(jī)只能代表過(guò)去，十年已過(guò)，未來(lái)已來(lái)，必信唯有腳踏實(shí)地繼續(xù)前行才能擁有更大的舞臺(tái)。”的確，在2060的“碳中和”目標(biāo)之下，“這不僅是全社會(huì)的大目標(biāo)，也是各行業(yè)的大目標(biāo)，作為從事能源利用的企業(yè)則要明白碳中和下的企業(yè)小目標(biāo)。”在多年的發(fā)展中，磁懸浮空調(diào)技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用范圍逐漸從小到大，無(wú)油機(jī)械壓縮系統(tǒng)未來(lái)將會(huì)成為中央空調(diào)的主流品類；在中低溫?zé)岜谩⑶鍧嵞茉础⒎植际侥茉础⒂酂崂谩⑺卦吹葢?yīng)用上將獲得越來(lái)越大、越來(lái)越多的空間，持續(xù)深耕一定有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

 

　　所有過(guò)往，皆為序章，必信的十年創(chuàng)業(yè)路以疫情下取得逆勢(shì)上揚(yáng)的成績(jī)單完美落幕。查曉冬表示：“必信的新十年無(wú)疑會(huì)緊跟時(shí)代趨勢(shì)和行業(yè)大勢(shì)前行，研發(fā)更多適合社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)品和解決方案，以此來(lái)推動(dòng)行業(yè)更好地前行。”查曉冬強(qiáng)調(diào)：“節(jié)能是永恒的話題，能源效率的提升，主流趨勢(shì)不會(huì)改變。在綠色建筑的應(yīng)用方面，在新基建的使用領(lǐng)域，以及區(qū)域能源的解決方案上，必信都能為客戶提供更合適的場(chǎng)景化的系統(tǒng)解決方案。必信的宗旨是，不僅要以客戶為中心，還要將發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值為已任，助推行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，為中國(guó)低碳事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。”