觀點：市場帶來的變化往往是牽一發(fā)而動全身，疫情原因?qū)е滦∫?guī)模經(jīng)銷商退出行業(yè)，卻也給市場環(huán)境造成了變化。由于小規(guī)模的經(jīng)銷商注重銷量，尤其是在工程端，往往會壓低價格以求中標，他們的淘汰讓混亂的市場環(huán)境有所改善，而存活下來的經(jīng)銷商也可以借此在工程市場大展拳腳，帶動公司的整體發(fā)展。

廈門康元建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理 蘇陽
 

　　疫情帶來的行業(yè)洗牌加速了經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，廈門康元建設(shè)工程有限公司就成為了區(qū)域市場上脫穎而出的一家。據(jù)廈門康元建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理蘇陽介紹，公司在2020年實現(xiàn)了40%的增長。在經(jīng)營時間因為防疫政策而縮減近3個月的情況下，這份成績單來之不易，蘇陽坦言，除了公司團隊的集體努力之外，市場環(huán)境帶來的一系列連鎖反應(yīng)也為公司帶來了發(fā)展機遇。

 

　　“我們公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)此前一直以零售為主，但今年實現(xiàn)40%的增長，功勞卻是來源于工程市場。以前在工程市場我們難以有較大改觀，主要是因為有經(jīng)銷商壓低價格去爭搶項目，最后低價中標，我們失去了項目，他們失去了利潤。2020年這場疫情，那些沒有利潤的公司經(jīng)受不住長時間的停業(yè)而被迫退出市場，項目市場秩序得以恢復(fù)，而其余經(jīng)銷商也不愿意去低價競爭，畢竟疫情造成的缺口仍在，更加希望以合理的價格去中標。在相對公正合理的項目競爭環(huán)境下，我們的服務(wù)能力成為了優(yōu)勢，在工程市場屢有斬獲，這才拉動起公司的增長。而我們的轉(zhuǎn)變同樣也有零售市場環(huán)境進一步惡化的影響，我們必須去競爭工程項目，帶來更為可觀的利潤以支撐公司的發(fā)展。”蘇陽如是說道。

 

　　誠然，市場秩序的恢復(fù)固然是廈門康元建設(shè)工程有限公司交出出色答卷的重要因素，但公司實力顯然也是其中的重要組成部分。在廈門康元所承接的項目中，樓盤配套占據(jù)了不小的比重，如今樓盤精裝配套已經(jīng)是地產(chǎn)發(fā)展的主要方向，而能承接樓盤配套項目，需要經(jīng)銷商有足夠的服務(wù)能力。服務(wù)團隊一直是蘇陽最為關(guān)注的部分，任何銷售都需要以服務(wù)為支撐，有了服務(wù)鑄就的口碑還可以拉動銷售，有強大的服務(wù)團隊作為支撐，康元才有了競爭樓盤配套項目的底氣。而這個領(lǐng)域能參與競爭的經(jīng)銷商數(shù)量有限，福建市場樓盤配套項目的數(shù)量可觀，隨著多個樓盤配套項目的中標，康元才有了出色的成績。

 

　　蘇陽坦言，2020年福建市場應(yīng)該還是略有下滑，主要是在零售市場，別墅領(lǐng)域情況還算樂觀，但小區(qū)銷售受到疫情和精裝配套政策的共同影響，每況愈下不容樂觀，預(yù)計往后還會持續(xù)下行。而工程市場未來也不見得就能保持熱度，2020年更多是遺留下來的項目保持建設(shè)推進，后續(xù)新項目數(shù)量或許會有所減少，競爭也會更加激烈。而機會只會留給有實力、有準備的商家，未來康元將更加注重集成化銷售，維護好客戶圈，從多方面尋求持續(xù)發(fā)展的機會。