對于2021年的制冷展，寧波億科艾爾環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理毛益航表示，2016年，億科艾爾第一次獨立參展，2017年之后和三木聯(lián)合參展，分別從風(fēng)機應(yīng)用在主機的工作情況來共同向用戶展示，相比于單獨的展出，此種效果更好。毛益航表示，億科艾爾此前主要做外貿(mào)業(yè)務(wù)，在參加展會的時候關(guān)注點都在外貿(mào)類企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，此次參展因為有不少國內(nèi)合作伙伴前來洽談，再加上疫情原因不少國外廠商未能到場，因此，此次參展主要關(guān)注點在于國內(nèi)市場。

　　

　　談及轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的緣由時，毛益航直言不諱地表示，疫情對于外貿(mào)的沖擊很大，也給億科艾爾敲響了警鐘，而且國內(nèi)的市場需求非常吻合億科艾爾當(dāng)前的產(chǎn)品線。企業(yè)想要提高生存能力，單靠外貿(mào)一條腿走路對于企業(yè)的長久發(fā)展不利，需要把國內(nèi)市場同步打開，兩條腿共同前行，才能走得更穩(wěn)、走得更遠。而在國內(nèi)開拓市場的過程中，常年從事外貿(mào)的億科艾爾在產(chǎn)品質(zhì)量、團隊技術(shù)和企業(yè)實力得到認可，讓毛益航轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場充滿信心。

　　

　　談及億科艾爾的優(yōu)勢時，毛益航強調(diào)，給國外客戶非標定制的過程中，對客戶的需求有著深刻理解，在解決各種非標定制的系統(tǒng)中，對產(chǎn)品的系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)等非常熟悉，億科艾爾能夠根據(jù)用戶需求提供各種定制化的解決方案。同時，歐洲、北美等國的標準普遍門檻較高，為了達到相關(guān)標準，億科艾爾始終保持技術(shù)精進，優(yōu)化技術(shù)和提升產(chǎn)品品質(zhì)，這種企業(yè)的發(fā)展需求也決定了億科艾爾的企業(yè)人員構(gòu)成中，研發(fā)和系統(tǒng)工程師占到全部員工總數(shù)的三分之一，而這種人員架構(gòu)也為億科艾爾的創(chuàng)新打下堅實基礎(chǔ)。

　　

　　具體實施過程中，億科艾爾從用戶出發(fā)再回到用戶本身，從他們的需求和痛點進行著手，用專業(yè)的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗解決用戶的訴求。不僅如此，還要預(yù)先為客戶考慮未來他們會遇到的問題，比如從全場景應(yīng)用的角度來考慮節(jié)能的效果，雖然現(xiàn)在設(shè)備升級成為行業(yè)普遍存在的好現(xiàn)象，但系統(tǒng)工程上的能耗解決方案并不多，億科艾爾將歐美等國先進的解決方案嫁接到國內(nèi)相關(guān)的項目中。展會期間，除了經(jīng)過升級的全直流變頻直膨機機組，億科艾爾還帶來了新型的醫(yī)療凈化空調(diào)箱，模塊化的結(jié)構(gòu)和全新的材料應(yīng)用使得該款產(chǎn)品在展會現(xiàn)場得到諸多專業(yè)廠商的認可。

　　

　　談及新的目標時，毛益航表示，億科艾爾從2021年開始正式布局全國，到年底實現(xiàn)國內(nèi)與國外基本持平，國內(nèi)業(yè)務(wù)推廣和開拓國外市場同步進行，形成內(nèi)外循環(huán)、齊頭并進的良性發(fā)展態(tài)勢。

　　

　　在國外市場繼續(xù)原有渠道和原有客戶的維護，在保持銷售規(guī)模穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上再進一步；在國內(nèi)市場則用服務(wù)客戶的態(tài)度，用受到國外客戶認可的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶，給用戶最好的產(chǎn)品和最優(yōu)的服務(wù)。通過國內(nèi)國外市場的平衡發(fā)展，來更好地完善產(chǎn)品線，提升售后服務(wù)水平，把更好地解決方案呈現(xiàn)給用戶，使得億科艾爾能夠在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的過程中穩(wěn)著陸，生根并開枝散葉、不斷壯大。