都是生意人，都知道“商業承兌”的風險，但為什么明明知道有這些問題，卻仍會不斷地有經銷商扎進去？歸根到底，還是風險管控意識薄弱，特別是在經營的誘惑面前，能不能把持得住也成為了問題。事實上，項目市場回款周期長，需要墊資等問題一直以來都是影響經銷商發展的核心因素，在追逐發展和成長的道路上，不少經銷商的目標是規模上的不斷翻迭，卻恰恰忽視了自身實力的衡量。抱著一年一項目，一項目吃一年的心態，很多經銷商沒有充分考慮自身的資金實力，沒有對項目進行充分的考量，即便付款方式較差，也不惜代價去盲目搶項目，最終血本無歸不說，甚至還會負債累累。

　　

　　有人會說，我找知名的企業項目，背后有大資本甚至是政府做靠山，這種項目為什么不抓住呢？沒錯，有這些背書似乎讓許多項目變得穩妥了許多，但依然要看到，還是有許多相關部門指導下的PPP項目最終慘痛收場，恒大最近不也爆雷了么？

　　

　　所以，歸根到底還是四個字“風險管控”。可喜的是，越來越多的經銷商都在將這四個字作為自身經營過程中的一個重要課題，特別是在經歷了2020年疫情和總包制度的持續影響下，許多工程商在競標過程中都會慎重挑選項目，充分了解并評估風險后再決定是否參與。另外，一些原本規模可觀的經銷商，也在充分評估了目前的市場環境以及自身的資金實力后，逐年在控制著自身的經營規模以保障現金流的穩定和健康，用他們自己的話來說，叫做“別想著規模做多大，先活下去再說”。

　　

　　在市場逐漸進入肅整和規范的環境之下，更考驗著經銷商的綜合實力，并不是銷售做的多好，規模做得多大就一定能夠代表其自身經營的出色，成本控制、資金管控、人才管理等等涵蓋在內的綜合競爭實力的強化，才是能夠穩定站在市場發展的洪流中而不被沖走的核心基石，至于對“誘惑”的態度，冷靜的人有著他自己的看法。