東芝開利空調銷售（上海）有限公司寧波TCS主管  梁帝

　　

　　眾所周知，零售市場的規模還是依賴裝修市場的需求。但據了解，以往的寧波市場的全年占比分配中，上半年和下半年一般是4：6，但今年卻恰恰相反，表現在市場上就是寧波市場在今年上半年呈現了爆發式的增長。而東芝作為寧波地區的頭部品牌陣營的一員也有不錯的表現。

　　

　　據東芝開利空調銷售（上海）有限公司寧波TCS主管梁帝的介紹，東芝零售業務在上年的增長率接近40%，而且已經完成了全年任務指標的70%。對于這樣的喜人，梁帝也表示了相當客觀的冷靜，“今年的原材料價格上漲后，幾乎每個品牌廠家都在調價。經銷商做出的應對方式就是搶在漲價前備貨，對于消費者也會做出類似的提前消費引導，這也使得今年上半年的增長會比以往都顯得猛烈。”

　　

　　梁帝坦言，對于寧波市場來說，精裝修政策的影響越來越大，毛胚房需求越來越少。以前也許是可以借助小區推廣，掃樓等方式就可以獲得用戶的信息，但現在這套傳統的辦法在寧波市場已經行不通了。客戶信息的越來越稀缺，價格的越來越貴，讓行業的競爭越來越激烈。因此，外圍市場的需求挖掘就成為了很多品牌的市場重點，渠道也因此成為每個品牌都需要重新思考的問題。梁帝表示，東芝首先要做好與建材類產品經銷商的資源共享，其次是要維護好與設計師的關系，特別是在總部牽頭下，作為區域落地銷售服務平臺更要把當地的設計師資源維系好和服務好。“我們的核心還是幫助經銷商做市場，要幫助經銷成熟，要幫助他們依靠團隊做大做強，這也是我們在服務經銷商過程中最需要加強的核心。”