在暖通圈的業(yè)內(nèi)人士眼里，華東市場，尤其是江浙市場是全國的風(fēng)向標(biāo)市場，但這樣的風(fēng)向標(biāo)市場目前也面臨著各行業(yè)競爭升維、總包制、精裝修政策等措施給工程商帶來的更具挑戰(zhàn)的發(fā)展困局。

　　

　　關(guān)于在寧波這樣的一線市場如何應(yīng)對市場挑戰(zhàn)且有所作為這個(gè)話題，我們采訪了寧波海洋制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理周江慶，他給出了自己的答案——將優(yōu)勢堅(jiān)持到底，走自己的特色道路。他表示：“競爭激烈是必然的，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢并堅(jiān)持下去才不會被市場淘汰，進(jìn)而才能有所發(fā)展。像現(xiàn)在競爭激烈，很多工程商為了爭取到更多的市場份額，在對自身和市場都不了解的情況下盲目擴(kuò)張，我認(rèn)為這種做法有待商榷。我們公司更傾向于最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)再去謀發(fā)展。”

　　

　　為此，寧波海洋制冷采取了不同于很多工程商的做法——拓展外圍市場。“因?yàn)閷幉ń?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，除了市區(qū)，周圍還有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可以開發(fā)，畢竟市區(qū)蛋糕就那么大。而且，我們公司已經(jīng)在一些外圍市場項(xiàng)目的招投標(biāo)中取得了不錯(cuò)的成績，這就意味著我們選擇的這條路是對的。”

　　

　　“除了對外圍市場的開發(fā)拓展，我們也正在做配套和改造項(xiàng)目。”在周江慶看來中央空調(diào)雖然是耐用品，但也有一定的使用周期，當(dāng)能耗上升、舒適度下降，就會對老舊設(shè)備進(jìn)行更換，因而設(shè)備改造也能給公司帶來不錯(cuò)的收益。但老舊設(shè)備改造項(xiàng)目承接并不簡單，周江慶告訴我們：“老舊設(shè)備改造需要專業(yè)人員的設(shè)計(jì)，部分拆除、安裝所需的專業(yè)性要求也很高，畢竟如果后期出了問題對企業(yè)的沖擊是非常大的。相對于外聘安裝隊(duì)的做法，我覺得培養(yǎng)自己的安裝隊(duì)伍才更有保障、更具競爭力”。

　　

　　所以為了拓展業(yè)務(wù)也為了公司的發(fā)展，寧波海洋制冷專門增加了對技術(shù)人員培養(yǎng)的支出，增強(qiáng)安裝隊(duì)伍的技術(shù)實(shí)力。用周江慶的話來說現(xiàn)在暖通行業(yè)單靠產(chǎn)品無法走的長遠(yuǎn)，對售后服務(wù)持續(xù)發(fā)力，為用戶提供細(xì)致、及時(shí)的服務(wù)才是企業(yè)最應(yīng)該重視的事。因?yàn)槲磥?ldquo;重銷售而輕服務(wù)”這一做法的適用性會越來越小。而寧波海洋制冷現(xiàn)在在做的其實(shí)是一件大有裨益的事，一來培為公司養(yǎng)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，二來取得了經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)還可以在實(shí)際安裝過程中獲取最新的市場消息。

　　

　　積極開拓新市場、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、提升安裝服務(wù)水平……寧波海洋制冷不斷優(yōu)化經(jīng)營，使得自身業(yè)務(wù)規(guī)模和影響力都得到了提升。除此之外，寧波海洋制冷還不斷增強(qiáng)實(shí)力，其機(jī)電安裝、消防智能化等多項(xiàng)資質(zhì)均獲得一級認(rèn)證，成績亮眼。因而年產(chǎn)值才能連續(xù)15年突破億元，雄厚的資金實(shí)力為公司的下一步發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)厚條件。

　　

　　通過與周江慶的深入交流，以及對寧波海洋制冷設(shè)備有限公司的深入了解，我們可以看到良性運(yùn)營對企業(yè)的積極作用。談及未來的市場規(guī)劃，周江慶坦言：“市場競爭只會越來越激烈且不會逆轉(zhuǎn)，公司能做的就是盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)，把自己優(yōu)勢一以貫之，這樣無論市場的大浪如何洶涌，我和公司都可以在這個(gè)市場深耕下去。”