在時下，更注重舒適度和體驗度的南方采暖的觀念已全面興起，多樣化的采暖方式中，熱泵兩聯供市場在近兩年的發展表現極為搶眼，而江浙市場可以說是兩聯供系統最為發達的市場，身處于其中的寧波市場也極具代表性。然而市場白熱化的競爭環境也讓眾多品牌和商家，希望能夠尋找到發展的差異化競爭點實現市場突破。其中，科龍中央空調主打的“天氟地氟”產品的出現，也已然成為了一種思路。寧波瑞邦無風環境有限公司總經理金普表示：“最初選擇科龍的時候也有所顧慮，畢竟‘天氟地氟’不是市場主流產品。但后來經過切身體驗，不管是產品的穩定性還是后期使用的舒適度以及運行費用，都比想象中的要好很多，多方面因素都給我吃了一顆定心丸。”

　　

　　除了需求的持續增長外，兩聯供系統更大的利潤空間也吸引著眾多的企業和商家的入局，競爭也隨之愈加激烈。為了更好的在競爭中實現市場突破，寧波瑞邦在銷售、安裝、服務都下足了功夫。金普介紹道：“剛剛來到寧波的時候，可以說是對這個市場一無所知。經過自己不懈地努力，經銷商點對點保姆式培訓，從一個旗艦店的開業到第二個、第三個……金普逐漸在寧波地區打下了屬于自己的一片天地。”源于自己以前做銅管地暖積累的經驗，因此，對于科龍“天氟地氟”漸漸有了十足的信心與把握。

　　

　　在金普看來，想要良好的布局市場，不僅僅是自己團隊的打造，合作的品牌也是重中之重。如果不是得益于科龍中央空調流程化的管理制度，自己摸著石頭過河的話總歸是要走更多的彎路。雖然布局寧波市場只有短短的一年，但是寧波瑞邦儼然已經打造了良好的口碑。金普表示：“從代理科龍中央空調以來，至今還沒有收到負面的反饋，這對于我來說，無疑是最有利的口碑建設。基于此，現在已經有諸如地板、瓷磚這樣的異業向我們拋出了合作的橄欖枝。這對寧波瑞邦來說，在對用戶普及‘天氟地氟’兩聯供產品上，無疑是百利而無一害的。”

　　

　　能夠成長的如此之快，金普也表示并不是自己一個人的功勞，科龍就是他最堅實的后盾。作為科龍中央空調在寧波地區的代理商，一直緊跟科龍的政策制度大步向前，盡自己最大的努力去開拓市場，成果也逐漸顯現。“我開拓市場的時間越短，就能更快得獲得收益，從而反哺廠家，實現共贏。”金普毫不忌諱的坦言道。廠商關系，永遠是一個值得去探討的一個問題，而其中最好、最和諧的關系無非就是共贏。廠家跟商家共同的推動，攜手往前走的市場才是良性的市場，金普也深知其中道理，每天帶著自己的團隊，走在市場的第一線。

　　

　　也正是源于最初選擇差異化的競爭點，“天氟地氟”兩聯供系統使金普在開拓寧波市場時，最終實現了彎道超車。值得一提的是，金普如今在寧波地區已經打造800多套“天氟地氟”兩聯供樣板工程。“不同的產品根據不同的市場需求，一定有屬于它的用戶，后期我們會繼續打造自己的差異化標簽，廠商相互共振，從而在未來的競爭中實現共贏，促進行業趨勢的積極發展。”金普補充道。