對(duì)于一套完整的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，在人們的視野中，對(duì)于主機(jī)設(shè)備的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他環(huán)節(jié)。這樣的屬性背后，也讓其他系統(tǒng)環(huán)節(jié)一直處于幕后的角色，管道系統(tǒng)就是其中之一。

　　

　　眾所周知，管道系統(tǒng)在生活乃至工商業(yè)熱水、冷暖系統(tǒng)中起到了極其重要的作用，不僅僅只是體現(xiàn)在傳輸?shù)倪^(guò)程中，更重要的是對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)節(jié)能高效的體現(xiàn)。格瀾，作為一家入駐中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)10 年的外資管道系統(tǒng)品牌，一直默默在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域中精耕細(xì)作，隨著熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在零售市場(chǎng)全面鋪開(kāi)之時(shí)，格瀾品牌也開(kāi)始逐漸被行業(yè)所熟知。

劉敬（后排左二 ）出席中石化江蘇與格瀾戰(zhàn)略合作備忘錄簽約儀式　　

　　格瀾（PEXGOL）集團(tuán)成立于1964年， 是全球管道解決方案領(lǐng)導(dǎo)者之一，產(chǎn)品涵蓋冷熱水、供暖空調(diào)、市政、工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)造了多個(gè)PEX 管道系統(tǒng)的全球領(lǐng)先。1995年在“世界水科技硅谷”以色列上市，股票號(hào)：“GLPL” ------是丹麥供暖和以色列水科技跨國(guó)組合。而格瀾（上海）建筑科技有限公司位于上海，負(fù)責(zé)格瀾中國(guó)地區(qū)運(yùn)營(yíng)工作。

　　

　　格瀾( 上海) 建筑科技有限公司技術(shù)總監(jiān)劉敬表示，PE-Xa 管道系統(tǒng)已經(jīng)成為熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)中使用普及度較高的輔材，而在PXE 管道系統(tǒng)中，A 管與C 管是公認(rèn)制造技術(shù)難度較高的管材。在德國(guó)全球塑料信息中心排名，全世界PE-Xa 管中能夠掌握核心工藝的排名中，格瀾穩(wěn)居三甲，另外兩個(gè)品牌則是行業(yè)所熟知的歐博諾與瑞好。

　　

　　劉敬補(bǔ)充說(shuō)道，“在格瀾的企業(yè)LOGO中，PEX就是融入品牌的元素，格瀾不僅是A管名列前茅，C管同樣也是，同樣在全球整個(gè)PEX管排名的話(huà)，格瀾也居于世界前六的位置。目前格瀾在北歐的丹麥與瑞典分別擁有有2 家工廠(chǎng)。在北歐市場(chǎng)居絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，包括北歐皇室、丹麥女王都是格瀾客戶(hù)，同時(shí)在丹麥與以色列分別設(shè)立了2個(gè)研發(fā)中心，此外，全球有4個(gè)生產(chǎn)基地，分別在丹麥、瑞典、以色列和智利。除了智利主要進(jìn)行工業(yè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)之外，其他3個(gè)主要都是從事民用系統(tǒng)領(lǐng)域。”

　　

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年，格瀾相對(duì)低調(diào)，這也是事出有因，一方面格瀾圍繞著自己核心領(lǐng)域進(jìn)行深挖；另一方面一直貫徹著在國(guó)內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略方向。對(duì)于PEX 管產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，口徑越大越意味著技術(shù)壁壘的阻礙越大，這也就不難解釋為什么在PEX在民用市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈。格瀾作為全球領(lǐng)先能夠生產(chǎn)大口徑PEX管（DN160-DN630，目前已經(jīng)達(dá)到DN810）的公司可以制造出滿(mǎn)足嚴(yán)苛工業(yè)高溫、高壓、全系列PEX管道管件系統(tǒng)。因此，一直以來(lái)格瀾與中國(guó)石化集團(tuán)圍繞高溫能源系統(tǒng)進(jìn)行緊密合作。圍繞民商用領(lǐng)域，格瀾其實(shí)也有頗多亮點(diǎn)，憑借著優(yōu)秀的管道系統(tǒng)產(chǎn)品以及獲得德國(guó)IF 設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)作品的水滴溫控器，格瀾供暖其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了米家智能供暖生態(tài)鏈。此外，格瀾的產(chǎn)品還成功配套在仁恒、濱江、格力等些房地產(chǎn)公司，與A.O.史密斯、艾默生也達(dá)成了戰(zhàn)略合作。此外，在北京中國(guó)建筑科學(xué)研究院的零能耗示范樓里面的管道系統(tǒng)，也是使用的格瀾管道。

　　

　　在格瀾目前的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)分類(lèi)中，工程與零售的比例為三七開(kāi)，一群與格瀾在市場(chǎng)中合作多年的伙伴成為了格瀾的中流砥柱。“我們?cè)谑袌?chǎng)中擁有一批穩(wěn)定的渠道和合作商，其中超過(guò)5 年的合作客戶(hù)數(shù)量非常多。作為純進(jìn)口的外資品牌，格瀾非常清楚在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)我們所面臨的困難與挑戰(zhàn)，這一點(diǎn)直言不諱。格瀾要堅(jiān)守自己的底線(xiàn)，而且這些渠道也認(rèn)可我們的價(jià)值，他們也在堅(jiān)守市場(chǎng)賦予的義務(wù)，價(jià)值觀相投，合作才能長(zhǎng)久。對(duì)于外資品牌來(lái)說(shuō)，關(guān)系之間的長(zhǎng)久相互信賴(lài)要比短期的數(shù)量要重要的多。目前，我們所采取的方式是1個(gè)城市1個(gè)合作商，保護(hù)合作商的利益。在未來(lái)，將會(huì)鋪開(kāi)更多的渠道市場(chǎng)，方向也將會(huì)有所調(diào)整。格瀾總部CEO 對(duì)于我們?cè)趪?guó)內(nèi)的要求也是自然增長(zhǎng)即可，強(qiáng)調(diào)將長(zhǎng)期發(fā)展作為企業(yè)的發(fā)展愿景，”劉敬說(shuō)道。

　　

　　談及純外資管道系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，不得不談到幾年前所發(fā)生的大事。2018年12月13日，歐博諾宣布在2019年停止在亞洲的業(yè)務(wù)，這包括在中國(guó)的業(yè)務(wù)，以及在韓國(guó)、香港和馬來(lái)西亞的銷(xiāo)售辦事處。這意味著，歐博諾這家有百年歷史的企業(yè)徹底退出了中國(guó)市場(chǎng)。歐博諾在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于2010年，2016年歐博諾還在太倉(cāng)開(kāi)設(shè)了生產(chǎn)基地，為整個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)型市場(chǎng)生產(chǎn)管道解決方案，太倉(cāng)生產(chǎn)基地是歐博諾亞洲的第一個(gè)生產(chǎn)基地，服務(wù)中國(guó)以及亞洲其他國(guó)家。在12月13日歐博諾公布的消息中表明：“在過(guò)去八年中，歐博諾無(wú)法在主要由低成本產(chǎn)品推動(dòng)的市場(chǎng)中，為其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合建立客戶(hù)群。因此，該公司的亞洲業(yè)務(wù)尚未達(dá)到既定的增長(zhǎng)目標(biāo)，而且該業(yè)務(wù)尚未盈利。”

　　

　　作為同為外資品牌的中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)者，劉敬也談了自己的認(rèn)識(shí)，“歐博諾的狀況是進(jìn)口的企業(yè)都要面臨的一個(gè)重大問(wèn)題，高品質(zhì)，高價(jià)格，往往在國(guó)內(nèi)未必接受，所謂的性?xún)r(jià)比卻成為了眾人的最終選擇。歐洲很多企業(yè)的理念的確和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境格格不入，國(guó)外的企業(yè)無(wú)論人數(shù)多少，他們都專(zhuān)一做一類(lèi)事情。你看我們與瑞好、歐博諾都是專(zhuān)業(yè)做管道系統(tǒng)的企業(yè)，從來(lái)都沒(méi)有把分集水器當(dāng)做主力產(chǎn)品去推。卡萊菲是主要做集分水器的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，他也并不主推管道系統(tǒng)。在歷史的發(fā)展與積淀之下，歐洲企業(yè)其實(shí)分工非常細(xì)，只專(zhuān)業(yè)他自己事情做好，把東西做成極致，這是歐洲企業(yè)的一個(gè)理念。我們PEX 的A管交聯(lián)度可以做到90%，而國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)是高于70%，交聯(lián)度越高記憶性越好；尤其對(duì)快易系統(tǒng)，另一個(gè)就是PEX管道的阻氧率，根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)PEX 管滲透率是每天每平米每升水0.1毫克氧氣，而格瀾可以達(dá)到0.02毫克，滲氧量是普通阻氧管的五分之一，PPR管的259分之一，保證了閉式系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)行壽命，而大部分國(guó)內(nèi)客戶(hù)并沒(méi)有重視這方面。在記憶性與阻氧率方面的突出表現(xiàn)，也讓格瀾管道在兩聯(lián)供系統(tǒng)滑緊工藝越來(lái)越受到認(rèn)可。采用格瀾全自動(dòng)電動(dòng)工具加上專(zhuān)用配件，定制三通保溫等，使得兩聯(lián)供系統(tǒng)的安裝更加簡(jiǎn)便快速安全，也是目前大口徑管道系統(tǒng)歐洲應(yīng)用時(shí)間最長(zhǎng)的供暖空調(diào)系統(tǒng)，保證了工藝的以穩(wěn)健的步伐，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，找志同道合的伙伴，用長(zhǎng)遠(yuǎn)目光看待中國(guó)市場(chǎng)，這就是格瀾在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展理念。”

　　

　　信息時(shí)代的爆發(fā)也催生了新興事物的批量到來(lái)，在眾多新生的品牌與產(chǎn)品面前，消費(fèi)者并沒(méi)有足夠的辨別能力，劣幣驅(qū)逐良幣的事情也總是在不斷出現(xiàn)與發(fā)展著。正如有一句話(huà)那般說(shuō)到，只有掌握別人沒(méi)有的科技才能在行業(yè)中不用戴假面具存在。我們需要善待與尊重那些真正優(yōu)秀的企業(yè)，要為這些群體提供合理發(fā)展的空間，也更需要他們的優(yōu)秀產(chǎn)品推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。