消費(fèi)需求的增長與區(qū)域經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在南方區(qū)域作為改善型冷暖方式，近些年得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，呈現(xiàn)多品牌競爭、多工藝共榮的發(fā)展態(tài)勢。從全國的市場形勢來看，不僅熱泵兩聯(lián)供市場存在區(qū)域發(fā)展階段的差異化，品牌之間的發(fā)展階段也存在差異化。從行業(yè)層面來說，熱泵兩聯(lián)供市場在基數(shù)比較小的時(shí)候，增長率自然很大，當(dāng)其達(dá)到某一穩(wěn)定階段，就會(huì)進(jìn)入瓶頸期，發(fā)展放緩也在情理之中；從經(jīng)銷商的層面來說，其銷售能力和服務(wù)能力，以及安裝隊(duì)伍的能力也都有上限，超過了經(jīng)銷商的承受度，就會(huì)在安裝和服務(wù)上打折扣。因此不管是行業(yè)層面還是具體到某個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)過調(diào)整之后反而更有利于市場的良性發(fā)展。

曼茨環(huán)境技術(shù)有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān) 夏少杰　　

　　對(duì)于這一問題，曼茨環(huán)境技術(shù)有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)夏少杰表示：“從2019年開始發(fā)力中國市場的曼茨尚處于品牌市場開拓上升期，一方面做好我們自己的事情，積極去開拓一些渠道，然后找到達(dá)到我們標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商和合作伙伴進(jìn)行深度合作；另一方面服務(wù)好每個(gè)曼茨客戶，讓他們有好的體驗(yàn)感，進(jìn)而不斷提升曼茨的美譽(yù)度和好口碑。”

　　

　　具體實(shí)施的措施上，曼茨一方面通過線上的平臺(tái)進(jìn)行推廣，比如小紅書、知乎等在年輕消費(fèi)群體中喜聞樂見的線上渠道；另一方面參加展會(huì)和論壇，社會(huì)綜合性展會(huì)比如上海進(jìn)博會(huì)、各地方家博會(huì)等，行業(yè)專業(yè)性展會(huì)如行走的課堂等。通過線上線下相互結(jié)合宣傳推廣方式，曼茨在近兩年的市場布局中得到社會(huì)和行業(yè)的認(rèn)可，成為熱泵兩聯(lián)供市場快速崛起的新勢力。

　　

　　而在經(jīng)銷商的幫扶方面，曼茨從技術(shù)層面進(jìn)行知識(shí)普及，提升合作經(jīng)銷商對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握，提升安裝、售后服務(wù)人員的實(shí)操技能，讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不同的人員能夠得到全面的培訓(xùn)和提升。不僅如此，曼茨還借助總部的資源，幫助經(jīng)銷商對(duì)接當(dāng)?shù)氐难b飾公司、設(shè)計(jì)師等資源，讓經(jīng)銷商更多接觸區(qū)域資源，提高曼茨與經(jīng)銷商在區(qū)域市場的知名度，為經(jīng)銷商開拓市場打好基礎(chǔ)。

　　

　　行業(yè)形勢的向好，企業(yè)走勢上揚(yáng)，讓曼茨在市場發(fā)展過程中嚴(yán)把合作渠道商門檻，不盲目選擇經(jīng)銷商。夏少杰表示：“任何情況下不放松對(duì)經(jīng)銷商質(zhì)量的把控是對(duì)用戶的負(fù)責(zé)，也是對(duì)曼茨品牌的負(fù)責(zé)。曼茨作為德國進(jìn)口品牌，在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象上定位高端，渠道商在資源配置和理念上要達(dá)到一定高度，才能在市場操作中做到行動(dòng)一致，更好地把曼茨的產(chǎn)品和服務(wù)提供給用戶，確保他們使用無憂。”

　　

　　對(duì)于熱泵兩聯(lián)供未來的發(fā)展態(tài)勢，夏少杰認(rèn)為：“從國家的節(jié)能環(huán)保層面、清潔能源利用以及3060雙碳目標(biāo)大的戰(zhàn)略方向來看，未來相當(dāng)長一段時(shí)間都不會(huì)改變，為熱泵的應(yīng)用提供了增長的基調(diào)。從消費(fèi)市場的角度來說，熱泵兩聯(lián)供在舒適度、節(jié)能性等方面得到越來越多的用戶認(rèn)可，認(rèn)知度的提升對(duì)于后期的普及推廣起到很好的助推效應(yīng)。”