是熱泵兩聯供地暖帶動了空調市場？還是兩聯供空調帶動了地暖市場？市場高速發展的同時，似乎很少有聲音去認識熱泵兩聯供系統真正帶來的市場價值。許多經銷商認為是空調市場救了熱泵兩聯供市場，而事實上是因為兩聯供地暖把水機空調市場給盤活，地暖才是兩聯供系統的發展風口，是水機空調讓從業人員重新認識了兩聯供舒適市場延伸價值，地暖舒適性及輻射技術延伸出更高的附加功能及更大的市場前景。

 

 

廣東智博士系統集成控制有限公司 馮偉銘

　　

　　一機兩用實現了老百姓的剛性需求，按道理會帶動兩聯供系統市場更好地發展。而事實上，這兩年一線經銷商是比較難過的。不專業的市場入局者更多，意味著市場價格，市場品質，市場品牌就會變得內卷。這兩年受疫情影響，內卷現象在各個行業中層出不窮，逼得多數經銷商把生存放在了頭等問題。因為慣性思維，經銷商更喜歡上游廠家把所有的活都干好，他們只管銷售就行，明顯現階段這種做法是行不通的。以戶式水機為代表的兩聯供系統是多末端組成的一套高效舒適系統，單依賴某一個廠家的標準化肯定是不行。此時需要行業共同推進良性發展，許多經銷商根本不愛動腦，不愛思考顧客痛點及需求，養成了一切依賴品牌廠家。這樣的生意怎么會做得好？走回氟系統老路似乎大家又不太愿意的事情。現階段市場需求到底在哪？

　　

　　個人認為，市場需求升級才是我們這代人應該去做的事。人們對室內空氣的重視程度越來越高，不單單是室內冷暖溫度的需求，針對凈化室內環境所衍生出來的服務需求也越來越多樣化。需求決定市場，隨著大量資本的涌入，國內熱泵兩聯供市場正在經歷一場新的變革，健康化、舒適化、智能化成為新產品的迭代方向。未來，單一的“采暖 / 制冷”將全面轉向綜合的“地面調溫輻射空調 + 全空氣空氣管理系統”，最終形態會是一站式解決所有室內環境解決方案。打造“恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒凈”五恒全屋環境生態系統，全面建立室內健康空氣環境始終是未來發展方向，這也是經銷商要轉變經營思維的一種方式。

　　

　　經銷商在乎銷售額這是人之常情，但是盲目追求品牌效益，對于兩聯供系統技術存在誤區，缺少專業技術服務人員，導致在施工、安裝上存在許多難點疑問。同時，他們有的人也不愿意打破慣性思維的方式升級市場需求品質，讓好品質來提高總體銷售造價，實現利潤增值。這樣的情況也造成銷售低迷現象，再者售后服務跟不上，無法深入問題根本解決用戶痛點。所以說，線下經營的經銷商需要學習多項技能和提升自我價值。

　　

　　市場不僅是廠家的口碑，更是經銷商發揮拳腳的大好平臺。因此，經銷商需要長期持續不間斷的外出學習。目前傳統兩聯供冷暖系統產品比比皆是，市場競爭日漸上升，客戶理性消費思維的指引下更加注重真實的產品體驗。讓我們去努力“創造價值”，牢記系統設計方案、舒適節能、智慧大數據管理關注的三大重點，始終以提升品質需求、利潤和技術支持與服務于社會公眾群體。