雖然同為室內(nèi)裝修的前端環(huán)節(jié)，但暖通空調(diào)行業(yè)卻遠不及裝飾裝修行業(yè)龐大的流量入口，就這份一手信息的價值來看，垂涎已久的廠商紛紛爭搶著與裝企之間的合作，來盡可能地補充自身信息獲取能力上的欠缺。近年來，家裝零售爭奪戰(zhàn)進階，廠商與裝企合作更加高頻，在這個掌握流量就是掌握零售敲門磚的時代，越來越多的廠商更是將與裝企的合作提升至了戰(zhàn)略的高度。

　　

　　在房地產(chǎn)經(jīng)濟并不景氣的2021年，裝企對于家裝零售市場的布局實現(xiàn)了肉眼可見的加速加深，更有頭部的裝企，已經(jīng)將自身布局的觸手從現(xiàn)房市場伸向了未來的期房市場，以期待在實現(xiàn)自身增長的同時，同時能夠搶占到更多的市場份額。而這樣的先入為主，無疑為裝飾公司的流量價值實現(xiàn)了進一步加碼，在這份誘惑面前，暖通空調(diào)廠商的競相追逐，正是在競爭本就白熱化的零售市場中，一次努力搶占發(fā)展先機的嘗試。

　　

　　來自裝企的這份誘惑看上去是甜蜜的。一方面，能夠與抓住流量入口的裝企達成合作，對于廠商在進一步滲透家裝零售市場的布局無疑是有積極意義的，特別是在當(dāng)下整裝的潮流趨勢下，裝企對中央空調(diào)產(chǎn)品的裝修意見和引導(dǎo)，無疑會帶動銷量的增長，特別是裝企在終端用戶的鎖單成交的強大把握能力，戰(zhàn)略合作的背后能夠直接與銷量畫上等號。另一方面，與裝企的合作不僅僅是廠家行為，經(jīng)銷商也同樣在做這件事。所以從更宏觀的角度來看，裝企的入局對于廠家來說，無疑增加了一條渠道，而這條渠道的力量強大，甚至能夠進一步放大廠家的經(jīng)營規(guī)模，這就足夠令人期待。

　　

　　但是，裝企的這份誘惑又是有風(fēng)險的。與裝企的合作，很大程度會走向用規(guī)模換利潤的局面，這對于現(xiàn)有渠道來說，很有可能成為打亂建立已久的零售價格體系的一種潛在威脅。所以，部分企業(yè)在針對裝企這一渠道推出了針對性的解決方案，一定程度上也是對這一風(fēng)險的管控。再者，裝修市場利潤的持續(xù)縮水，裝企也希望能夠找到一個可以釋放這份壓力的出口，中央空調(diào)產(chǎn)品就是其關(guān)注的途徑之一，特別是通過“裝修送全屋中央空調(diào)”的口號，盡可能的用套餐滿足消費者的關(guān)注點來爭取更多的合作的方式已經(jīng)屢見不鮮，但是這樣的做法背后，如何確保中央空調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計、安裝和服務(wù)工作保質(zhì)保量的有效落地，這也成為了不得不去重點關(guān)注的問題。

　　

　　再從裝企的角度來說，在資源整合的道路上，他們對于暖通空調(diào)行業(yè)的關(guān)注也不是一朝一夕，受限于專業(yè)技術(shù)能力上的欠缺，裝企對于這一市場的涉足還尚淺，即便近兩年有不少裝企成立了自身的暖通部門，但是在專業(yè)性的對比上，暖通空調(diào)經(jīng)銷商更具有競爭力，所以更多時候裝企的合作，還是要依賴經(jīng)銷商的服務(wù)進行支撐。如今，在裝企入局這一大勢所驅(qū)下，市場的洗牌加速無疑是率先出現(xiàn)的局面，而未來裝企能否成為廠家在除了傳統(tǒng)渠道外的有一條有力的發(fā)展之路，帶動整個暖通空調(diào)行業(yè)朝著新一個階段發(fā)展和成長，或許還有很長的路要走。