中科福德郭喜文：腳踏實地“走市場”
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疫情從開年之后就一直影響著整個市場的情緒，對于空氣源熱泵行業(yè)來說，2022 年的北方零售市場是備受關(guān)注的市場，同時也是受到了極大沖擊的市場。隨著“五一”假期來臨，人們心情愉悅綻放，同樣也將迎來一波消費潮，這也可以看做2022 年零售市場的一次開端。郭喜文表示，“中科福德一直以來都定位于北方市場的深入開拓，對于北方市場的需求以及痛點都非常清楚。在度過了艱難的第一季度之后，中科福德攜手各區(qū)域經(jīng)銷渠道商，開啟‘五一 芯暖萬家 百萬惠民’活動。在活動期內(nèi)購買中科福德空氣能，就送愛瑪電動車。活動開展以來，對于解決經(jīng)銷商零售問題上起到了積極的助力。”
中科福德集團營銷中心總經(jīng)理 郭喜文
之所以選擇送電動車產(chǎn)品，其實中科福德也是經(jīng)過調(diào)研。通過大量的用戶調(diào)研之后，他們表示相對比私家汽車與公交車，電動車作為交通工具，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路上近距離出行，更加靈活便捷。安裝熱泵采暖，送電動車，也是用戶的需求，這一點也是基于北方三四級市場的消費需求特征。
對于區(qū)域市場來說，有活動就有銷量，這是事實。除了疫區(qū)之外的很多經(jīng)銷商很早就想開展市場營銷活動。但有的基于自己組織活動經(jīng)驗受限，有的受到市場低迷的影響一直都遲遲沒有推進。結(jié)合“五一”節(jié)日，中科福德不僅對渠道經(jīng)銷商提供了活動方案等支持，同樣也提供了優(yōu)惠的營銷政策。通過購置空氣能送電動車的活動，不僅提升了銷量，更是盤活了市場流量，提升了中科福德品牌在當?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/div>
郭喜文還表示，渠道開拓是一項長期主義同時也是體力活，不要總妄想有特別好的辦法可以解決一切問題，如果有那就是一個區(qū)域一個區(qū)域的走訪與努力，“市場在停滯，但是中科福德并沒有停止。開年之后中科福德圍繞山東、甘肅、河南、河北、內(nèi)蒙古、新疆等北方重要市場已經(jīng)進行了各種各樣的活動。”
首先，中科福德2022 年截至目前就已經(jīng)新增數(shù)十家渠道合作伙伴；其次，進行了半個月的‘綠夢中國行’活動，根據(jù)合作伙伴做好前期準備與路線規(guī)劃，中科福德將持續(xù)派出服務車，在代理區(qū)域推進實效性服務，解決渠道代理在合作期間存在的技術(shù)、售后、服務、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等實際問題；第三，召開渠道懇談會，通過與渠道伙伴近距離交流，讓更多意向從事空氣能事業(yè)的經(jīng)銷商，了解到市場對空氣能采暖、熱水的真實需求，了解到清潔采暖的前景與市場中蘊藏的財富，有效堅定經(jīng)營空氣能的信心。
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