“南SL，北宏宇”，如果你說(shuō)聽(tīng)過(guò)這句話，那小潘就要尊稱(chēng)您是前輩。畢竟，在從業(yè)時(shí)間上，小潘已經(jīng)是屈指可數(shù)的1%啦。“北宏宇”中提到的也就是位于青島平度的宏宇空調(diào)設(shè)備公司，而這句話也足以證明其曾經(jīng)在中國(guó)中央空調(diào)設(shè)備市場(chǎng)的影響力。的確，從1999年就成立的青島宏宇可以說(shuō)是最早一批介入中央空調(diào)行業(yè)的本土企業(yè)，借助市場(chǎng)早期發(fā)展的紅利，以及自身對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品的穩(wěn)扎穩(wěn)打，宏宇在市場(chǎng)中大獲豐收，尤其是在北方地區(qū)，甚至不少的用戶指定宏宇，熟人介紹，口碑傳送，成為宏宇最主要的銷(xiāo)售途徑，大部分的客戶也都是主動(dòng)上門(mén)。然而，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的腳步越來(lái)越快，行業(yè)宏宇也意識(shí)到了單一的“坐商”的弊端，開(kāi)始招募組織自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍主動(dòng)拓展，然而因?yàn)榉N種原因，僅一年之后就停了下來(lái)。時(shí)至今日，“北宏宇”的輝煌早就逝去，盡管在行業(yè)中已經(jīng)23年的時(shí)間，但企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模年年也就穩(wěn)定在億元左右，而且大部分是以O(shè)EM為主。上不去，下不來(lái)，沒(méi)有規(guī)模的支撐，業(yè)務(wù)模式單一，這也是行業(yè)中不少本土企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。如何走出去，如何做大，就成為了讓“宏宇們”最頭疼的問(wèn)題。

　　

　　如今，在錯(cuò)失了最佳的時(shí)機(jī)之后，如今的“宏宇們”面臨著更大的困難，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的成熟等等，更讓企業(yè)在有意走出去的道路上猶豫。但不可否認(rèn)的是，在宏宇如此規(guī)模的前提下，其所具備的扎實(shí)的技術(shù)和制造能力，對(duì)于其品質(zhì)管控提供了很好的基礎(chǔ)，這也是宏宇的產(chǎn)品在OEM市場(chǎng)依然很受歡迎的原因。借勢(shì)發(fā)揮，做大OEM，這應(yīng)該是可以堅(jiān)持做下去的，而且是可以繼續(xù)做大，但需要主動(dòng)走出去，甚至是走到國(guó)際市場(chǎng)。即便如此，也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在咱們這個(gè)垂直細(xì)分的市場(chǎng)中，單純的OEM模式很難永續(xù)經(jīng)營(yíng)，但無(wú)論是品牌的樹(shù)立，還是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的打造 ，也不是一蹴而就，這對(duì)于眾多的中小企業(yè)而言，就更需要在經(jīng)營(yíng)中具備投資的意識(shí)，一定要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的基礎(chǔ)事物上堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，每一次的投入都可以轉(zhuǎn)化為未來(lái)爆發(fā)的積累。說(shuō)的簡(jiǎn)單，其實(shí)這也是很多中小企業(yè)恰恰最缺乏的一種認(rèn)知。