“破界”是我們今年11月即將在廣州舉辦的行業年度大會主題。正所謂不破不立，不管是過了成熟期的暖通空調行業，還是處于成長期的宅配機電行業；不管是重資產制造企業，還是輕資產渠道企業；不管是傳統的產品技術，還是新型的服務模式。我們似乎對行業里的很多現象已經很難有一個完整的定義和清晰的概念，相互之間的“界限”也變得越來越模糊。事實上，“破界”這個話題早已不是將來時，而是現在進行時。

　　

　　而在本期內容中，涉及到“破界”的事件和課題也很生動。比如天氟熱水這款產品的推出，雖然在技術和形式上并沒有讓人太過于意外，但是在應用上卻打破了傳統的“界限”，不僅很好地迎合了南方市場的需求，同時給長江流域和北方市場的冷暖需求也提供了更多的解決方案；再比如空氣源熱泵在東北農村采暖市場的高歌猛進，又讓熱泵采暖在北方的“界限”被進一步延伸，讓人看到在趨勢的車輪面前，任何形式的阻力都顯得微不足道；而本期的大商——江蘇明珠可謂是“破界”的鼻祖，因為20年前它的經營哲學就是“搶跑”和“領跑”，從不給自己的經營范圍設限，所以從家電到暖通，再到集成，明珠似乎總能踩準時代的節拍。

　　

　　從理論上來看，“破界”不是破外在生存結構的邊界，而是破內在思維模式的邊界，即認知通道的邊界。因為，任何既有要素的組合都會構成一個系統，這個系統的邊界由人對于該系統的認知所限定，只有打破認知遮蔽，才有可能進行破界創新。而在商業世界中，通過破除主觀上的認知遮蔽，發現別人看不見的新要素或舊要素的新組合，從而找到新的商業機會，叫做破界創新，也叫做第二曲線。而這也像極了四年前熱泵兩聯供系統對于部分先行暖通渠道商的價值和意義。

　　

　　當我們帶著這樣的視角再去觀察暖通空調及宅配機電行業的時候，腦海中展開的畫面應該是一條條烏壓壓且擠滿了人的跑道。是的，但凡到目前為止看起來收益不錯且門檻不高的細分市場，不管是工程項目，還是家裝零售，似乎從來都不缺乏擠破腦袋的競爭者，而當80%的從業者都擠在了20%的狹小空間時，外面的世界是不是至少應該探出腦袋去看看？

　　

　　“破界”在正向力上有個同義詞，叫做“升維”，為什么要“破界”和為什么要“升維”的答案在很多時候幾乎都是可以共用的。因為“升維”的目的是降維打擊，“破界”的目的是反包圍，結果都是要贏得勝利。對此，你可以說“破界”是不走尋常路，也可以說是遠離肉搏，最終就是要跑進一個真正屬于和適合自己并具備一定壁壘的獨特賽道，而剩下的就是不停奔跑。

　　

　　不過，正如上文中提到的東北熱泵采暖市場的崛起，雖然進一步促進了空氣源熱泵的“北伐”，但是市場的野蠻生長帶來的投機行為也打破了很多行業的“底限”，不僅攪亂了市場正常的競爭秩序，對空氣源熱泵在東北市場的口碑及長期發展也是減分項。因此，“破界”破的應該是認知的“界”、思維的“界”，而不是規則的“界”。