東北市場是熱泵行業的熱土，但相對來說，想要在該區域有比較好的發展，渠道網點的布局要完善，市場運作的方式要改變。滁州揚子空氣源設備制造有限公司總經理周宇表示：“我們在東北市場的市場布局，打破此前以市縣級區域劃分的經銷商模式，而是根據經銷商區域以及實力進行跨區域覆蓋，讓彼此之間能夠更全面地服務到用戶。”他坦承，上半年吉林長達兩個月的疫情和遼寧一個月的疫情，對揚子空氣能在東北市場的推廣和市場開拓帶來很大影響，但在其他區域積累的口碑，獲得不少經銷商認可，并在不少用戶心中留下很好印象。

滁州揚子空氣源設備制造有限公司總經理周宇
　　

　　東北三省的經濟發展不同，對采暖的需求也不盡相同，目前主要集中在遼寧幾個經濟較為發達的區域，在此情況之下，揚子空氣能也是集中優勢資源進行重點布局。首先，為了能夠讓經銷商盡快在東北市場發揮作用，揚子簡化招商流程，強化扶商環節，幫助經銷商搭建公司體系框架，制定市場活動策略，用成熟的營銷模式、安裝售后服務等對經銷商團隊進行培訓，讓他們能夠對揚子空氣能的企業文化、產品特性、服務理念等方面有更全面的認知，在市場開拓的過程中沒有后顧之憂。

　　

　　渠道下沉到鄉鎮網點，針對農村的活動進行落地開展，通過精細化的市場運作，來贏得更多用戶的認可。周宇表示，鄉鎮市場的耕耘深度和廣度，是一個品牌在東北市場立足的根本，只有真正的扎根農村，品牌才能獲得更多的成長機會。揚子空氣能根據東北市場的農村消費習慣，結合經銷商對各自區域的推進節奏，制定了契合當地的營銷策略，能夠讓用戶在接受空氣源熱泵的同時，選擇揚子空氣能的產品和解決方案。

　　

　　在市場操作的過程中，周宇認為，除了熱泵企業廠商的共同推進，政策和高煤價也起重要作用。其中，“煤改電”招投標項目能夠讓市場用最短的時間，對于空氣源熱泵有所了解，助推品牌在市場上的推廣。高煤價是東北地區空氣源熱泵得以快速普及的又一因素，雖然當前的價位比最高位時回落不少，但比起前兩年依然處于高位，而在俄烏戰爭之下，煤和天然氣等能源保持高價位依然會是常態，會讓更多用戶加快使用熱泵。

　　

　　當然，因為諸多品牌瘋狂涌入，東北市場的競爭也非常激烈，內卷現象隨處可見，價格競爭無下限，質保周期亂承諾，以及其他各種以次充好等，對此，周宇表示，空氣源熱泵行業的發展中，有各種不和諧音符說明這個行業在“青春期”，作為行業從業者要用平常心對待，做好產品質量和提升服務水平，給行業多樹立正確的價值觀，以此來推動行業的健康發展。

　　

　　對于東北市場未來的發展格局，周宇依然保持樂觀態度。他認為，東北的“煤改電”從2021 年進入全面爆發期，很多企業在這一市場也尚處于開發階段。在此情況下，誰掌握的渠道多，并運營好渠道的力量和資源，就能把產出做的更大。揚子空氣能將持續做好在遼寧和吉林重點城市的農村市場的布局，持續對農村網點進行深耕，與經銷商一起服務好用戶，全面覆蓋相關的區域。