2022年對(duì)于西屋康達(dá)而言，是收獲的一年，不僅提前完成銷售目標(biāo)，華中地區(qū)以及海外市場(chǎng)的銷售成績(jī)都有明顯增幅。在廣東西屋康達(dá)空調(diào)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理唐振華看來(lái)，之所以取得好成績(jī)，一方面是基于市場(chǎng)需求的提升，華東區(qū)域潔凈領(lǐng)域市場(chǎng)的擴(kuò)張為西屋康達(dá)的“豐收”做出主要貢獻(xiàn)，其他區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)也為西屋康達(dá)的成長(zhǎng)提供了機(jī)遇；另一方面則得益于西屋康達(dá)對(duì)自身的定位更加清晰，制定了適合自身的發(fā)展規(guī)劃和切實(shí)可行的前進(jìn)路線。

廣東西屋康達(dá)空調(diào)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 唐振華　　

　　“市場(chǎng)中，西屋康達(dá)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌覆蓋高端、中端品牌，所以我們的定位需要更加清晰，也需要對(duì)市場(chǎng)變化有著精準(zhǔn)的認(rèn)知。城市潔凈領(lǐng)域市場(chǎng)有所飽和是不爭(zhēng)的事實(shí)，但依然有機(jī)會(huì)。2021年新建、改擴(kuò)建醫(yī)院項(xiàng)目數(shù)量持續(xù)增多，在重大民生工程項(xiàng)目中占據(jù)較大規(guī)模。其中，二三級(jí)、縣級(jí)城市化建設(shè)的加速，市場(chǎng)逐步成為醫(yī)療投資建設(shè)的重點(diǎn)區(qū)域，有著較大的潔凈空調(diào)產(chǎn)品需求。所以西屋康達(dá)制定了渠道下沉的發(fā)展策略，考慮擴(kuò)大二、三線城市的經(jīng)銷商數(shù)量。”唐振華分析道。行業(yè)方面，華東作為最大的空調(diào)市場(chǎng)，且擁有大量的電子行業(yè)目標(biāo)客戶，西屋康達(dá)加速市場(chǎng)布局，做好大客戶的開發(fā)，集中資源開拓市場(chǎng)。產(chǎn)品方面，唐振華透露，西屋康達(dá)正策劃推出更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潔凈產(chǎn)品，提高主機(jī)銷售市場(chǎng)占有率。所以在回顧2022年已經(jīng)過(guò)去的時(shí)光時(shí)，唐振華感慨道：“銷售的政策引導(dǎo)、銷售信心、服務(wù)能力是業(yè)績(jī)創(chuàng)造力的主要關(guān)鍵點(diǎn)。”

　　

　　就目前的市場(chǎng)形勢(shì)分析，唐振華認(rèn)為，2023年家裝零售市場(chǎng)大概率將持續(xù)低迷，潔凈市場(chǎng)將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。所以對(duì)于西屋康達(dá)而言，2023年將堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥、新能源（氫能、鋰電）等細(xì)分市場(chǎng)，在二、三線城市醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)領(lǐng)域投入更多資源，以實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張。2023年，西屋康達(dá)的目標(biāo)是整體業(yè)績(jī)提升20%以上。而目標(biāo)需要落于行動(dòng)，唐振華表示：“在未來(lái)布局方面，第一，加強(qiáng)對(duì)辦事處機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，來(lái)加深銷售對(duì)產(chǎn)品理解的專業(yè)程度，并持續(xù)優(yōu)化完善技術(shù)支持資料，并完善內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)的系統(tǒng)化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理提升了公司對(duì)外銷售的報(bào)價(jià)效率及服務(wù)能力；第二，西屋康達(dá)對(duì)外通過(guò)增加與設(shè)計(jì)院、工程公司推廣活動(dòng)的來(lái)往次數(shù)來(lái)促進(jìn)品牌與產(chǎn)品的宣傳力度；第三，西屋康達(dá)將把握住行業(yè)機(jī)遇，借助現(xiàn)有的大客戶及大項(xiàng)目資源，取得了較為良好的業(yè)績(jī)，集團(tuán)客戶由公司安排專人直接對(duì)接，給公司提供了更有力的項(xiàng)目業(yè)績(jī)支持。”